Tất nhiên nó là tốt để thiết lập mục tiêu lớn và ước mơ lớn, nhưng đáng ngạc nhiên nhiều người kinh doanh ở các giai đoạn khác nhau của phát triển kinh doanh hoặc không hoặc không thể nắm bắt những gì hoàn toàn cần thiết để đạt được mục tiêu của họ.
Chắc chắn, tạo ra một triệu đô la trong vòng năm năm kể từ khi khởi nghiệp là một mục tiêu đáng ngưỡng mộ. Tuy nhiên, bạn có biết những gì nó sẽ làm để đạt được điều đó và đảm bảo rằng bạn không trở thành "flash trong chảo" ngày nay?
Với ý nghĩ đó, dưới đây là năm mẹo thành công mà nếu được theo dõi sẽ làm cho bạn và doanh nghiệp của bạn nổi bật và giúp bạn đạt được mục tiêu của mình:
1. Hãy là chính mình!
Doanh nghiệp của bạn là một phần mở rộng của bạn, bất kể nó lớn hay nhỏ ở thời điểm hiện tại. Nó sẽ thành công hay thất bại bởi cách người khác cảm nhận thương hiệu của bạn, và cuối cùng họ cảm thấy thế nào về việc làm ăn với bạn. Tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp của bạn (dịch vụ khách hàng, tạo sản phẩm, trở lại văn phòng) nên tôn trọng giá trị của bạn.
Câu ngạn ngữ cũ mà mọi người thích làm kinh doanh với những người mà họ "biết, như, và tin tưởng" thậm chí còn tốt hơn ngày hôm nay. Ngay cả với các công ty lớn nhất, mọi người vẫn muốn nhìn thấy giám đốc điều hành đến để đại diện cho công ty và nói thay mặt cho nó.
Tính xác thực là chìa khóa. Bạn đã có được bạn, cho dù đó là loại mịn, tinh vi hoặc người có các cạnh thô và một thái độ để phù hợp. Chỉ có bạn biết những gì làm việc cho bạn và đối tượng mục tiêu của bạn, nhưng một điều có thể đảm bảo thất bại là không được xác thực.
2. Over Deliver
Đặt tiêu chí chuẩn cho chính bạn bằng các sản phẩm và dịch vụ của bạn và cố gắng vượt qua chúng, đơn giản như vậy!
Điều này đặc biệt quan trọng với các dịch vụ ban đầu của bạn, bởi vì một ấn tượng mạnh mẽ đầu tiên có thể có nghĩa là một loạt các khách hàng cho cuộc sống. Chỉ cần tưởng tượng niềm vui sướng trên khuôn mặt của mọi người bởi vì họ cảm thấy rằng họ đã lừa bạn! Đó là phần thưởng của bạn vì đã có quá nhiều giá trị với mức giá thấp (hoặc thấp hợp lý) như vậy. Chắc chắn, kỳ vọng sẽ liên tục cao, nhưng đó là cách nó nên.
Over-deliver có nghĩa là vượt ra ngoài cuộc gọi của nhiệm vụ ở tất cả các lần để trở thành không chỉ là một doanh nghiệp khả thi nhưng một nhà lãnh đạo thị trường mà tất cả những người khác ngưỡng mộ và ghen tị.
Hãy nhớ mục đích của một khách hàng không phải là để thực hiện một doanh số bán hàng, thay vì mục đích bán hàng là để có được một khách hàng. Làm cho kinh nghiệm mua sắm đầu tiên của họ với bạn một tuyệt vời và họ sẽ tiếp tục mua sản phẩm của bạn hơn và hơn nữa làm tăng giá trị lâu dài.
3. Tập trung vào phục vụ, không bán
"Bạn sẽ nhận được tất cả những gì bạn muốn trong cuộc sống, nếu bạn giúp đủ người khác có được những gì họ muốn." Là một trích dẫn nổi tiếng từ Zig Ziglar huyền thoại (1926-2012) và nó không chỉ là một cụm từ nhanh chóng để ném xung quanh tại các bữa tiệc cocktail . Giảng dạy và huấn luyện được gọi là "cho" nghề nghiệp, nhưng trong thế kỷ 21, nhiều doanh nghiệp sẽ phải thích nghi với kỹ thuật của họ để kiếm được sự tin tưởng của khách hàng và cuối cùng là bán hàng.
Tìm hiểu cách xác định các vấn đề, mối quan tâm và vấn đề của thị trường mục tiêu của bạn để tạo và định vị tốt hơn các dịch vụ của bạn như là giải pháp tốt nhất trên thị trường. Tốt hơn bạn có thể liên hệ và nói chuyện với họ với copywriting hiệu quả hơn họ sẽ nhận ra bạn thực sự là giải pháp cho vấn đề của họ.
"Tôi có thể kiếm được bao nhiêu tiền cho bản thân mình?" Là một người kinh doanh, tiền thật luôn luôn sau khi chứng minh lợi ích của dịch vụ và sản phẩm của bạn cho khách hàng lý tưởng.
4. Gặp khách hàng của bạn ở đâu
Cảm ơn phần lớn phương tiện truyền thông xã hội, thế giới đang chuyển đổi từ nền kinh tế dựa trên doanh nghiệp, thống trị sang nền kinh tế dựa trên sự tin cậy. Trong quá khứ, các công ty chiếm ưu thế có thể dựa vào lòng trung thành của thương hiệu “mù” từ khách hàng để đảm bảo lợi nhuận ổn định, ngay cả khi sản phẩm của họ và dịch vụ hậu mãi bị thiếu nghiêm trọng.
Không còn nữa. Ngày nay, thực sự có sự cạnh tranh toàn cầu giữa nhiều ngành công nghiệp, và sự trục trặc hoặc yếu kém nhất của các tập đoàn được nhanh chóng phơi bày, lan truyền bởi người tiêu dùng thông qua Internet và được khai thác bởi những đối thủ tàn nhẫn. Ngành công nghiệp ô tô là một ví dụ tuyệt vời. Không có vấn đề lớn như thế nào công ty (ví dụ như GM, Toyota) cá nhân có sức mạnh để làm cho họ rơi xuống đầu gối của họ nếu họ không cung cấp. Phương tiện truyền thông xã hội thường không thân thiện với ngành công nghiệp hàng không, nhưng những mối nguy hiểm là tồi tệ hơn cho các doanh nghiệp nhỏ hơn, những người không có thời gian hoặc tiền bạc để đầu tư vào quản lý danh tiếng trực tuyến.
Mặt khác, khi được sử dụng đúng cách, tiếp thị truyền thông xã hội và Facebook cung cấp một cơ hội lớn cho các doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ.
5. Có thái độ biết ơn
Nó rất dễ dàng để quên đi những người đã cho bạn lời khuyên, giới thiệu bạn với các nhà cung cấp chính, hoặc đơn giản là phục vụ như một hội đồng âm thanh cho những ý tưởng điên rồ của bạn. Khá thẳng thắn, nhiều người trong số họ sẽ không coi trọng việc bạn không liên lạc với họ nữa. Họ biết rằng bạn đang bận và có nghĩa vụ tốn thời gian.
Tuy nhiên, một phần của những gì làm cho câu chuyện thành công nổi bật là chú ý đến chi tiết nhỏ, và kêu gọi cố vấn của bạn để nói 'Cảm ơn' thực sự đi một chặng đường dài. Vì vậy, nếu một giáo viên, cựu chủ nhân, hoặc huấn luyện viên kinh doanh đã nghỉ hưu đến Florida và không phải là một phần của hiện trường nữa. Họ sẽ đánh giá cao cử chỉ của bạn nhiều hơn thế bởi vì nó sẽ nhắc nhở họ rằng họ đã giúp ai đó đạt được mục tiêu của họ. Điều này cũng có thể dẫn đến cơ hội để họ giới thiệu bạn với khán giả của họ, sử dụng thành công của bạn như một nghiên cứu điển hình và có khả năng thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập và bán hàng hơn vào doanh nghiệp của bạn.
Trên một lưu ý thực tế hơn, giữ liên lạc với các thành viên chính của vòng tròn bên trong của bạn cung cấp cho họ một lý do để tiếp tục theo dõi sự tiến bộ của bạn và giúp bạn nhiều hơn trong tương lai. Điều này có thể được thực hiện trên cơ sở trực tiếp hoặc thậm chí được tạo điều kiện thông qua một bản tin email .
Thực hiện theo năm bước đơn giản này và bạn chắc chắn sẽ đặt nền móng cho một doanh nghiệp lâu dài, bền vững và tài chính.