Ví dụ: Nếu cho một nhóm 50 mặt hàng đại diện bởi 50 danh sách eBay, 25 bán trước khi danh sách được đề cập đóng trong khi 25 không, tỷ lệ bán hàng cho nhóm mặt hàng này sẽ là 50%.
Tỷ lệ bán hàng mạnh trên eBay có xu hướng nằm trong khoảng 80 đến 100%, trong khi tỷ lệ bán qua dưới 30 đến 50% thường xuyên (mặc dù không phải lúc nào cũng phụ thuộc vào loại mặt hàng và danh sách được đề cập) mối quan ngại.
Các loại nhóm mục được đo
Tỷ lệ bán hàng hữu ích nhất khi thảo luận về các loại mặt hàng hoặc nhóm danh sách quan trọng nhất đối với người bán eBay. Bao gồm các:
- Tất cả danh sách / mặt hàng từ một người bán. Đối với người bán, tỷ lệ bán thông thường thường là một thước đo về cách họ đang thực hiện trên eBay - tỷ lệ bán vượt xu hướng tăng thể hiện kỹ năng và thành công ngày càng tăng, trong khi xu hướng giảm có thể cho thấy nhu cầu khắc phục sự cố danh sách , thời gian địa chỉ , chuyển đổi mô hình kinh doanh hoặc xem xét các vấn đề về cung và cầu . ("Phần trăm bán hàng của tôi đã giảm thảm khốc kể từ tháng Sáu! Tôi cần phải nghĩ lại mô hình kinh doanh của mình!")
- Tất cả danh sách của một người bán của một loại cụ thể hoặc trong một danh mục cụ thể. Đối với người bán, việc đánh giá tỷ lệ bán hàng của (các) loại mặt hàng cụ thể thường là một cách hay để quyết định có tiếp tục bán hoặc tiếp tục bán chúng theo cách đó hay không. Ví dụ: nếu mười mục có tỷ lệ bán hàng là 100% trong danh mục máy tính nhưng các mục tương tự có tỷ lệ bán chỉ 20% trong danh mục điện tử thì quyết định rõ ràng là giới hạn danh sách trong thiết bị điện tử và tập trung vào danh sách trong máy tính. Tương tự, nếu người bán thấy tỷ lệ bán hàng cao của tất cả các mặt hàng quần áo của họ nhưng phần trăm bán hàng kém trong giày mà họ đang tìm nguồn cung ứng, họ có thể quyết định loại bỏ giày khỏi dòng sản phẩm của họ. ("Phần trăm bán hàng của tôi trong các phụ kiện iPhone là thông qua mái nhà, nhưng nó rơi cho điện thoại Android. Tôi sẽ tìm một nguồn tốt hơn và chuyển trọng tâm của tôi sang phụ kiện iPhone.")
- Danh mục hoặc gia đình của các mặt hàng trên thị trường eBay. Là một thành phần của nghiên cứu thị trường của họ, hầu hết người bán cũng háo hức muốn biết loại nào hiện đang "thực hiện" tốt trên eBay và / hoặc những loại mặt hàng nào đang có nhu cầu rất cao; tỷ lệ bán thông qua là một cách rất hiệu quả để đo lường điều này. Người bán có mô hình kinh doanh cung cấp cho họ sự linh hoạt trong dòng sản phẩm có thể quyết định tập trung vào một nhóm danh mục trong mùa lễ và một nhóm khác trong những tháng mùa hè, tùy thuộc vào tỷ lệ bán hàng của các danh mục khác nhau và đường xu hướng của họ từng giai đoạn. ("Tỷ lệ bán hàng qua điện tử tiêu dùng rất thấp trong tháng này và có xu hướng giảm, nhưng nó cao và tăng trong quần áo và quần áo!")
Tìm phần trăm bán qua
Cách tốt nhất để tìm hai loại phần trăm bán hàng đầu tiên là sử dụng tài liệu kế toán riêng của người bán, phân tích danh sách của eBay hoặc công cụ báo cáo như Sales Reports Plus . Gần như tất cả người bán thành công đều quan tâm đến tỷ lệ bán hàng của họ theo nhiều cách khác nhau, vì việc mất tỷ lệ bán hàng có thể đồng nghĩa với việc mất cung và cầu và khả năng kiểm soát chi phí hiệu quả.
Hầu hết người bán thành công cũng sử dụng công cụ để theo dõi danh mục thứ ba của tỷ lệ bán hàng, vì họ có hiệu quả nói với người bán sử dụng một số mô hình kinh doanh những gì họ nên bán tại bất kỳ thời điểm nào hoặc trong một mùa hoặc thời gian cụ thể trong năm. Đối với hầu hết những người bán này, điều này có nghĩa là đăng ký phân tích Terapeak, một công cụ phổ biến được sử dụng để thu thập và tổng hợp thông tin này từ trang web thị trường eBay.