Thông thường, trong các kế hoạch kinh doanh , chiến lược định giá đã trở thành nhà cung cấp giá thấp nhất trên thị trường. Cách tiếp cận này đến từ việc xem nhanh các đối thủ cạnh tranh và giả sử bạn có thể giành được công việc kinh doanh bằng cách có mức giá thấp nhất.
Giá thấp nhất không thắng
Có mức giá thấp nhất không phải là một vị trí vững chắc cho doanh nghiệp nhỏ. Nó mời khách hàng xem sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn dưới dạng hàng hóa và che khuất bất kỳ giá trị gia tăng nào bạn cung cấp. Thêm vào đó, các đối thủ cạnh tranh lớn hơn với túi sâu và khả năng có chi phí vận hành thấp hơn sẽ phá hủy bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào cố gắng cạnh tranh về giá một mình. Tránh chiến lược giá thấp bắt đầu bằng cách xem xét nhu cầu trên thị trường bằng cách kiểm tra ba yếu tố:
1. Phân tích cạnh tranh : Không chỉ xem xét giá của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nhìn vào toàn bộ gói họ cung cấp. Họ có phục vụ người tiêu dùng có ý thức về giá hoặc nhóm giàu có không? Các dịch vụ giá trị gia tăng là gì nếu có? Làm thế nào để bạn so sánh?
2. Giá trần: Giá trần là mức giá cao nhất thị trường sẽ chịu. Chuyên gia khảo sát và khách hàng để xác định giới hạn giá. Giá cao nhất trên thị trường có thể không phải là giá trần.
3. Độ co giãn của giá: Theo đánh giá kinh doanh của Harvard:
Hầu hết khách hàng ở hầu hết các thị trường đều nhạy cảm với giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ, và giả định rằng nhiều người sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ nếu nó rẻ hơn và ít hơn sẽ mua nó nếu nó đắt hơn. Nhưng ... độ co giãn giá cho thấy chính xác nhu cầu của khách hàng đáp ứng như thế nào đối với một sản phẩm dựa trên giá của nó. Các nhà tiếp thị cần phải hiểu cách đàn hồi , nhạy cảm với biến động về giá, hoặc không co giãn , phần lớn là mâu thuẫn về thay đổi giá, sản phẩm của họ là khi dự tính cách thiết lập hoặc thay đổi giá.
Một số sản phẩm có phản ứng ngay lập tức và ấn tượng hơn đối với những thay đổi về giá, thường là do chúng được coi là tốt hoặc không cần thiết, hoặc vì có nhiều sản phẩm thay thế, ”Avery giải thích. Lấy ví dụ, thịt bò. Khi giá tăng đáng kể, nhu cầu có thể đi xuống bởi vì mọi người có thể dễ dàng thay thế thịt gà hoặc thịt lợn.
Khi bạn hiểu cấu trúc nhu cầu trong ngành của mình, hãy xem lại chi phí và mục tiêu lợi nhuận của bạn như được đặt trong kế hoạch kinh doanh hoặc tài chính của bạn.
Tránh một cuộc chiến giá cả
Đừng tham gia vào một cuộc chiến giá cả - bạn sẽ bị mất và bị bỏ việc. Thực hiện 4 mẹo sau để tránh chiến tranh giá chết người:
- Tăng cường độc quyền: Các sản phẩm hoặc dịch vụ dành riêng cho doanh nghiệp của bạn cung cấp sự bảo vệ khỏi giá giảm.
- Giảm hàng hóa bảo trì cao: Có thể có các sản phẩm hoặc dịch vụ trong doanh nghiệp của bạn có chi phí bảo trì và dịch vụ khách hàng cao. Thả các dòng không có lợi nhuận và tìm ra những gì khách hàng không muốn.
- Giá trị gia tăng: Tìm giá trị mà doanh nghiệp của bạn có thể thêm để nổi bật trên thị trường. Là một doanh nghiệp độc đáo trong danh mục.
- Xây dựng thương hiệu: Phát triển thương hiệu của bạn trên thị trường. Các doanh nghiệp thương hiệu luôn có thể đứng vững trong cuộc chiến giá cả.
Các doanh nghiệp nhỏ với chiến lược giá cả vững chắc có thể thoát khỏi một cuộc chiến giá cả và vị trí giá thấp. Cẩn thận, xem xét quyết định giá của bạn. Doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào nó. Cũng xem xét giảm giá .