Sự thật là hầu hết các chiến dịch đều thất bại. Họ không đạt được mục tiêu tài chính của họ. Trên thực tế, tỷ lệ thành công của Kickstarter là khoảng 37%. Điều đó có nghĩa là chỉ có khoảng 1 trong số 3 dự án thực sự thành công khi huy động vốn từ cộng đồng .
Phần còn lại bị mất.
Trong khi phải mất rất nhiều công việc và một số nét may mắn để giành được huy động vốn từ cộng đồng, có một số hiểu lầm về cách huy động vốn từ cộng đồng. Tìm hiểu cách tránh những cạm bẫy này trên con đường dẫn đến thành công huy động vốn từ cộng đồng.
4 lý do khiến chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng không đạt được mục tiêu của họ
Huy động vốn từ cộng đồng không dễ dàng như vậy : Sự thật là huy động vốn từ cộng đồng chiếm rất nhiều kế hoạch và rất nhiều công việc. Nhiều chiến dịch huy động vốn cộng đồng hàng đầu - loại bạn đọc trong tin tức - sử dụng các đại lý tiếp thị và PR hàng đầu để chạy các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của họ. Họ dành thời gian và tiền bạc để lập kế hoạch và thực hiện các chiến dịch của họ. Dành thời gian của bạn để lên kế hoạch cho chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng và bạn đã sẵn sàng trên con đường của mình.
Chiến dịch không có được lực kéo sớm: Nếu huy động vốn từ cộng đồng đòi hỏi phải chú ý đến tiếp thị, thì các thành quả của việc lập kế hoạch và thực hiện tốt phải sớm đi vào chiến dịch. Dữ liệu cho thấy rằng một chiến dịch trước đó có thể bắt đầu xây dựng đà, càng có nhiều khả năng nó đạt được mục tiêu của nó.
Một lần nữa, theo Kickstarter, 79% các dự án đã huy động hơn 20% mục tiêu của họ đã được tài trợ thành công. Nó dễ dàng hơn nhiều để khởi động với một tiếng nổ hơn là để tìm nó sau này. Rất nhiều tiếp thị ban đầu nên xảy ra trước khi bạn nhấp vào 'Xuất bản' trên chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của bạn.
Dưới đây là những gì Alon Goren, CEO, và đồng sáng lập Invested.in, một cửa hàng gây quỹ trắng cho các cá nhân và doanh nghiệp hy vọng huy động vốn mạo hiểm độc lập với các nền tảng chính, phải nói về CNBC về động lượng ban đầu:
Không có gì thu hút một đám đông nhiều hơn một đám đông. Nếu bạn muốn đạt được mục tiêu gây quỹ của mình vào cuối chiến dịch, anh khuyên bạn nên tập trung vào việc tăng 30 phần trăm trong hai hoặc ba ngày đầu tiên. Đó là những gì nghiên cứu cho thấy các chiến dịch thành công có xu hướng làm.
Ra mắt với chương trình phần thưởng mờ nhạt : Đừng đưa ra giả định rằng người ủng hộ của bạn đang bỏ tiền vào chiến dịch của bạn từ lòng tốt của trái tim họ. Chắc chắn, có một kết nối cảm xúc giữa người ủng hộ huy động vốn từ cộng đồng và người sáng tạo nhưng người ủng hộ ở trong đó vì phần thưởng. Điều quan trọng là bạn tạo một chương trình phần thưởng tuyệt vời cho những người ủng hộ chiến dịch của bạn. Khuyến khích họ ủng hộ bạn để nhận phần thưởng chất lượng. Chiến dịch tốt có nhiều phần thưởng khoảng $ 1, $ 5 và $ 10 để có được những người ủng hộ bình thường có liên quan. Nhận một vài nghìn những người ủng hộ nhỏ hơn và bạn thực sự có thể tạo đà. Ngoài ra, hãy nghĩ đến việc tạo mục tiêu mở rộng - mục tiêu mà mọi người có thể tham gia khi chiến dịch đạt được mục tiêu nhất định. Ví dụ, mở khóa một màu sắc mới của sản phẩm của bạn là một kỹ thuật phổ biến gây quỹ từ cộng đồng người sáng tạo sử dụng để giúp người ủng hộ vui mừng khi tham gia.
Không được chuẩn bị để hoạt động như một bàn dịch vụ khách hàng : Một chiến dịch khởi động và nhận hàng trăm thậm chí hàng nghìn câu hỏi, email và nhận xét về chiến dịch, phần thưởng và sản phẩm cuối cùng là điều phổ biến.
Người sáng tạo phải sẵn sàng và có kế hoạch giải quyết khối lượng giao tiếp cần thiết của huy động vốn từ cộng đồng. Các chiến lược truyền thông thành công trong chiến dịch đã được hiển thị để làm cho một chiến dịch có nhiều khả năng thành công hơn. Có kế hoạch và giao tiếp công khai với khán giả của bạn. Bạn càng có thể kết hợp những người ủng hộ của bạn và làm cho họ phấn khởi về chiến dịch của bạn, bạn càng có nhiều khả năng khiến chiến dịch của bạn lan truyền (vì khán giả của bạn sẽ muốn chia sẻ nó).
Luck Không có gì để làm với huy động vốn từ cộng đồng thành công
Các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng có thể thất bại hoặc thành công vì đủ loại lý do. Hiếm khi một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công vì nó trở nên may mắn. Mục tiêu tài chính bị ảnh hưởng bởi việc lập kế hoạch và chạy một chiến dịch tiếp thị thành công cho một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng. Đừng rơi vào những sai lầm phổ biến khiến một chiến dịch gây quỹ từ cộng đồng thất bại.