Một công thức đơn giản để hiểu về lợi nhuận của bạn
Đánh dấu thể hiện tổng lợi nhuận hoặc lợi nhuận của công ty bạn, vì vậy điều quan trọng là phải hiểu và xem xét tất cả các chi phí, vật liệu, lao động và chi phí , cả trực tiếp và gián tiếp, tính toán.
Nó được sử dụng bởi các nhà sản xuất, bán buôn và bán lẻ. Việc đánh dấu phải đủ để giữ cho doanh nghiệp của bạn sinh lợi, nhưng đủ thực tế để mở cửa để tăng doanh thu và mở rộng thị phần.
Thiết lập đánh dấu
Việc thiết lập đánh dấu là một trong những phần quan trọng nhất của chiến lược đặt giá đặc biệt khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp mới . Đánh dấu phải đủ lớn để trang trải tất cả chi phí kinh doanh dự kiến của bạn, cũng như giảm như giảm giá , thiếu hụt cổ phiếu và giảm giá cho nhân viên và khách hàng. Tuy nhiên, họ vẫn phải cung cấp cho các doanh nghiệp với một lợi nhuận tốt.
Phạm vi đánh dấu có thể chấp nhận có thể khác nhau giữa ngành và ngành bởi vì chúng dựa một phần vào những gì khách hàng sẵn sàng chi tiêu. Điều này, đến lượt nó, bị ảnh hưởng bởi ngành công nghiệp. Các chiến lược định giá của đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể đóng một vai trò quan trọng.
Ví dụ: các nhà sản xuất thiết bị nhỏ đôi khi có thể chỉ định đánh dấu 30 phần trăm trở lên, trong khi quần áo thường được đánh dấu bằng 100 phần trăm.
Ngay cả trong các ngành, đánh dấu có thể khác nhau. Ngành công nghiệp ô tô thường chỉ giới hạn ở mức 5 đến 10 phần trăm đánh dấu trên hầu hết các xe mới, nhưng các loại xe thể thao đa dụng có thể được đánh dấu từ 25 phần trăm trở lên.
Khối lượng bán hàng dự kiến
Khối lượng bán hàng dự kiến là một yếu tố quan trọng trong đánh dấu là tốt. Hàng hóa có khối lượng lớn có thể sử dụng đánh dấu thấp hơn và vẫn tạo ra mức lợi nhuận yêu cầu.
Khi khối lượng tăng, chi phí đơn vị có thể giảm.
Sức mạnh của thương hiệu của bạn
Sức mạnh của thương hiệu của bạn cũng là một yếu tố. Một thương hiệu mạnh có thể đặt giá cao hơn và đánh dấu cao hơn mặc dù chi phí của nó có thể đáng kể hơn.
Chi phí của bạn
Đây là một thành phần quan trọng mà không thể bỏ qua hoặc không được nhấn mạnh. Nó khiến bạn tốn tiền để giữ cửa mở cho doanh nghiệp. Bạn có chi phí bảo hiểm và bạn có hóa đơn tiền thuê nhà hoặc thế chấp để thanh toán. Bạn phải bồi thường cho nhân viên của bạn. Bạn cần vật tư.
Tất cả những điều này yếu tố đánh dấu bởi vì giá bán của bạn phải đủ để trang trải chúng cũng như chi phí của bạn trong chính sản phẩm và vẫn để lại thặng dư cho lợi nhuận. Nhưng đây là nơi nó trở nên phức tạp.
Bạn không thể tính toán bằng cách sử dụng tất cả tổng chi phí của bạn, nhưng thay vào đó bạn sẽ sử dụng một tỷ lệ phần trăm dành riêng cho sản phẩm cụ thể mà bạn muốn xác định đánh dấu. Điều này được gọi là phân bổ chi phí của bạn và có thể khó tìm ra. Nếu bạn phân bổ quá ít, bạn sẽ mất tiền. Nếu bạn phân bổ quá nhiều, bạn có thể mất khách hàng đơn giản là sẽ không trả giá cao của bạn. Bạn có thể tìm kiếm sự giúp đỡ của một chuyên gia tài chính cho việc này nếu kế toán không phải là bộ đồ mạnh nhất của bạn.
Tính toán đánh dấu đô la như một thành phần của giá bán
Nếu bạn có một sản phẩm có giá 15 đô la để mua hoặc thực hiện, bạn có thể tính toán đánh dấu đô la trên giá bán theo cách này: Chi phí + Đánh dấu = Giá bán. Nếu bạn mất 15 đô la để sản xuất hoặc lưu trữ mặt hàng và bạn muốn bao gồm đánh dấu 5 đô la, bạn phải bán mặt hàng đó với giá 20 đô la.
Và hãy nhớ rằng chi phí 15 đô la phải bao gồm chi phí phân bổ của bạn. Nếu bạn bỏ qua yếu tố đó, nhưng nó phải là $ 4 dựa trên phần của sản phẩm đó trên tổng chi phí của bạn, phương trình bây giờ trông như thế này: Chi phí của bạn là $ 19 vì vậy bây giờ bạn phải bán món hàng với giá $ 24 nếu bạn muốn bao gồm $ 5 đánh dấu.
Điều này có thể khiến bạn ở một vị trí không thể phủ nhận. Nếu cửa hàng xuống phố đang bán cùng một mặt hàng với giá 15 đô la, người tiêu dùng sẽ mua nó ở đó và bạn sẽ mất tiền. Mục cụ thể đó có thể nhìn thấy trên kệ của bạn, chưa bán và không bán, trong nhiều tháng kết thúc. Cách duy nhất để khắc phục điều này là giảm đánh dấu của bạn để đáp ứng giá của đối thủ cạnh tranh của bạn ... hoặc tinh chỉnh chi phí của bạn để giảm chúng.
Bạn cũng có thể chuyển đổi xung quanh phương trình để tính toán đánh dấu: Giá bán - Chi phí = Đánh dấu. Nếu giá bán của một món hàng là 15 đô la và bạn phải trả 10 đô la để sản xuất hoặc lưu trữ nó, thì đánh dấu của bạn là 5 đô la.
Tính toán phần trăm đánh dấu như một thành phần của giá bán
Nếu giá bán bằng 100%, bạn có thể tính tỷ lệ phần trăm của 100% đó được thể hiện bằng chi phí và tỷ lệ phần trăm được thể hiện bằng cách đánh dấu. Trong trường hợp này, phép tính sẽ là $ 5 chia cho $ 15 = 33,33 phần trăm.