Làm cách nào để các doanh nghiệp thương mại điện tử được quản lý tốt hơn tách biệt? Một số điểm khác biệt chính của người chiến thắng là gì? Những câu hỏi này không dễ trả lời.
Không ai có thể trao cho bạn Chén Thánh để thành công thương mại điện tử, nhưng cuối cùng tôi đã tin rằng việc bán các sản phẩm độc đáo có thể cung cấp cho bạn sự khác biệt đáng kể - có thể đủ để duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài.
Bán sản phẩm độc đáo để đặt Yourself Apart
Điều gì có thể là một sự khác biệt tốt hơn so với bán các sản phẩm mà không ai khác đang bán? Tất nhiên, sản phẩm độc đáo của bạn phải là loại người muốn mua, tức là sản phẩm của bạn nên độc đáo, không độc đáo. Sản phẩm có thể là duy nhất vì một số lý do:
- Bạn có thể cá nhân thủ công sản phẩm. Khi thời gian đến để mở rộng quy mô kinh doanh, bạn sẽ phải tìm cách để có được cùng một sản phẩm được thủ công bởi những người khác.
- Bạn có thể sản xuất sản phẩm mặc dù nó có thể không nhất thiết phải được chế tác thủ công.
- Bạn có thể nguồn sản phẩm rất khó để nguồn. Đây sẽ không phải là duy nhất, nhưng có thể khó khăn để nguồn.
Ví dụ về các sản phẩm nguồn khó
Một số ví dụ về các doanh nghiệp thương mại điện tử tìm nguồn cung ứng khó tìm thấy sản phẩm là:
Trang web thương mại điện tử đặc biệt
Một trang web thương mại điện tử đặc biệt cung cấp các sản phẩm thủ công từ các làng hẻo lánh ở một nước thế giới thứ ba có thể không phải là tách trà của mọi người, nhưng có những người nhập cư ở tất cả các quốc gia.
Điều gì xảy ra nếu một số người trong số họ bắt đầu tìm nguồn cung ứng, và tiếp thị hiệu quả, các sản phẩm bản địa ở các quốc gia phương Tây. Đó có thể là một ví dụ về việc bán các sản phẩm độc đáo.
Một cửa hàng thương mại điện tử Niche
Một ví dụ kỳ quặc của một cửa hàng thương mại điện tử thích hợp chỉ bán tốt mua từ những nơi được chọn trong lịch sử mà tôi có thể nghĩ đến là thời điểm Bức tường Berlin bị phá hủy. Một số doanh nhân bắt đầu bán các phần của đống đổ nát từ tường. Đề xuất là bạn có thể "sở hữu một phần lịch sử" theo nghĩa đen.
Đó không phải là một ví dụ chính xác về việc bán hàng hóa từ những nơi có sở thích lịch sử. Nhưng tôi đã gặp các nhà doanh nghiệp thương mại điện tử đang cố gắng tìm kiếm các sản phẩm từ các góc xa xôi của thế giới. Một số trong số này có thể là đồ cổ, những người khác có thể là sưu tầm. Ý tưởng rất đơn giản: tìm hàng hóa dường như bình thường có ý nghĩa lịch sử.
Một doanh nghiệp thương mại điện tử có một thỏa thuận cấp phép độc quyền
Không có ý nghĩa gì bất kính, tôi phải chỉ ra rằng vài điều đã được tiếp thị hiệu quả như tôn giáo. Niềm tin tôn giáo của nhân dân có thể khiến họ trở nên không co giãn về giá tới mức phi lý. Và đó có thể là niềm vui của một nhà tiếp thị. Nếu bạn có thể tham gia vào một thỏa thuận cấp phép độc quyền với một điểm đến tôn giáo phổ biến, bạn có thể tạo ra rất nhiều hàng hóa xung quanh nó.
Đây có thể là trang phục, mũ, vật lưu niệm thông thường… Hoặc bạn có thể dũng cảm, và cố gắng bán những đồng tiền vàng nổi và những hàng hóa đắt tiền khác.
Điều gì ngăn chặn các doanh nghiệp thương mại điện tử bán sản phẩm độc đáo
Cho đến nay tôi đã cố gắng để làm cho một trường hợp bán sản phẩm độc đáo trực tuyến. Nhưng có một số rào cản để bán các sản phẩm độc đáo:
- Các thị trường bán lẻ lớn nhất dành cho hàng hóa có nhãn hiệu và hàng hóa chung được sản xuất hàng loạt. Nếu người ta bắt đầu tập trung vào các sản phẩm độc đáo, người ta có thể tốt nhất là một người chơi thích hợp.
- Nhiều doanh nghiệp thương mại điện tử tự xem mình là doanh nghiệp bán lẻ. Họ không muốn nhận được vào các rigmarole sản xuất hoặc tìm nguồn cung ứng hàng hóa độc đáo.
- Có lẽ bạn có thể quản lý để khai quật một cơ hội kinh doanh mạnh mẽ bằng cách bán hàng hóa độc đáo, nhưng bạn có thể duy trì sự độc đáo của cung cấp của bạn? Làm thế nào khó khăn sẽ được cho các đối thủ cạnh tranh để bắt kịp và bán sản phẩm giống hệt hoặc tương tự? Và tôi thậm chí không nói về các phần mềm giả mạo ở đây.
Từ cuối cùng
Mặc dù có những rào cản, tôi nghĩ rằng có một cơ hội kinh doanh thực sự ở đây. Đó là vào bạn để đưa ra một chiến lược xung quanh sản phẩm độc đáo mà các công trình.