Thương mại điện tử đã phát triển theo cấp số nhân trong thập kỷ qua và không có dấu hiệu chậm lại. Hãy xem xét rằng 40 phần trăm người dùng internet trên thế giới, đó là hơn 1 tỷ người, đã mua sắm trực tuyến ít nhất một lần.
Và doanh số bán hàng trực tuyến từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng trên toàn thế giới là 1,7 nghìn tỷ đô la trong năm 2015 ... và đã tăng lên 2,35 nghìn tỷ đô la vào cuối năm 2016.
Các nhà bán lẻ điện tử lớn như Amazon và eBay, cũng như các nhà bán lẻ truyền thống như Walmart, đã chấp nhận mô hình kinh doanh trực tuyến một cách hết lòng. Nhưng mặc dù họ có thể thống trị ngành công nghiệp, điều đó không có nghĩa là không có chỗ cho các nhà khai thác nhỏ như bạn.
Trên thực tế, chưa bao giờ có thời gian tốt hơn để tham gia bán hàng trực tuyến như một doanh nhân solo. Kiếm tiền dễ dàng hơn nhiều với một doanh nghiệp trực tuyến hơn là có cửa hàng đồ gạch. Rủi ro, đầu tư và thời gian chi tiêu nhỏ hơn rất nhiều.
Cùng với tất cả các hoạt động thương mại điện tử này đã phát triển một cách hoàn toàn mới để tạo ra và bán sản phẩm. Và nó sẽ xảy ra là cách dễ nhất, hiệu quả về chi phí nhất, và đôi khi có lợi nhất để điều hành một doanh nghiệp trực tuyến. Tôi đang nói về việc bán các sản phẩm thông tin.
Sản phẩm thông tin kỹ thuật số là gì?
Một sản phẩm thông tin có thể có đủ loại định dạng, nhưng trái tim của nó một sản phẩm như thế này phải truyền đạt những lời khuyên hữu ích cho người tiêu dùng.
Mặc dù tên, mọi người không muốn đơn giản là thông tin. Họ khao khát lời khuyên và chiến lược để làm cho cuộc sống của họ tốt hơn. Họ muốn được hướng dẫn. Và đó là những gì các sản phẩm thông tin tốt nhất cung cấp, cho dù đó là video, sách điện tử , âm thanh, hội thảo trên web , trang web thành viên…
Hãy nhớ rằng trong trường hợp này, mặc dù CD hoặc DVD hoặc sách in về mặt kỹ thuật là sản phẩm thông tin, chúng tôi chỉ muốn tập trung vào các sản phẩm được phân phối bằng điện tử, thường là thông qua tải xuống hoặc một số trang web thành viên an toàn.
Ví dụ: sách điện tử ở định dạng PDF, video trên trang web được bảo vệ bằng mật khẩu hoặc bản ghi âm được tải xuống từ trang web của bạn.
Lý do cho điều này là bởi vì theo cách này, khách hàng của bạn có thể đặt hàng sản phẩm bất cứ lúc nào ngày hay đêm, từ bất cứ nơi nào trên thế giới và nhận sản phẩm của họ ngay lập tức mà không cần bạn tham gia giao dịch. Đó là tiền trong khi bạn ngủ. Chắc chắn, bạn sẽ phải xử lý dịch vụ khách hàng và theo dõi bán hàng. Nhưng nó ít rắc rối hơn nhiều so với việc phải theo dõi và gửi đơn đặt hàng.
Tại sao bạn nên bán sản phẩm thông tin kỹ thuật số trực tuyến
Có một số lợi thế hơn với các sản phẩm thông tin kỹ thuật số.
- Họ rất dễ dàng và rẻ tiền để tạo ra. Bạn có thể tạo ra một sản phẩm thông tin kỹ thuật số không sử dụng gì ngoài thời gian và năng lượng tinh thần của bạn. Đó là miễn phí khi nói đến đầu tư tiền khôn ngoan của bạn. Bạn chỉ cần ý tưởng. Sau đó, bạn viết ebook, quay phim, ghi âm, tạo hội thảo trên web của bạn … bất kể bạn định làm gì. Điều này cũng có nghĩa là nếu sản phẩm không bán tốt như bạn muốn, bạn không bị mất tiền vào dự án. Điều đó làm giảm nguy cơ và rủi ro tài chính của bạn.
- Nó hầu như miễn phí để lưu trữ chúng. Bởi vì các sản phẩm này là kỹ thuật số, chúng đơn giản là không gian trên máy chủ, trên máy tính của bạn (đảm bảo sao lưu) hoặc trên đám mây. Đối với những người có sản phẩm vật chất, nếu họ không làm vận chuyển trực tuyến thả , họ phải thực hiện hàng tồn kho lớn. Đó là chi phí tiền để lưu trữ và quản lý tất cả các sản phẩm đó nếu bạn có một nhà kho và đã thuê một ngôi nhà thực hiện hoặc nhà cung cấp khác để giám sát nó. Và thậm chí không nghĩ đến việc làm ở nhà - bạn sẽ nhanh chóng bị choáng ngợp. Tốt hơn nhiều để gắn bó với kỹ thuật số trong đó sản phẩm của bạn mất về cơ bản không có không gian.
Tại thời điểm này, bạn có thể lo lắng. Bạn đang nghĩ rằng nếu bạn có các sản phẩm kỹ thuật số được gửi cho khách hàng ... những gì để ngăn chặn họ gửi bản sao cho bạn bè của họ hoặc bán nó một mình? Không có gì thực sự. Nhưng hãy yên tâm rằng 99,9% khách hàng của bạn sẽ không làm điều này. Và đối với hầu hết các nhà tiếp thị thông tin phần không quá quan tâm về vấn đề này ăn thịt người bán hàng.
Cách tìm một thị trường có lợi nhuận cho các sản phẩm thông tin
Vậy làm thế nào để tạo ra các sản phẩm thông tin của riêng bạn ... và chắc chắn rằng họ sẽ là những người bán chạy nhất?
Bước đầu tiên là nghiên cứu. Bạn cần phải làm theo các xu hướng và tìm ra những thị trường thích hợp nhất có lợi nhuận trực tuyến ngay bây giờ và định dạng nào sẽ hoạt động tốt nhất để đáp ứng nhu cầu đó. Một nơi tuyệt vời để bắt đầu là sở thích của riêng bạn. Nếu bạn có thể phù hợp với một doanh nghiệp có lợi nhuận với một niềm đam mê, bạn đã sẵn sàng.
Vì vậy, bắt đầu với một quan tâm bạn có. Sau đó bắt đầu kiểm tra trực tuyến để xem bạn có phải là người duy nhất yêu thích… poker trực tuyến chẳng hạn. Tìm kiếm blog, nhóm Facebook và diễn đàn trực tuyến để thảo luận về niche này. Nhìn vào các tin tức chính thống - là nó được đề cập? Nhìn vào các nhà bán lẻ như Amazon hoặc eBay để xem những sản phẩm nào họ có để bán trong niche này.
Đối với các sản phẩm thông tin nói riêng, bạn nên kiểm tra trang web Clickbank.com, được sử dụng để chuyên về các sản phẩm thông tin mặc dù nó đã phân nhánh thành các khu vực khác.
Bạn sẽ tìm thấy nhiều danh mục ở tất cả những nơi này, từ yoga đến đào tạo chó để lập kế hoạch du lịch để giảm cân và rèn luyện sức khỏe… chắc chắn có điều gì đó mà bạn quan tâm.
Từ tất cả các nguồn này, bạn sẽ hiểu rõ liệu đây có phải là xu hướng khả thi với tiềm năng bán hàng hay không. Bạn cũng nên nghiên cứu những loại sản phẩm được cung cấp, các chủ đề mà chúng bao gồm, giá… đây cũng là dữ liệu thị trường quan trọng bạn có thể sử dụng để hướng dẫn khi bạn tạo và bán các sản phẩm thông tin tương tự. Bạn không ăn cắp hoặc trích xuất - bạn đang có nguồn cảm hứng.
Nó có vẻ phản trực giác để tìm kiếm các thị trường phát triển mạnh và sau đó cố gắng tham gia. Nhưng điều đó đơn giản có nghĩa là có một thị trường sẵn sàng cho các sản phẩm của bạn. Sẽ không tốt nếu là người tiên phong và cố gắng tạo ra một thị trường từ đầu - đó thường là một công thức cho thất bại. Khách hàng tiềm năng của bạn theo xu hướng và bám vào mốt nhất thời ... bạn cũng nên làm vậy. Ít nhất cho đến khi xu hướng tiếp theo xuất hiện.
Cách tạo các sản phẩm thông tin kỹ thuật số
Theo như tạo ra sản phẩm thông tin của bạn, đó là dễ dàng quá. Hãy nhớ rằng nội dung, bất kể định dạng nào, phải là lời khuyên hữu ích. Bạn có thể tạo hướng dẫn cách làm, chiến lược, mẹo và thủ thuật… cung cấp điều gì đó mà khách hàng tiềm năng không thể tự mình đạt được.
Đối với sách điện tử, tạp chí và các sản phẩm tương tự, bạn có thể tạo chúng trong Microsoft Word rồi lưu chúng dưới dạng PDF. Đối với trang bìa, hãy tìm một freelancer trên một trang web như Fiverr.com để tạo trang bìa chuyên nghiệp cho bạn với số tiền rất ít - ít nhất là 5 đô la.
Để quay video, bạn có thể sử dụng điện thoại thông minh hoặc máy ảnh đơn giản và nhấp chuột. Khi bạn có tệp phim “thô”, bạn có thể sử dụng phần mềm chỉnh sửa video trực quan như iMovie (nếu bạn có Mac) hoặc Windows Movie Maker để tạo video được chỉnh sửa rõ ràng của riêng mình.
Âm thanh cũng rất đơn giản. Chỉ cần sử dụng GarageBand (nếu bạn có máy Mac) hoặc ứng dụng Máy ghi âm trên Windows Media Player để ghi âm giọng nói của bạn. Bạn sẽ cần một micro.
Nếu bạn muốn phỏng vấn những người khác, bạn có thể sử dụng một cái gì đó như Skype hoặc GoToWebinar .
Một tùy chọn khác, nếu bạn hiển thị cho mọi người màn hình máy tính của mình, như giải thích các tính năng của một phần mềm, bạn có thể sử dụng chương trình chụp màn hình như Camtasia để quay từng giây sau những gì bạn làm để phát lại sau.
Cách tiếp thị sản phẩm thông tin của bạn
Theo nhiều cách, dù chúng ta có đến bao xa khi nói đến công nghệ và bán hàng trực tuyến… các nguyên tắc tiếp thị và tâm lý người tiêu dùng đều đúng. Và đó chắc chắn là trường hợp với liên doanh trực tuyến của bạn.
Tên của trò chơi ở đây là tiếp thị trực tiếp. Trở lại trong ngày, điều này đã được thực hiện với tờ rơi thư ốc, chữ cái, magiê, catalog và các tài liệu in khác. Vâng, cái gọi là “thư rác”. Nhưng họ sẽ không gửi hàng triệu người nếu nó không hoạt động. Những ngày này loại nội dung được gửi ra bằng điện tử. Và nó vẫn hoạt động như một sự quyến rũ để có được khách hàng để mở ví của họ.
Tin vui là bạn không phải tốn nhiều tiền khi tham gia trực tiếp tiếp thị trực tiếp. Email marketing là một phương pháp hầu như miễn phí để bán sản phẩm của bạn. Và đó sẽ là cơ sở cho những nỗ lực tiếp thị của bạn.
Ý tưởng cơ bản là tạo danh sách người đăng ký email . Bạn gửi cho họ cả nội dung hữu ích - thông tin có giá trị miễn phí liên quan đến sản phẩm / niche của bạn, cũng như các đề nghị mua sản phẩm. Gửi cho họ nội dung miễn phí sẽ đẩy nhanh quá trình họ biết, thích và tin tưởng bạn đủ để mua các sản phẩm phải trả tiền của bạn. Tính mới mẻ của việc mua hàng trực tuyến đã mất nhiều năm trước và bây giờ mọi người có rất nhiều lựa chọn - bạn phải cho họ cảm giác mờ ấm là thứ họ mua từ đó.
Có, chỉ một phần nhỏ người sẽ thực sự trả lời. Nhưng đó là cách phản ứng trực tiếp hoạt động. Bạn nên có đủ khách hàng tiềm năng trong đó ngay cả một tỷ lệ nhỏ chuyển đổi sẽ dẫn đến lợi nhuận.
Để xây dựng một danh sách email, bạn có thể sử dụng nhiều phương pháp khác nhau.
- Công cụ Tìm kiếm Tối ưu hóa: Tóm lại, bạn sử dụng nội dung có giá trị trên trang web hoặc blog của bạn để thu hút sự chú ý của Google và được liệt kê cao trong kết quả tìm kiếm.
- Quảng cáo trả tiền: Cho dù bạn sử dụng quảng cáo biểu ngữ trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột hay quảng cáo biểu ngữ của Google hay chạy quảng cáo trên mạng blog, đây có thể là một lựa chọn khả thi, mặc dù đắt tiền.
- Truyền thông xã hội: Các mạng như Facebook là vô giá khi tiếp cận cơ sở khách hàng được nhắm mục tiêu trong những ngày này.
Vì vậy, làm thế nào để bạn mang nó đến cấp độ tiếp theo? Bạn gõ vào số lượng nhỏ những người mua sản phẩm giới thiệu của bạn, còn được gọi là sản phẩm đầu cuối. Bạn liên hệ với những người đó khác với người đăng ký thông thường của bạn.
Bởi vì họ đã mua một cái gì đó, họ có nhiều khả năng mua các sản phẩm tương tự. Vì vậy, bạn cung cấp cho họ các sản phẩm chuyên sâu hơn, có giá cao hơn, được gọi là "sản phẩm cuối cùng". Đó là nơi có số tiền lớn. Ví dụ, một sản phẩm cuối cùng có thể là huấn luyện trực tiếp hoặc một sự kiện.
Để tất cả chúng cùng nhau
Như bạn có thể thấy các sản phẩm thông tin làm cho doanh nghiệp trực tuyến hoàn hảo. Chúng là kỹ thuật số, dễ tạo và phân phối. Và lợi nhuận rất lớn.
Vì vậy, các bước tiếp theo…
- Tìm niche của bạn - chắc chắn rằng nó có tiềm năng bán chạy nhất.
- Tìm ra định dạng nào hoạt động tốt nhất cho niche của bạn: âm thanh, video, ebook, v.v.
- Tạo (các) sản phẩm thông tin của bạn.
- Tạo danh sách email và sau đó tiếp thị đến danh sách đó.
- Lợi nhuận!
Trên một lưu ý cuối cùng, một cách đơn giản để kiếm tiền trực tuyến là bán các sản phẩm thông tin kỹ thuật số như một chi nhánh .