Vậy làm thế nào để bạn có được sản phẩm ... bạn tìm thấy chúng ở đâu ... làm cách nào để bạn biết liệu họ có bán được không ... làm thế nào để bạn mua chúng cho khách hàng?
Trong thế giới kinh doanh internet rộng lớn, có rất nhiều câu trả lời cho tất cả những câu hỏi đó. Bạn có thể tạo ra các sản phẩm của riêng bạn - nhưng đó có thể là một quá trình lâu dài và tốn thời gian.
Hoặc bạn có thể mua với số lượng lớn từ một nhà sản xuất và sau đó gửi sản phẩm cho khách hàng của bạn khi họ mua. Nhưng đó là một giải pháp đắt tiền, và bạn phải mạo hiểm đầu tư số tiền đó vào việc mua cổ phiếu và không bán hàng (tất cả chúng ta đều biết ai đó với một nhà để xe đầy hàng tồn kho của "ý tưởng lớn" của họ phải không?)
Có một giải pháp cho phép bạn vượt qua tất cả những phức tạp. Và nó làm cho toàn bộ quá trình khởi động cho liên doanh trực tuyến của bạn dễ dàng hơn nhiều . Nó được gọi là thả vận chuyển. Và nó đã đưa thế giới kinh doanh trực tuyến của cơn bão. Doanh nghiệp mua sắm giảm là một trong những cách nhanh nhất, dễ nhất và có nguy cơ thấp nhất để bắt đầu với một doanh nghiệp trực tuyến.
Chúng ta hãy xem làm thế nào để bắt đầu một doanh nghiệp dropship, làm thế nào mô hình kinh doanh vận chuyển thả hoạt động, và những điều quan trọng bạn nên biết trước khi đi vào nó.
Bắt đầu kinh doanh vận chuyển giảm
Ước tính khác nhau. Nhưng các nhà quan sát trong ngành đã nhận thấy rằng từ 20% đến 30% các nhà bán lẻ trực tuyến sử dụng dịch vụ vận chuyển giảm.
Vì vậy, đó là một mô hình kinh doanh đã được chứng minh, và bạn sẽ ở trong công ty tốt nếu bạn đi tuyến đường này. Ngay cả các nhà bán lẻ lớn như Amazon sử dụng thả vận chuyển.
Với thả vận chuyển, bạn có thể bán chỉ là về bất kỳ sản phẩm trong bất kỳ thích hợp. Và phần tốt nhất là bạn không phải đối phó với sự phức tạp của các doanh nghiệp truyền thống, chẳng hạn như:
- Lưu trữ sản phẩm của bạn (nó có thể rất tốn kém để mua số lượng lớn hàng tồn kho, không gian nhà kho… và những người muốn lấp đầy một phòng ngủ hoặc nhà để xe dự phòng với hộp)
- Bao bì hoặc vận chuyển bất kỳ sản phẩm nào (bạn có thể tưởng tượng ra những rắc rối khi nhận đơn đặt hàng và đấm bốc chúng nhiều lần trong một ngày… và hướng đến bưu điện không?) Điều này chắc chắn không phải là cách mở rộng kinh doanh.
- Quan trọng nhất là ... bạn không phải bỏ tiền của bạn trả trước để mua sản phẩm bán buôn để bán lại ... mà bạn không chắc chắn sẽ bán.
Bạn thấy đấy, khi bạn điều hành một doanh nghiệp thông qua vận chuyển giảm, bạn tránh được tất cả những rủi ro đó và mất khả năng đầu tư vốn.
Bây giờ chúng ta đã xem xét các lợi ích của một doanh nghiệp dropshipping chúng ta hãy xem cách mô hình kinh doanh của dropshipping thực sự hoạt động như thế nào.
Cách hoạt động của Drop Shipping
Với vận chuyển giảm, bạn làm việc với một người bán sỉ hoặc nhà phân phối cung cấp dịch vụ này. Không phải tất cả các nhà sản xuất và bán buôn đều cung cấp dịch vụ vận chuyển giảm, nhưng nhiều người làm.
Bạn xử lý mọi hoạt động tiếp thị cho doanh nghiệp của mình… bạn thiết lập trang web của mình bằng giỏ hàng (hoặc thiết lập cửa hàng ảo trên Amazon )… viết blog của bạn… làm truyền thông xã hội và tiếp thị qua email … bạn liên hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng. Bạn nói với họ tất cả về các sản phẩm và làm thế nào nó sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt hơn.
Về cơ bản, bạn làm tất cả việc tiếp thị, quảng cáo và quảng bá để có được khách hàng và thực hiện bán hàng.
Nhưng khi đến lúc phải thực sự gửi sản phẩm và thực hiện nó ... người gửi hàng mất hết. Họ có hàng tồn kho trong kho của họ. Bạn gửi cho họ các đơn đặt hàng đến, thanh toán giá bán buôn cho mỗi đơn đặt hàng. Điều này có thể được thực hiện bằng email, gửi trực tuyến hoặc thông qua tệp bảng tính - tùy thuộc vào người gửi thả. Họ đặt hàng với nhau và gửi nó cho khách hàng của bạn. Làm xong.
Tất nhiên, họ tính phí cho dịch vụ này. Chỉ cần bao nhiêu phụ thuộc vào sản phẩm. Nhưng thông thường, khoảng 2 đến 5 đô la - phí xử lý. Đó là trên giá bán buôn cho bản thân sản phẩm và chi phí vận chuyển. Điều đó có vẻ như rất nhiều.
Nhưng bạn vẫn có thể giữ lợi nhuận như một doanh nghiệp vận chuyển giảm, mặc dù biên lợi nhuận thấp hơn.
Nếu bạn muốn tăng lợi nhuận, bạn tăng giá của bạn - ít nhất là nhiều như thị trường của bạn sẽ chịu. Bạn cũng có thể bán nhiều âm lượng hơn. Và bạn luôn có thể liên hệ với người gửi hàng của mình để thương lượng phí xử lý thấp hơn.
Hãy nhớ rằng, bạn không mạo hiểm tiền của bạn trả trước. Bạn chỉ phải trả các khoản phí này nếu bạn thực sự bán sản phẩm.
Sản phẩm nào có thể được giao hàng thả
Như với bất kỳ doanh nghiệp trực tuyến nào, bạn muốn ở trong một thị trường “nóng” và nơi có nhiều người sẵn sàng mua sản phẩm bạn bán. Trong trường hợp tốt nhất, niche bạn chuyên về cũng phải phù hợp với một trong những sở thích cá nhân của bạn.
Nếu bạn có đam mê với một thị trường hay loại sản phẩm nào đó, sự nhiệt tình đó sẽ làm cho những nỗ lực tiếp thị của bạn… và bằng cách mở rộng kinh doanh của bạn… sẽ mạnh mẽ hơn. Không chỉ vậy, nhưng bạn sẽ thực sự tận hưởng những gì bạn đang làm - làm cho công việc của bạn có vẻ giống như chơi. Điều gì tốt hơn là được trả tiền để làm những gì bạn yêu thích?
May mắn thay, có các công ty vận chuyển giảm hoạt động với mọi thị trường, thích hợp và loại sản phẩm. Các đồ dùng cho trẻ em, quần áo yoga, đồ điện tử, quần áo, nghệ thuật, sách, vật dụng làm đẹp, thực phẩm bổ sung, đồ dùng trong nhà và vườn… mở rộng.
Một nơi tuyệt vời để kiểm tra các hốc nóng là các nền tảng thương mại điện tử trực tuyến lớn như Amazon. Bất kỳ mặt hàng nào có trong danh sách bán chạy nhất có thể phù hợp với doanh nghiệp vận chuyển giảm. Nhưng cũng theo dõi xu hướng bạn thấy trên Facebook và các mạng xã hội khác. Ngoài ra, những gì trong tin tức ... những gì bạn bè và gia đình của bạn đang nói về.
Dưới đây là một mẹo chuyên nghiệp: trong mùa lễ, mùa bóng đá và các thời điểm đặc biệt khác trong năm, các sản phẩm liên quan có thể hoạt động rất tốt.
Một sai lầm lớn mà nhiều người tạo ra khi bắt đầu bất kỳ loại hình kinh doanh nào, bao gồm dropshipping, là nếu họ thấy những người khác làm điều đó họ nghĩ rằng nó quá cạnh tranh và họ không thể kiếm được tiền. Không có gì có thể được thêm từ sự thật ... nếu bạn thấy rất nhiều cạnh tranh đó là dấu hiệu chắc chắn của một thị trường lớn, lành mạnh, sinh lợi.
Chọn một Drop Shipper
Trước khi bạn bắt đầu làm việc với một người gửi hàng thả, bạn nên tự đi qua quy trình đặt hàng từ quan điểm của khách hàng. Bạn muốn xem việc đặt hàng sản phẩm dễ dàng như thế nào, phải mất bao lâu để giao hàng, người gửi hàng giao dịch với bất kỳ vấn đề nào.
Tất nhiên, điều này cũng sẽ cho bạn cơ hội để xem chất lượng của sản phẩm. Bạn muốn chắc chắn rằng đây là điều bạn sẽ tự hào cung cấp cho khách hàng của mình. Trong một số trường hợp, dropshippers sẽ sẵn sàng gửi cho bạn một sản phẩm miễn phí để đánh giá hoặc ít nhất bán nó cho bạn với chi phí của họ.
Nếu bạn thích hợp và đã sử dụng các sản phẩm khác tương tự, bạn có thể tự mình kiểm tra sản phẩm. Sử dụng nó. Học nó. Nó có làm những gì được hứa không? Nó được làm bằng nguyên liệu chất lượng hay nguyên liệu? Kiểm tra đánh giá của người khác trực tuyến để xem trải nghiệm của bạn có phù hợp không.
Nếu bạn không thích hợp, hãy nhờ bạn bè hoặc thành viên trong gia đình thử sản phẩm. Và cũng phải chắc chắn kiểm tra kỹ lưỡng các đánh giá trực tuyến, diễn đàn trong niche đó để xem bất kỳ bình luận nào từ người dùng, Facebook cũng vậy. Làm nghiên cứu của bạn, nói cách khác.
Việc biết sản phẩm cũng sẽ giúp bạn bán nó. Tiếp thị của bạn sẽ được nhiều hơn nữa xác thực và hiệu quả.
Dưới đây là một số các chủ hàng thả hàng đầu và các thư mục gửi hàng thả hoạt động ngày hôm nay:
- Ánh nắng mặt trời
- Dropship trực tiếp
- Thương hiệu toàn cầu
- Oberlo
Tất nhiên, bạn luôn có thể thực hiện tìm kiếm Google cho "drop shipper" hoặc "niche + drop shipper" để tìm các công ty dropshipping khác.
Câu hỏi chính Bạn nên hỏi một đối tác vận chuyển thả tiềm năng
Có, hợp tác với một người gửi hàng thả là một cách tuyệt vời để bắt đầu một liên doanh trực tuyến mà không cần đầu tư nhiều tiền của riêng bạn. Và bạn làm cho nó dễ dàng hơn nhiều để điều hành doanh nghiệp của bạn. Bằng cách không phải đặt ra một loạt tiền mặt để mua sản phẩm bán buôn, bạn không phải mạo hiểm tiền của mình. Bạn không cần phải lưu trữ chúng. Và bạn không phải lo lắng về việc theo kịp với việc vận chuyển sản phẩm của bạn một cách kịp thời.
Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn chỉ nên đưa ra những yếu tố quan trọng của doanh nghiệp của bạn để chỉ bất cứ ai. Làm việc với một người gửi hàng xấu - và họ đang ở ngoài đó - có thể đánh chìm doanh nghiệp của bạn trước khi nó rời khỏi mặt đất.
Bạn không cần phải đi vào quá trình tìm kiếm và đàm phán với một đối tác vận chuyển thả tiềm năng bị mù. Dưới đây là một số câu hỏi quan trọng để yêu cầu giúp bạn xác định xem chúng có phù hợp với doanh nghiệp của bạn hay không.
- Khi khách hàng đã đặt hàng, phải mất bao lâu để được xử lý và vận chuyển ra khỏi cơ sở của họ? (Hãy nhớ rằng bạn cũng có thể "bí mật cửa hàng" họ để xác minh điều này là tốt)
- Phương thức vận chuyển sản phẩm nào có sẵn? Điều này đặc biệt quan trọng nếu chúng được đặt ở nước ngoài và được vận chuyển quốc tế. Họ có sử dụng các dịch vụ như UPS và FedEx không? Khách hàng có thể qua đêm một đơn đặt hàng không? Họ có chỉ dựa vào Bưu điện Hoa Kỳ không?
- Đây là một vấn đề lớn: họ có hệ thống theo dõi để bạn và / hoặc khách hàng của bạn có thể xem trạng thái của từng đơn hàng một cách dễ dàng không? Đây là một trong những điều lớn nhất mà khách hàng muốn có thể làm.
- Làm thế nào để họ đối phó với các vấn đề như lô hàng bị mất? Bạn không muốn khách hàng cảm thấy thất vọng với các vấn đề bạn không thể kiểm soát. Và hãy nhớ rằng khi người bán bạn chịu trách nhiệm cuối cùng về dịch vụ khách hàng. Các lô hàng bị mất có tốn tiền cho bạn không?
- Các sản phẩm mà họ cung cấp có bảo hành / đảm bảo không? Điều gì sẽ xảy ra nếu khách hàng không hài lòng với sản phẩm - chính sách hoàn trả là gì? Và người gửi hàng có đảm bảo sản phẩm ... điều gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm bị hỏng theo một cách nào đó? Bạn muốn đảm bảo điều này phù hợp với triết lý của bạn. Nếu khách hàng cảm thấy rằng họ đã bị lợi dụng ... bạn không thể chỉ ra người gửi hàng và đổ lỗi cho họ. Sau khi tất cả, bạn là người bán sản phẩm cho khách hàng.
Bạn cũng nên kiểm tra diễn đàn, blog và phương tiện truyền thông xã hội để nhận xét về công ty vận chuyển giảm giá từ các doanh nhân trực tuyến khác. Thả chủ hàng có danh tiếng không tốt hoặc thực tiễn kinh doanh không tốt sẽ nhanh chóng bị lộ diện, thường xuyên chi tiết, vì vậy bạn có thể tránh chúng.
Thả vận chuyển thực sự là một trong những cách dễ nhất để làm kinh doanh trực tuyến
Doanh nghiệp trực tuyến thả vận chuyển là cách nhanh chóng, dễ dàng và ít rủi ro để bắt đầu bán hàng trực tuyến. Bạn sẽ không phải trả một khoản tiền lên hàng tồn kho mà có thể không bán được. Và đối tác vận chuyển giảm của bạn sẽ xử lý giao hàng.
Chọn thị trường thích hợp và sản phẩm, và bạn có thể có một liên doanh sinh lợi trên tay của bạn. Bạn thậm chí có thể mở rộng sang các hốc khác và bán các sản phẩm khác.
Có rất nhiều người làm cho khỏe mạnh sáu và bảy con số nghiêm ngặt từ một doanh nghiệp dropshipping ... khả năng thực sự là vô tận với một doanh nghiệp vận chuyển giảm.