Tìm kiếm trực tuyến và giao tiếp tốt là chìa khóa
Tìm nhà cung cấp sỉ dễ dàng hơn nếu bạn biết chính xác sản phẩm nào mình cần. Nếu bạn đã biết những gì bạn muốn bán , dưới đây là 10 lời khuyên cho việc tìm kiếm một nhà phân phối bán buôn cho doanh nghiệp của bạn.
1. Hiểu kênh phân phối của ngành của bạn
Có nhiều cách mà một sản phẩm có thể đi từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ.
Không phải tất cả các nhà bán buôn đều phục vụ cùng một thị trường. Hiểu các kênh phân phối của ngành và biết được vị trí phù hợp trong chuỗi cung ứng có thể giúp bạn tìm được nhà cung cấp sỉ phù hợp cho doanh nghiệp bán lẻ hoặc trực tuyến của bạn. Các loại khác nhau của người bán buôn bao gồm:
- Nhà sản xuất: Đối với một số sản phẩm, bạn có thể mua trực tiếp từ nhà sản xuất. Đây là cơ bản những gì một cửa hàng "cửa hàng" nào - mua từ các nhà sản xuất nhỏ (đôi khi một người).
- Nhà nhập khẩu / Nhà phân phối độc quyền: Trong một số ngành, một công ty có thể có quyền duy nhất để nhập và phân phối sản phẩm ở một quốc gia nhất định. Một số có thể bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ, nhưng thường xuyên hơn, họ thiết lập hoặc bán cho các nhà bán buôn địa phương nhỏ hơn.
- Người bán sỉ / Nhà phân phối khu vực: Thường có những người bán buôn trong khu vực nhận hàng có kích cỡ hộp xe , phá vỡ chúng và bán hộp xe tải chở hàng cho người bán buôn địa phương.
- Người làm việc, "người bán hàng rong": Những người này giao hàng ngày cho cửa hàng tạp hóa địa phương và cửa hàng bán lẻ gạch.
Mỗi ngành công nghiệp sản phẩm có các kênh phân phối độc đáo riêng. Một số nhà bán lẻ sẽ di chuyển đủ khối lượng để bỏ qua công việc, hoặc có thể trong một ngành công nghiệp nhỏ hơn, nhà nhập khẩu bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ.
Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu, bạn sẽ mua từ những người bán buôn nhỏ hơn với giá cao hơn. Khi khối lượng của bạn tăng lên, bạn sẽ có thể nhận được giá tốt hơn và / hoặc di chuyển lên các bậc thang cung cấp cho một người bán buôn lớn hơn.
2. Thử Nhà sản xuất Đầu tiên
Bạn cũng có thể bắt đầu từ nguồn. Nếu bạn đang bán các mặt hàng có thương hiệu, hãy chuyển trực tiếp đến nhà sản xuất sản phẩm. Họ có thể bán cho bạn tùy thuộc vào yêu cầu đặt hàng tối thiểu của họ.
Nếu bạn quá nhỏ đối với họ hoặc họ chỉ bán thông qua các kênh phân phối đã được thiết lập, hãy yêu cầu họ cung cấp danh sách các nhà phân phối mà bạn có thể liên hệ. Bằng cách bắt đầu từ nguồn (nhà sản xuất), bạn có thể có được mức giá thấp nhất hoặc ít nhất có được một danh sách các nhà phân phối có uy tín nhất để bắt đầu tìm kiếm của bạn.
Càng ít người bạn phải trải qua, chi phí của bạn càng thấp, cho phép bạn cạnh tranh hơn trên thị trường.
3. có một liên hệ đầu tiên sản xuất với một nhà cung cấp bán buôn
Lấy danh sách các nhà phân phối bán buôn bạn nhận được từ nhà sản xuất và bắt đầu liên hệ với từng nhà phân phối. Những gì bạn đang tìm kiếm là yêu cầu đặt hàng tối thiểu và đơn giá bán buôn của họ. Để nhận được phản hồi tốt nhất, hãy thành thật về những gì bạn đang tìm kiếm (đừng cố gắng phát âm "lớn hơn"), hãy giữ cho email của bạn ngắn gọn và dễ hiểu, và thân thiện.
Bạn cũng có thể cân nhắc việc nhấc điện thoại lên để thực hiện các cuộc gọi tiếp cận ban đầu hoặc để theo dõi những người bạn đã gửi email giới thiệu của mình.
4. Thử tìm kiếm người bán sỉ trên Google
Như đã đề cập ở trên, bạn có thể bắt đầu nghiên cứu sơ bộ của mình với một số cụm từ tìm kiếm cơ bản của Google. Khi bạn tìm hiểu kỹ hơn về nghiên cứu của mình, bạn có thể sẽ nhận được nhiều thông tin cụ thể hơn về các sản phẩm bạn đang tìm kiếm.
Tiến hành tìm kiếm trên Google cho các từ "bán buôn" hoặc "nhà phân phối", cộng với một số từ khóa từ sản phẩm hoặc niche của bạn. Thử tên sản phẩm, số kiểu và tên thương hiệu. Xem qua từng kết quả và tìm liên kết "tài khoản bán buôn" hoặc địa chỉ email hoặc số điện thoại nơi bạn có thể tìm thêm thông tin. Trong trường hợp hiếm hoi mà thông tin khó tìm hoặc không có sẵn, bạn có thể thực hiện tìm kiếm WHOIS để tìm thông tin liên hệ của trang web .
5. Tìm rất nhiều sỉ trên eBay
Nếu thất bại, một số nhà bán lẻ hoặc người bán buôn nhỏ sẽ bán rất nhiều sản phẩm của bạn trên eBay.
Vì eBay chủ yếu nhắm mục tiêu người tiêu dùng bán lẻ, các tùy chọn bán buôn bạn sẽ tìm thấy ở đây thường chỉ phù hợp với các nhà bán lẻ có khối lượng rất thấp. Nhưng nếu bạn mới bắt đầu, eBay có thể là sự khởi đầu dễ dàng, bạn cần phải nhúng ngón chân vào thương mại điện tử và bắt đầu vận chuyển sản phẩm.
6. Kiểm tra các chợ B2B chính
Bắt đầu tại Alibaba.com; đó là chợ gorilla B2B 800 pound của các nhà sản xuất , nhà nhập khẩu và nhà phân phối bán buôn. Các thị trường B2B khác bao gồm Nguồn toàn cầu (Hoa Kỳ), Vùng người mua (Mỹ), EC21 (Hàn Quốc), EC Plaza (Hàn Quốc) và Thương mại bận rộn (Hồng Kông).
7. Tham gia các nhóm ngành, diễn đàn và các mạng chuyên nghiệp khác
Các nhà bán lẻ khác không háo hức chia sẻ thông tin nhà cung cấp với các đối thủ cạnh tranh, vì vậy sẽ mất một số kết nối mạng để tìm nhà cung cấp bán buôn tốt nhất có thể cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Bắt đầu xây dựng mối quan hệ với những người trong ngành, và cuối cùng, bạn sẽ là một trong những người trong cuộc đó. Tham gia vào các diễn đàn trực tuyến , xây dựng hồ sơ LinkedIn của bạn và bắt đầu xây dựng các kết nối , đăng ký các bản tin ngành và thường xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp của bạn.
8. Đăng ký tất cả các ấn phẩm thương mại của ngành công nghiệp của bạn
Nhận mọi tạp chí hoặc bản tin nhắm mục tiêu đến các nhà bán lẻ trong ngành của bạn. Mỗi nhà quảng cáo trong tạp chí sẽ là nhà sản xuất hoặc nhà phân phối sản phẩm muốn tiếp cận bạn. Bạn nên có một vài chục tùy chọn từ các quảng cáo ở mặt sau của tạp chí. Ngoài ra, hãy đăng ký tất cả các bản tin trực tuyến, blog và các nguồn thông tin khác có sẵn cho bạn.
9. Tham dự triển lãm thương mại
Tham dự triển lãm thương mại là một trong những cách mạnh mẽ nhất để xây dựng và phát triển doanh nghiệp của bạn. Những sự kiện này dành cho các nhà bán lẻ giống như bạn. Khi bạn có thể nói chuyện trực tiếp với các nhà sản xuất và nhà phân phối bán buôn, nó tránh được tất cả các thông tin không chính xác có thể gây bệnh trên web.
Thư mục thương mại lớn nhất là tsnn.com. Bạn có thể tìm kiếm một triển lãm thương mại theo ngành, ngày, thành phố, tiểu bang hoặc quốc gia và / hoặc tên sự kiện.
10. Đừng sợ mắc lỗi
Nhà cung cấp sỉ đầu tiên của bạn có thể không phải là nhà cung cấp suốt đời của bạn. Tạo chuỗi cung ứng hoàn hảo của bạn là một quá trình tiến hóa liên quan đến rất nhiều thử nghiệm và lỗi. Hãy nhớ rằng, tất cả những gì bạn cần từ nhà cung cấp đầu tiên của bạn là một sản phẩm mà bạn có thể mang lại lợi nhuận. Nó có thể không phải là giá bán buôn tốt nhất cho bạn, nhưng không đổ mồ hôi ngay từ đầu. Mục tiêu đầu tiên của bạn là vận chuyển sản phẩm. Sau đó, bạn có thể cải thiện lợi nhuận của bạn bằng cách thử các nhà cung cấp bán buôn khác.