Cho dù bạn muốn bán hàng trực tuyến hay từ một cửa hàng bán lẻ, nếu bạn không tự sản xuất sản phẩm, bạn phải mua các sản phẩm có thể bán được từ người bán sỉ , một doanh nghiệp mua số lượng lớn hàng hóa và bán lại cho các doanh nghiệp khác.
Vì vậy, câu trả lời ngắn cho câu hỏi, "một người bán buôn là gì?" là người bán buôn là người trung gian. Mô hình kinh doanh dựa trên người bán sỉ là giữa các nhà sản xuất sản phẩm và các doanh nghiệp khác, những người muốn bán (các) sản phẩm mà nhà sản xuất sản xuất.
Người bán sỉ kiếm tiền bằng cách mua (các) sản phẩm từ nhà sản xuất với giá thấp hơn các doanh nghiệp khác sẽ phải trả cho cùng một sản phẩm từ cùng một nhà sản xuất - thường thông qua giảm giá dựa trên lượng mua.
Ví dụ, giả sử rằng tôi có một doanh nghiệp nhỏ bán búp bê. Trung bình, tôi bán 100 con búp bê mỗi tháng. Tôi tìm thấy một nhà sản xuất búp bê sẽ bán cho tôi những con búp bê mà tôi muốn bán lại với giá $ 10 mỗi con. Tuy nhiên, tôi đã phát hiện ra rằng tôi chỉ có thể bán những con búp bê cho khách hàng với giá 12 đô la mỗi cái, mang lại cho tôi một khoản lợi nhuận ít ỏi 2 đô la cho mỗi con búp bê.
Một người bán buôn, mặt khác, những người sẵn sàng mua 50.000 con búp bê một tháng từ nhà sản xuất, có thể mua những con búp bê với giá 4 đô la mỗi người - nghĩa là anh ta có thể kiếm được lợi nhuận bán cho tôi (và các nhà bán lẻ búp bê khác) $ 8 mỗi cái. Tôi cũng hạnh phúc, bởi vì bán những con búp bê trong cửa hàng của tôi với giá 12 đô la mỗi cái, bây giờ tôi kiếm được 4 đô la cho mỗi cái.
Điều này rất đơn giản, tất nhiên.
Các nhà bán lẻ và người bán sỉ không tạo ra lợi nhuận dựa trên những gì họ trả cho một sản phẩm và những gì họ bán cho sản phẩm đó.
Và chuỗi cung ứng sản phẩm cũng phức tạp hơn. Ví dụ, các nhà bán sỉ và nhà sản xuất có thể chọn chỉ giao dịch với các doanh nghiệp có thể mua một lượng hàng hóa cụ thể hoặc ký hợp đồng cung cấp hàng hóa trong một khoảng thời gian nhất định.
Một số có thể không sẵn sàng gửi sản phẩm đến các quốc gia khác. (May mắn thay, nhiều người - và nhập khẩu có thể là lựa chọn duy nhất bạn có để có được sản phẩm bạn muốn bán. Hướng dẫn Nhập khẩu vào Canada này sẽ giúp bạn bắt đầu nếu đó là những gì bạn quyết định làm.)
Và người bán buôn không chỉ bán sản phẩm trên; bên cạnh việc chia nhỏ sản phẩm thành các đơn vị nhỏ hơn mà sau đó có thể được bán thuận tiện hơn cho các nhà bán lẻ khác nhau, người bán buôn cũng có thể lắp ráp hàng hóa như một phần của quá trình bán buôn.
Cũng lưu ý rằng, trong khi loại phổ biến nhất của bán buôn là giữa các nhà sản xuất và bán lẻ, ngày càng có nhiều người bán buôn bán cho những người bán buôn khác. Một người bán buôn cũng có thể bán nguyên liệu để sản xuất hàng hóa, mua nguyên liệu từ một nhà sản xuất và bán chúng cho một nhà sản xuất khác.
Tại sao sử dụng một người bán buôn?
Tôi nghi ngờ bất cứ ai kinh doanh ít nhất là đọc ví dụ búp bê tôi trình bày ở trên và ngay lập tức nghĩ, "Tại sao không chỉ cắt bỏ người bán buôn? Nếu bạn mua búp bê trực tiếp từ nhà sản xuất với giá 4 đô la, bạn sẽ kiếm được 8 đô la mỗi con búp bê ! "
Nó không hoạt động theo cách này vì hai lý do chính.
1) Chỉ vì một nhà sản xuất sẽ bán hàng ở mức giá này cho người bán buôn này, không có nghĩa là anh ta sẽ bán chúng cho bạn với mức giá đó. Các nhà sản xuất thường sẵn sàng cung cấp cho người bán sỉ giá tốt hơn so với họ sẽ cung cấp cho các nhà bán lẻ vì doanh số bán hàng nói trên.
Ngoài ra, một nhà sản xuất có thể không sẵn sàng bán cho doanh nghiệp của bạn cả.
2) Ngay cả khi nhà sản xuất sẵn sàng bán cho bạn, bạn sẽ làm gì với 50.000 búp bê - hoặc tượng vườn hoặc xe đẩy em bé hoặc bất kỳ sản phẩm nào bạn đang cố gắng tìm nguồn? Lưu trữ là một trong những chức năng chính của người bán sỉ trong chuỗi cung ứng; khả năng lưu trữ các sản phẩm mà họ mua từ các nhà sản xuất trong kho lớn là một lợi ích thực sự cho các doanh nghiệp bán lẻ, những người không phải chịu chi phí xây dựng hoặc cho thuê các loại cơ sở lưu trữ đó.
Là bán buôn một doanh nghiệp tốt để có được vào?
Chắc chắn rồi! Nhưng việc kinh doanh bán buôn đòi hỏi nhiều vốn (xem những gì tôi đã viết về các cơ sở lưu trữ ở trên) và các liên hệ để có thể tìm và thực hiện các giao dịch sẽ cho phép bạn kiếm tiền từ việc phục vụ như người trung gian.
Bán buôn cũng đã trở thành một mô hình kinh doanh bán lẻ. Các chuỗi như Costco hoạt động trên tiền đề rằng hàng hóa được bán cho người tiêu dùng “nhà máy trực tiếp”, cho phép doanh nghiệp bán hàng với giá thấp hơn.
Tìm hiểu về Tìm người bán cho doanh nghiệp nhỏ của bạn
Lỗi chính tả phổ biến:
bán buôn, bán sỉ, wholesailor
Ví dụ:
Brenda tìm thấy hàng trăm người bán buôn cho các sản phẩm trà cô muốn mang trong cửa hàng mới của mình trên Internet.