Một nhà cung cấp chất lượng có thể tăng lợi nhuận của bạn và giảm thiểu nhức đầu
Sau đây là năm bước để tìm và giữ một nhà cung cấp bán buôn lớn cho doanh nghiệp sản phẩm của bạn.
Chọn sản phẩm của bạn
Bước đầu tiên để tìm kiếm nhà cung cấp lớn là đảm bảo rằng bạn đã chọn đúng sản phẩm cho doanh nghiệp sản phẩm bán buôn của mình. Biết thị trường của bạn trước khi đầu tư vào hàng tồn kho hoặc chọn một người bán sỉ sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, tiền bạc và đau đầu. Một số câu hỏi cần suy nghĩ khi chọn sản phẩm của bạn bao gồm:
- Bạn có biết sở thích và sở thích của khách hàng không?
- Một số tính năng có quan trọng đối với chúng không?
- Khách hàng của bạn có cần tài chính đặc biệt không?
- Cá nhân hoặc công ty của khách hàng tiềm năng của bạn?
- Khách hàng của bạn có thích mua sản phẩm trực tuyến hoặc ở mặt tiền cửa hàng không?
Xác định loại nhà cung cấp của bạn
Khi bạn đã chọn loại sản phẩm mà bạn sẽ mua cho doanh nghiệp sản phẩm của mình, bây giờ là lúc để xác định loại nhà cung cấp nào bạn sẽ cần để bắt đầu.
Các mô tả sau đây về các loại nhà cung cấp khác nhau có thể giúp bạn quyết định:
- Các nhà sản xuất: Một số nhà sản xuất sẽ bán sản phẩm trực tiếp cho bạn. Các nhà sản xuất có xu hướng yêu cầu các đơn đặt hàng tối thiểu cao hoặc đặt hàng với số lượng lớn . Nếu bạn đang chuẩn bị mua trực tiếp, thì đây là một lựa chọn tuyệt vời, vì bạn có thể tiết kiệm tiền trong thời gian dài. Tuy nhiên, nếu đơn đặt hàng số lượng lớn lớn liên quan đến bạn, bạn có thể nên mua từ người trung gian cho đến khi bạn chuẩn bị mua hàng loạt.
- Nhà phân phối: Những người trung gian này thường là những doanh nghiệp có nhiều cửa hàng trực tuyến và thậm chí là mua sắm trực tuyến. Họ mua với số lượng lớn và bán lại các sản phẩm với số lượng nhỏ hơn cho các cửa hàng địa phương.
- Các công ty nước ngoài, đại lý nhập khẩu / nhập khẩu: Đừng giới hạn bản thân bạn; xem xét tìm nguồn cung ứng sản phẩm của bạn trên phạm vi quốc tế . Nhiều công ty nhập khẩu được chuẩn bị để giúp bạn tìm thấy một số giao dịch đáng kinh ngạc ở nước ngoài và hoạt động như một nhà phân phối trong nước cho các công ty nước ngoài. Tuy nhiên, nếu bạn thực hiện trách nhiệm giải trình và chuẩn bị để xử lý các chi tiết nhập khẩu, bạn có thể muốn bỏ qua các nhà nhập khẩu và tự mình giao dịch trực tiếp với nhà sản xuất nước ngoài.
- Drop Shippers: Mặc dù nhiều Drop Shippers có chức năng giống như các nhà phân phối, mua về khối lượng và bán lại riêng lẻ, sự khác biệt chính là họ gửi sản phẩm trực tiếp đến cửa của khách hàng của bạn. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các cửa hàng đặc sản và các doanh nghiệp trực tuyến có thể không có nguồn lực để lưu trữ sản phẩm tại địa phương.
Khi doanh nghiệp của bạn phát triển và bạn bán số lượng cao hơn, bạn sẽ có thể chuyển chuỗi cung ứng và đảm bảo mức giá tốt hơn và các điều khoản thanh toán thuận lợi hơn.
Tìm nhà cung cấp phù hợp
Mặc dù có hàng ngàn nhà cung cấp, việc chọn một nhà cung cấp phù hợp cho doanh nghiệp của bạn sẽ dễ dàng hơn nhiều khi bạn biết chính xác sản phẩm nào bạn muốn mua và loại nhà cung cấp nào bạn cần mua.
Bước tiếp theo là chải qua các tài nguyên khác nhau để tìm một.
- Triển lãm thương mại: Một trong những nơi tốt nhất để tìm kiếm chất lượng toàn bộ nhà cung cấp là tại một triển lãm thương mại . Bạn sẽ có cơ hội để xem nhà cung cấp nào coi thị trường của họ một cách nghiêm túc, thu thập thông tin tuyệt vời từ cuộc trò chuyện trực tiếp với đại diện bán hàng, hiểu rõ hơn về công ty và có thể so sánh ngay lập tức nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Ấn phẩm thương mại: Các tạp chí dành riêng cho ngành hoặc thị trường của bạn là một nguồn cung cấp tiềm năng tuyệt vời khác. Mặc dù bạn không thể đánh giá một công ty bằng quảng cáo của nó, bạn có thể học được rất nhiều từ thông điệp tiếp thị của họ và có thể đạt được một số thông tin chi tiết về một số công ty nhất định trong các bài viết của ấn phẩm.
- Đồng nghiệp: Những người khác trong thương mại có thể sẵn lòng hướng bạn tới những nhà cung cấp tuyệt vời. Bạn có thể bắt đầu bằng cách tham dự các triển lãm thương mại hoặc liên hệ với các doanh nghiệp không cạnh tranh khác tương tự như doanh nghiệp của bạn. Diễn đàn trực tuyến là một nơi khác để trao đổi câu chuyện, ý tưởng và trải nghiệm.
- Tìm kiếm trực tuyến: Hầu hết các nhà cung cấp sỉ chất lượng sẽ có một trang web tốt và giúp bạn dễ dàng tìm thấy. Tuy nhiên, bạn cũng có thể đi qua các trang web như NREL, Alibaba , goWholesale hoặc Wholesale Central.
Khi đánh giá các nhà cung cấp tiềm năng, hãy đảm bảo bạn làm bài tập về nhà của mình! Yêu cầu tài liệu tham khảo, lấy ý kiến từ các đồng nghiệp của bạn, tìm kiếm các đánh giá trực tuyến và các tổ chức liên hệ như Better Business Bureau hoặc Phòng Thương mại thích hợp.
Thương lượng Điều khoản tuyệt vời
Khi bạn đã chọn nhà cung cấp của mình, hãy đảm bảo bạn hiểu các điều khoản của thỏa thuận (và không ngại thương lượng các điều khoản tốt hơn). Nhà cung cấp chất lượng bán buôn muốn mối quan hệ tuyệt vời, vì vậy nếu một trong những bạn đang đối phó với không có thời gian cho câu hỏi hoặc mối quan tâm của bạn, bạn có thể cần phải tiếp tục mua sắm xung quanh.
Các điều khoản giao hàng là gì? Bạn có phải trả tiền cho vận chuyển hay không? các điều khoản thanh toán là gì? Họ sẵn sàng mở rộng bao nhiêu tín dụng? Họ có thể vận chuyển sản phẩm nhanh đến mức nào? Họ có cung cấp vận chuyển nhanh nếu bạn bán sản phẩm của mình không?
Đi qua một vài kịch bản nếu-và nếu xem những điều khoản nào được áp dụng trong tình huống đó. Bạn không muốn đợi cho đến khi một trường hợp khẩn cấp xảy ra để tìm hiểu.
Xây dựng mối quan hệ kinh doanh lâu dài
Phát triển mối quan hệ tốt với nhà cung cấp của bạn là một thành phần quan trọng để đảm bảo một nhà cung cấp sản phẩm bán buôn chất lượng. Lịch sử tốt hơn bạn có với họ và họ càng trung thành hơn, bạn càng có nhiều đòn bẩy. Bạn có thể đảm bảo các điều khoản thuận lợi hơn, thương lượng lịch thanh toán linh hoạt, có đầu vào trong phát triển sản phẩm trong tương lai hoặc nhận được ưu đãi.