Các nhà sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng

Internet đang thay đổi cách thức bán buôn làm kinh doanh

Trong nhiều thập niên, những người bán buôn đã tạo nên toàn bộ ngành bằng cách phục vụ như những người trung gian giữa các nhà sản xuất và người tiêu dùng. Họ sẽ mua hàng với số lượng lớn từ các nhà sản xuất ở một mức giá cố định, sau đó bán cho người tiêu dùng ở mức cao hơn, thường tăng gấp đôi hoặc tăng gấp ba lần sản lượng của họ. Các nhà sản xuất tiếp tục mô hình kinh doanh này trong nhiều năm vì đó là cách duy nhất để có được sản phẩm của họ trước khách hàng. Các đại lý bán sỉ cung cấp nhân lực, cơ sở hạ tầng và không gian bán lẻ mà các nhà sản xuất không thể tự mình mua được.

Tuy nhiên, với sự gia tăng của Internet và các doanh nghiệp nhỏ tận dụng các trang web, mô hình kinh doanh đó đang phát triển nhanh chóng. Các nhà sản xuất đang ngày càng bỏ qua các nhà bán buôn hoàn toàn và đang bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng của họ.

Các nhà bán buôn và bán lẻ truyền thống, chẳng hạn như cửa hàng hộp lớn, trung tâm mua sắm và cửa hàng gạch và vữa, rõ ràng là có liên quan. Điều này mang lại cho họ sự cạnh tranh chưa từng có, thường ở mức giá mà họ không thể sánh được mà không mất tiền.

Tại sao các nhà sản xuất bắt đầu bán hàng trực tiếp?

Trong mô hình cũ, các nhà sản xuất chỉ kiếm được lợi nhuận nhỏ so với biên lợi nhuận của người bán buôn. Bởi vì việc bán hàng trực tiếp là lựa chọn duy nhất của họ, các nhà sản xuất không có nhiều quyền lực để thách thức hệ thống. Nhưng với khả năng kết nối trực tiếp của Internet với những người muốn hàng hóa của họ, các nhà sản xuất có thể lấy lợi nhuận của người bán buôn cho chính mình.

Trước đây, các công ty cần bán buôn quan tâm để được xem như một công ty hợp pháp.

Họ cần xác nhận của một nhà bán lẻ được thành lập để có được trước mặt khách hàng và thực hiện bán hàng. Nhưng với các trang web như Amazon và Etsy, rõ ràng là khách hàng không còn mua những gì có sẵn; họ sẵn sàng tìm kiếm những vật phẩm rất cụ thể để đáp ứng nhu cầu và sở thích của họ. Các công ty thuộc mọi quy mô đã kiếm được hàng triệu người bán hàng trực tuyến hoàn toàn, thường vận chuyển từ nhà riêng và nhà để xe.

Bằng cách bỏ qua chi phí không gian bán lẻ và phí bán sỉ, họ cũng có thể đủ khả năng để bán các sản phẩm cho ít hơn so với các nhà sản xuất, làm cho họ tất cả các hấp dẫn hơn cho người tiêu dùng.

Đây là một ngành công nghiệp ngày càng phát triển đang thay đổi cách chúng ta mua sắm và kinh doanh. Với dịch vụ vận chuyển và qua đêm trong ngày, việc mua một vật phẩm đặc biệt hoặc may mặc có thể được thực hiện từ sự thoải mái của chiếc ghế dài, khiến người bán buôn và bán lẻ truyền thống trở nên khó khăn hơn.

Người bán sỉ có thể làm gì?

Đối với người bán sỉ, ngành công nghiệp đang thay đổi, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không có việc làm. Nó chỉ có nghĩa là bạn cần phải thích nghi với môi trường mới này.

Bán sỉ vẫn sẽ là một doanh nghiệp lớn; nó có thể trông khác với nó hiện nay. Nhiều nhà sản xuất không có nhân viên, hoặc mong muốn, để xử lý bán hàng qua internet hoặc bán hàng trực tiếp. Họ không có không gian hoặc chuyên môn để bán trực tiếp cho khách hàng. Đây là cơ hội hoàn hảo để người bán buôn kiếm tiền.

Bằng cách chuyển sang bán cho các nhà bán lẻ trực tuyến hoặc bằng cách tự quản lý bán hàng, người bán sỉ có thể quản lý phần cuối của doanh nghiệp thay vì nhà sản xuất và thu được lợi nhuận lớn. Điều này có thể đơn giản như thiết lập một tài khoản Amazon hoặc eBay hoặc phức tạp như làm việc trên các thỏa thuận độc quyền với các trang web lớn, nhưng nó có thể được thu nhỏ để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của bạn.