Kênh phân phối của bạn xác định sản phẩm của bạn có bán được hay không
Chọn kênh phân phối là quyết định quan trọng cho doanh nghiệp của bạn. Những gì bạn chọn sẽ xác định cách sản phẩm của bạn được xử lý và tốc độ mà chúng được phân phối.
Một số yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của bạn như sau:
- Loại sản phẩm. Nếu sản phẩm của bạn bị hư hỏng hoặc không ổn định, bạn sẽ cần nó nhanh hơn nhiều và cần sử dụng phương pháp phân phối trực tiếp.
- Thị trường. Nếu thị trường của bạn là người tiêu dùng , các nhà bán lẻ là một phương pháp phân phối thiết yếu trong khi thị trường kinh doanh có thể cần một cách tiếp cận khác mà bạn sẽ cần phải xác định.
- Middlemen. Tùy thuộc vào nhu cầu của bạn và nhu cầu về thời gian của bạn, một người trung gian có thể giúp phân phối sản phẩm một cách nhanh chóng và hiệu quả. Đây là thứ đáng để kiểm tra và thường được xác định bởi ngân sách của bạn.
Quy trình từng bước
Nhiều người, xem xét sai chiến dịch tiếp thị của họ trước khi quyết định kế hoạch phân phối của họ. Đây là một sai lầm. Tiếp thị đến sau khi bạn đưa ra quyết định về kênh phân phối của mình vì tiếp thị là chiến lược bạn sử dụng để tiếp cận kênh phân phối của mình. Và, phần lớn doanh nghiệp bán buôn của bạn phụ thuộc rất nhiều vào phương thức bạn chọn làm cách để tiếp cận khách hàng của mình.
Ví dụ: nếu bạn quyết định sử dụng lực lượng bán hàng làm phương tiện chính để tiếp cận mọi người, thì phần lớn trọng tâm của bạn sẽ là đào tạo lực lượng bán hàng để định vị sản phẩm (hoặc dịch vụ) hiệu quả. Bạn sẽ cần phải thuê nhân viên, huấn luyện họ và trang bị cho họ những thông điệp chính.
Mặt khác, nếu bạn chọn tiếp cận mọi người thông qua thư trực tiếp , thì bạn sẽ tập trung nhiều vào việc có được danh sách liên hệ đáng tin cậy và thiết lập và nhân viên trung tâm cuộc gọi.
Xem xét đối thủ cạnh tranh của bạn
Bạn cần phải tự hỏi mình những phương pháp mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang sử dụng, và quan trọng hơn là tại sao. Hãy tự hỏi xem liệu có lợi thế về chất lượng so với các kênh khác hay chỉ đơn giản là cách mà ngành công nghiệp luôn hoạt động?
Có lẽ có một kênh phân phối mà đối thủ cạnh tranh của bạn đã bỏ qua. Trong trường hợp đó, bạn sẽ đạt được lợi thế bằng cách tận dụng nó. Ví dụ, nếu đối thủ cạnh tranh của bạn chủ yếu phân phối sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ hộp lớn, lợi dụng bán hàng trực tiếp thông qua internet có thể cung cấp cho bạn một góc độc đáo.
Kiểm tra chi phí và lợi ích
Sau khi quyết định phương thức phân phối, việc tạo ra tất cả các hệ thống hỗ trợ đi kèm với nó tốn thời gian và tốn kém. Trước tiên, bạn cần định hướng toàn bộ công ty của mình theo một hướng nhất định và sau khi thực hiện xong, sẽ rất khó để đảo ngược quyết định của bạn. Ngoài ra, hành động thực tế của việc xây dựng cơ sở hạ tầng để hỗ trợ kênh phân phối được chọn là tốn kém và tốn thời gian. Tốt nhất là cân nhắc kỹ các chi phí và lợi ích liên quan đến mỗi và mọi tùy chọn của bạn trước khi cam kết tài nguyên cho nó.
Xếp hạng các tùy chọn của bạn
Sau khi kiểm tra các phương pháp khác nhau có sẵn cho bạn, xếp hạng chúng theo thứ tự ưu tiên theo những gì bạn sẽ thu được nhiều doanh thu nhất vào cuối năm. Bạn có thể thấy rằng bạn sẽ bắt đầu bằng cách theo đuổi một kênh phân phối và thấy rằng điều đó không ngăn bạn thêm các kênh bổ sung khi bạn có thêm vốn.
Bạn thậm chí có thể thấy rằng một số phương pháp bổ sung cho nhau và rằng sức mạnh tổng hợp sẽ làm cho bạn hiệu quả hơn và hiệu quả hơn.
Điều quan trọng nhất bạn có thể làm là xem xét cẩn thận các lựa chọn của mình và không chỉ chọn hướng bởi vì đó là tiêu chuẩn công nghiệp hoặc đại lộ thuận tiện nhất cho doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn đặt câu hỏi về lý do đằng sau quyết định của bạn lúc khởi phát, bạn có thể phát hiện ra một lợi thế hoặc nhược điểm bị bỏ qua.