Các vấn đề về ngành bán lẻ: 10 lý do khiến nhà bán hàng thất bại

01 - Bỏ qua

02 - Thảm họa

Thảm họa tự nhiên và nhân tạo thường gây sát thương cho các công ty, chẳng hạn như lũ lụt hoặc hỏa hoạn. Mặc dù rất khó để tránh những thảm họa như vậy, quản lý công ty có thể đảm bảo doanh nghiệp mang bảo hiểm thảm họa đầy đủ và một kế hoạch được áp dụng cho các tình huống khẩn cấp.

03 - Tiếp cận vốn

Trong kinh doanh, tài chính thường là một nghịch lý - phải mất tiền để kiếm tiền. Trong khi một số công ty có thể bắt đầu với ít vốn, họ thường đạt đến một điểm mà họ cần thêm tài chính để tiếp tục hoạt động. Nếu không có các quỹ này, họ không thể đáp ứng các chi phí hàng ngày của họ.

Đảm bảo tiếp cận vốn trước khi công ty cần nó thường là sự khác biệt giữa thành công và khả năng thanh toán.

04 - Trên cao

Chi phí cao trên cao (và không giữ được chi tiêu nạc) có thể có ảnh hưởng bất lợi đến một doanh nghiệp bán buôn mới hoặc đang gặp khó khăn. Một số chi phí phổ biến trên không bao gồm:

• Thuê
• Vật tư và hàng hóa
• Các hóa đơn tiện ích
• Bảo hiểm
• Quan tâm
• Quảng cáo
• Phi kê toan,
• Phí hợp pháp
• Gánh nặng lao động
• Sửa chữa
• Hóa đơn điện thoại
• Chi phí du lịch và
• Tiện ích

05 - Bán hàng kém

Bán hàng, tất nhiên, là cuộc sống của bất kỳ doanh nghiệp và không có nó, các doanh nghiệp sớm bực bội. Một số nguyên nhân của việc bán hàng kém, chẳng hạn như thiên tai nằm ngoài tay lãnh đạo công ty. Tuy nhiên, nhiều lý do cho việc bán hàng kém có thể được truy tìm trực tiếp đến quản lý. Ví dụ: nếu thay đổi về sở thích của khách hàng và thị trường nói chung bị bỏ qua, doanh số sẽ bị ảnh hưởng. Mặc dù không có cách nào để đảm bảo bán hàng, người quản lý có thể chủ động và đáp ứng với xu hướng bán hàng.

06 - Vấn đề quản lý / lãnh đạo

Trong số 10 lý do được liệt kê ở đây, lý do này là lý do duy nhất nằm trong tay của chủ sở hữu công ty. Trong khi nhiều người là những doanh nhân lớn - có thể bắt đầu một công ty từ một ý tưởng - những người này đôi khi không sẵn sàng cho các vấn đề quản lý mà họ phải đối mặt khi công ty trưởng thành. Nếu không có kinh nghiệm trước đó hoặc đơn giản là vì không đủ năng lực, nhiều chủ cửa hàng bán lẻ bán buôn là lý do chính khiến công ty của họ thất bại. Tất nhiên, với nhiều kinh nghiệm hơn và khả năng phát hiện và giải quyết các vấn đề trước khi chúng được đưa ra khỏi tay, chủ doanh nghiệp có nhiều khả năng tránh những thách thức này.

07 - Các yếu tố kinh tế

Nền kinh tế theo chu kỳ, có nghĩa là nó định kỳ đi qua thời gian thấp. Những người bán buôn không chuẩn bị cho những thời điểm suy thoái kinh tế thường bị mất cảnh giác về mặt tài chính. Trong khi nền kinh tế không phải là một cái gì đó một công ty cá nhân có thể thay đổi, chủ doanh nghiệp có thể chuẩn bị cho những thời điểm khó khăn thông qua đào tạo kịch bản và lập kế hoạch tài chính .

08 - Mở rộng quá mức

Việc mở rộng quá mức tương tự như vấn đề chi phí quá cao. Mặc dù điều đó có thể có ý nghĩa trong chừng mực, quá nhiều quá nhanh có thể thường xuyên phá sản doanh nghiệp. Cung cấp các vấn đề, thách thức hậu cần, vấn đề nhân sự và mối quan tâm tài chính là những trở ngại tiềm năng trong việc mở rộng. Nếu không có sự chuẩn bị và chiến lược đầy đủ, nỗ lực nắm bắt thêm thị trường có thể nhanh chóng trở thành vấn đề sống còn.

Ý tưởng quan trọng trong danh sách top 10 này là tất cả những lý do này cho sự thất bại của một cửa hàng bán lẻ có thể tránh được. Với sự chuẩn bị đầy đủ, cũng như cân bằng những thách thức ngắn hạn chống lại các nhu cầu lâu dài của công ty, bạn có thể điều hướng thành công những trở ngại này và đạt được tiềm năng đầy đủ của công ty bán buôn của riêng bạn.

09 - Vấn đề khách hàng

Vấn đề của khách hàng có thể dao động từ người mua chính của bạn không hài lòng với sản phẩm của bạn (các vấn đề dịch vụ khách hàng) cho khách hàng không hoạt động mà không phải trả tiền cho một lô hàng lớn trước. Giống như gian lận và thiên tai, các công ty không có nhiều quyền kiểm soát đối với khách hàng của họ.

Lập kế hoạch dự phòng là chìa khóa. Duy trì các đường truyền thông rõ ràng, xem xét hồ sơ khách hàng và nhanh chóng giải quyết các mối quan tâm của khách hàng là tất cả các cách tuyệt vời để giữ cho vấn đề nhỏ trở thành thảm họa lớn.

10 - Gian lận

Gian lận - bởi khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp hoặc đối tác - là một phần không may của bất kỳ ngành nào. Trong khi có một mức độ thẩm định một người bán buôn có thể thực hiện, không ai có thể tránh được hoàn toàn gian lận. Tương tự như lập kế hoạch thảm họa , hành động tốt nhất là phải có bảo hiểm đầy đủ cũng như các chính sách (như kiểm tra và cân bằng hệ thống) để tránh gian lận và sẵn sàng giải quyết khi điều đó xảy ra.