Xác định lợi nhuận của bạn
Giá cả cộng thêm là một chiến lược định giá dựa trên chi phí rất đơn giản để đặt giá hàng hóa và dịch vụ. Với giá cả cộng thêm, trước tiên bạn thêm chi phí vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp và chi phí để xác định chi phí mà công ty cung cấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ.
Phần trăm đánh dấu được thêm vào tổng chi phí để xác định giá bán . Phần trăm đánh dấu này là lợi nhuận. Vì vậy, nó thực sự quan trọng để có một sự hiểu biết vững chắc và chính xác của tất cả các chi phí kinh doanh và nơi mà những chi phí đến từ.
Trong một số trường hợp nhất định, tỷ lệ phần trăm đánh dấu được cả người mua và người bán thỏa thuận và / hoặc là một con chip mặc cả trong việc bán hàng.
3 bước để tính toán chi phí-Plus giá
Có 3 bước để tính toán giá cộng thêm chi phí.
Bước 1 là xác định tổng chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ, là tổng chi phí cố định và biến đổi (chi phí cố định không thay đổi theo số lượng đơn vị, trong khi chi phí biến đổi).
Bước 2 là chia tổng chi phí cho số đơn vị để xác định chi phí đơn vị
Bước 3 là nhân đơn giá bằng phần trăm đánh dấu để đến chi phí bán hàng và biên lợi nhuận của sản phẩm.
Ví dụ về định giá dựa trên chi phí
Ví dụ: nếu công ty bán sản phẩm với giá $ 1,00 và $ 1,00 bao gồm tất cả chi phí đi vào sản xuất và tiếp thị sản phẩm, thì nó có thể thêm phần trăm trên số tiền $ 1,00 đó làm phần "cộng" của giá cộng thêm .
Phần đó của giá là lợi nhuận của họ.
Tùy thuộc vào công ty, tỷ lệ đánh dấu cũng có thể bao gồm một số ước tính về thị trường hoặc điều kiện kinh tế. Nếu nhu cầu chậm, thì tỷ lệ phần trăm đánh dấu có thể thấp hơn để thu hút khách hàng. Mặt khác, nếu nhu cầu về sản phẩm cao và điều kiện kinh tế tốt, thì tỷ lệ phần trăm đánh dấu có thể cao hơn khi công ty cảm thấy họ có thể nhận được giá cao hơn cho sản phẩm của họ.
Xem xét
Chi phí cộng với giá có gót chân của achille - nó không xem xét bất kỳ biện pháp nào về nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ. Công thức là không hợp lý nếu khách hàng tiềm năng sẽ mua sản phẩm ở mức giá được đánh dấu. Để bù đắp, một số chủ doanh nghiệp đã cố gắng áp dụng các nguyên tắc co giãn giá với giá cả cộng thêm. Những người khác có thể chỉ đơn giản là nhìn vào cung cấp cạnh tranh, xu hướng và sự nhạy bén trong kinh doanh để xác định "những gì thị trường sẽ chịu" trong giá cả.
Giá thay thế là giá dựa trên giá trị, là quá trình xác định giá bán của một sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên những lợi ích mà nó cung cấp cho người mua chứ không phải chi phí sản xuất. Nếu doanh nghiệp của bạn cung cấp các sản phẩm đặc biệt, độc đáo hoặc có các tính năng có giá trị cao, bạn có thể được định vị tốt để tận dụng lợi thế của định giá dựa trên giá trị, thường tạo ra tỷ lệ phần trăm lợi nhuận cao hơn.