Markdowns Cost Retailers Tons of Money Mỗi năm
Ví dụ : Nếu bạn có một cây vợt tennis trên giá của bạn được liệt kê ở mức $ 300 và bạn quyết định thay đổi giá niêm yết thành $ 250, bạn vừa nhận được $ 50.
Bạn làm điều này bởi vì các raquet đã được trên kệ quá lâu và đó là thời gian để có được nó ra khỏi cửa. Khi bạn mua nó lần đầu tiên, bạn đã trả 150 đô la. Vì vậy, IMU của bạn là $ 150 hoặc tăng gấp đôi chi phí. Đây được gọi là giá chính yếu . Bây giờ, khi bạn bán nó, bạn sẽ không nhận được 50% tổng lợi nhuận; giá markdown mới sẽ mang lại lợi nhuận 40%.
Khi tôi ở trong ban quản trị tại Đại học North Texas, chúng tôi được yêu cầu xem xét lại kế hoạch mức độ cho người mua lẻ. Một điều đã nhảy vào tôi ngay lập tức là thiếu toán học. Trong thực tế, chỉ có ba giờ toán học (một lớp) cần thiết để kiếm được một mức độ như một người mua lẻ. Trong 26 năm bán lẻ của tôi, một điều tôi học được (hơn và hơn) là việc mua được 10% "mắt thời trang" và 90% toán học. Nói cách khác, nó đã được nhiều hơn về kế hoạch để thoát khỏi hàng hóa trước khi bạn mua nó. Nếu bạn không hiểu toán học và thực tế rằng bạn sẽ phải đánh dấu một% của các mặt hàng bạn đã mua, sau đó bạn sẽ để lại rất nhiều tiền trên bàn.
Mua bán lẻ về toán học không phải là "mắt". Đó là về việc lập kế hoạch cho cái tốt và cái xấu.
Chúng tôi có xu hướng rơi vào tình yêu với quyết định mua hàng của chúng tôi (tôi biết tôi đã làm) - đôi khi gây thiệt hại cho cửa hàng của chúng tôi. Đánh dấu là không thể tránh khỏi. Nhưng việc đánh dấu được thực hiện đúng có thể được khỏe mạnh. Họ giữ cho cửa hàng mới mẻ và hấp dẫn.
Nhiều chủ cửa hàng bán lẻ cho rằng họ có thể bán mặt hàng đó với giá ban đầu "nếu họ chỉ cho thêm một chút thời gian nữa." Khách hàng bỏ phiếu sớm về hàng hóa của bạn. Hãy thông minh và đánh dấu các mục sớm hơn là sau này.
Để trợ giúp việc này, hãy sử dụng lịch. Lập kế hoạch đánh dấu của bạn xảy ra sau khi các mặt hàng đã được trong cửa hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Trong các cửa hàng giày của tôi, chúng tôi tự động đánh dấu một mục sau 60 ngày (nếu nó không phải là một mục thường xuyên, có thể bổ sung.) Sau đó chúng tôi đã đánh dấu tiếp theo tại 90 ngày và sau đó là cuối cùng ở 120. Quá trình này gây áp lực lên tôi chủ sở hữu sử dụng hệ thống mở mua để giữ khoảng không quảng cáo của tôi trong kiểm tra. Nó cũng giữ cho hàng tồn kho trở nên quá cũ đến nỗi tôi chẳng có gì cho nó cả.
Theo nguyên tắc chung, sử dụng mô hình sau đây tôi muốn gọi Quy tắc 1/3. Nếu bạn mua 10 radio, thì bạn sẽ bán 1/3 giá đầy đủ, 1/3 ở mức 25% và 1/3 giảm 60%. Nếu bạn làm toán, bạn sẽ nhanh chóng thuyết phục mình mua 7 so với 10 ở vị trí đầu tiên. Nói cách khác, backstock bạn có của một mặt hàng có nhiều khả năng nó được đánh dấu xuống tại một số điểm.
Một điều cần xem xét khi phân tích markdown của bạn là doanh thu hàng tồn kho. Có một mối tương quan trực tiếp giữa doanh thu hàng tồn kho và markdowns.
Doanh thu cao thường có nghĩa là giảm giá ít hơn. Lượt giảm khoảng không quảng cáo thấp hơn thường có nghĩa là số lần đánh dấu cao hơn hoặc nhiều hơn.
Mẹo cuối cùng về đánh dấu, sử dụng hẹn hò trên các giao dịch mua của bạn từ các nhà cung cấp để giúp dòng tiền của bạn và bù đắp "ding" của markdowns khi chúng xảy ra. Hẹn hò là khi các nhà cung cấp cho bạn thêm thời gian để trả tiền cho hàng hóa sau khi nó được giao. Ví dụ: hầu hết các hóa đơn đều đến hạn trong vòng 15 đến 30 ngày sau khi chúng được gửi đến cho bạn. Hẹn hò là khi nhà cung cấp cho bạn thêm thời gian để trả tiền. Lợi ích là bạn có thể thực sự bán nó trước khi bạn phải trả tiền cho nó!