Làm thế nào để trở thành một đại lý bất động sản thành công

Tôi luôn có thể châm ngòi cho một cuộc trò chuyện tinh thần khi các đại lý bất động sản khác nghe tôi nói rằng bất động sản không phải là bán hàng hay bán hàng. Đúng là, giống như bất cứ điều gì khác trong cuộc sống, chúng tôi luôn bán mình theo cách nào đó. Tuy nhiên, doanh số bất động sản không giống như đang đứng trong một lô xe cũ và cố gắng nói chuyện với một người nào đó chi tiêu nhiều hơn dự định của mình trên chiếc xe hybrid mới nhất.

Tiếp thị dịch vụ của bạn

Nếu bất cứ điều gì, bất động sản là nhiều hơn về tiếp thị cho mình, dịch vụ của bạn và danh sách khách hàng của bạn.

Nhưng, hiếm khi là đại lý niêm yết sẽ đứng đó với những người mua thực hiện một bước bán hàng, rất hiếm khi. Kỹ năng chụp ảnh tuyệt vời và khả năng viết mô tả hấp dẫn về danh sách sẽ đi xa hơn nhiều so với kỹ năng bán hàng. Đúng, bạn đang bán mình trong một bài thuyết trình danh sách, nhưng điều đó có thể được thực hiện với các sự kiện và số liệu, cũng như công nghệ và ví dụ về những thành tựu của bạn, không cần thiết phải xoắn tay.

Làm việc với khách hàng

Và, khi làm việc với người mua, bạn sẽ nhận được nghiên cứu sâu rộng hơn để đưa họ vào nhà đáp ứng nhu cầu của họ. Các tính năng của mỗi ngôi nhà mà bạn thấy hiếm khi làm gì hơn là làm phiền họ, vì họ không muốn cảm thấy "được bán. Tôi có thể nói điều này với tất cả những gì tôi muốn, nhưng nó không thể minh họa tốt hơn trong kinh doanh của riêng tôi sự thành công.

• Tôi không có mạng lưới kinh doanh . Trong trường hợp này, tôi đang nói về việc cá nhân tương tác với mọi người trong các tổ chức, trộn, trộn lẫn, bắt tay và đưa ra danh thiếp . Tôi đã trao ít hơn 10 danh thiếp trong một năm. Đúng vậy, tôi chỉ làm việc với người mua ngay bây giờ, nhưng khi tôi lấy danh sách, khách hàng tiềm năng đến từ trang web của tôi chứ không phải từ việc bán hàng trực tiếp.

• Tôi không có quảng cáo in hoặc thư trực tiếp , chỉ quảng cáo trên web. Khi tôi viết rất nhiều, tôi dành phần lớn thời gian của tôi khi không có một khách hàng bất động sản trong văn phòng của tôi viết các bài báo như thế này. Tôi đã được gọi là "Hermit" Realtor.
• Tôi chưa bao giờ thực hiện một cuộc gọi lạnh. Không có cách nào khác để nói nó; Tôi không gọi ai ngoài màu xanh cho công việc.

• Tôi không gửi email vụ nổ hàng loạt. Xin lỗi, nhưng có vẻ như quá lạnh lùng gọi tôi. Và, tôi cũng không thích nhận email không mong muốn.

Điểm mấu chốt

Tôi không chỉ trích bất kỳ đại lý bất động sản nào làm bất kỳ hoặc tất cả những điều tôi không làm. Trong thực tế, nếu tôi đã làm một số trong những điều này tôi có lẽ sẽ gấp ba kinh doanh của tôi. Tôi chỉ không muốn. Tôi khá hài lòng với khối lượng kinh doanh của mình. Tôi chỉ xem xét số liệu thống kê của các đại lý và môi giới cá nhân trên thị trường của mình, và tôi đang tăng gấp đôi khối lượng trung bình của các cá nhân trong nhiều hồ sơ dịch vụ niêm yết của mình.

Tôi không nói với bạn điều này để khoe khoang, nhưng để cho bạn biết rằng bất cứ ai có thể là một chuyên gia bất động sản thành công mà không có kỹ năng bán hàng hoặc kinh nghiệm. Đừng để nghi ngờ về khả năng bán hàng của bạn làm chậm bạn xuống hoặc ngăn bạn đi sau một sự nghiệp như một đại lý bất động sản .