Bạn không cần tiền lớn để quảng bá doanh nghiệp của mình
Đầu năm 2016, một quảng cáo Super Bowl về một nhóm những người Viking được xác định chèo thuyền ở vùng biển cao đã thu hút sự chú ý của nhiều doanh nghiệp nhỏ trên khắp đất nước. Công ty cà phê Death Wish, trong đó có 11 nhân viên được liệt kê trên trang web của họ, bao gồm chủ sở hữu và người sáng lập, Mike Brown — là doanh nghiệp nhỏ duy nhất phát sóng một chương trình thương mại toàn quốc trong Super Bowl 50. Thương mại nhiều triệu đô la này được Quickbooks tài trợ thông qua Chiến dịch được gọi là "Doanh nghiệp nhỏ, Trò chơi lớn". Và sau khi nó được phát sóng, Death Wish Coffee đã tràn ngập các cuộc gọi và lệnh trực tuyến.
Trong khi quảng cáo Super Bowl rất thú vị, chúng tôi cần phải trung thực. Death Wish Coffee đánh trúng giải độc đắc. Đó là loại thời gian không khí không phải là rẻ, hoặc dễ dàng để đi qua. Nếu nó không dành cho quảng cáo đó, ai biết công ty cà phê sẽ mất bao lâu để trở thành một cảm giác internet. Và điều này đã khiến nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ nói “tốt, đó là tất cả tốt và tốt, nhưng về doanh nghiệp của tôi thì sao? Tôi không có khả năng quảng cáo Super Bowl và tôi không có cơ hội giành được một quảng cáo. ”
Tin tốt là bạn không cần quảng cáo Super Bowl để trở thành một thành công. Một số doanh nghiệp nhỏ sẽ thuê các đại lý quảng cáo để họ bắt đầu. Những người khác sẽ đi theo lộ trình PR hoặc sử dụng một nhóm sản xuất địa phương để tạo video; người mà họ hy vọng sẽ lan truyền.
Nhưng tất cả những gì bạn thực sự cần là một số ý tưởng rất sáng tạo, sáng tạo và táo bạo để đột phá. Và cho dù bạn đang điều hành một cửa hàng hoa, nhà để xe hay kế toán, các nguyên tắc cơ bản luôn giống nhau. Là bản gốc.
Hãy khác biệt. Hãy là một con Bò Tím (đọc cuốn sách tuyệt vời của Seth Godin cùng tên để hiểu rõ hơn về điều đó).
Vì vậy, với điều đó trong tâm trí, đây là 7 cách nhanh chóng và dễ dàng mà bạn có thể nhận được doanh nghiệp nhỏ của bạn nhận thấy. Hãy lấy chúng và chạy với chúng. Tinh chỉnh chúng để phù hợp với mô hình kinh doanh của bạn. Hoặc, viết và yêu cầu trợ giúp chuyển một trong những ý tưởng này thành một thứ mà doanh nghiệp của bạn thực sự có thể sử dụng.
1: ZIG KHI NÀO KHÁC
Một trong những sai lầm lớn nhất bạn có thể thực hiện khi quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của mình là sao chép cuộc thi. Bạn thấy những gì họ đang làm và họ thành công, vì vậy bạn cũng làm như vậy. Người tiêu dùng sẽ không chạy với bạn bởi vì bạn đang bắt chước một doanh nghiệp thành công ... họ sẽ chỉ đi đến công việc kinh doanh thành công.
Bạn cần phải zig khi họ zag. Làm cách nào bạn làm được việc đó? Vâng, tất cả phụ thuộc vào loại hình kinh doanh bạn chạy. Ví dụ: giả sử bạn là người bán hoa. Mọi người bán hoa đều tăng giá của họ vào Ngày Valentine. Bạn có thể thả bạn. Không chỉ nó sẽ giúp bạn nhận thấy và tạo ra một lũ lụt của các tùy chỉnh mới, nhưng nó cũng sẽ sơn bạn là người bán hoa duy nhất thực sự quan tâm đến truyền thống. Từ đó, bạn có thể dễ dàng trở thành người bán hoa được lựa chọn cho hàng trăm khách hàng mới trong suốt thời gian còn lại của năm.
2: TẠO CHALLENGE
Nếu bạn đã từng xem các chương trình như Man Vs. Thực phẩm, hoặc Bizarre Foods, bạn sẽ biết về việc ăn thử thách. Họ có thể là một cách tuyệt vời để mang lại kinh doanh cho một quán ăn, và tùy thuộc vào các quy tắc bạn tạo ra, họ có thể làm cho bạn rất nhiều tiền mặt thêm.
Ví dụ, bạn có thể cung cấp bữa ăn miễn phí nếu ai đó làm sạch đĩa của họ. Tuy nhiên, bữa ăn quá lớn, chỉ có 1 trong 100 người sẽ làm điều đó.
Những người khác, tất cả họ đều trả tiền, và họ trả tiền cho một số lượng lớn thức ăn. Họ biết điều này trước, nhưng muốn mạo hiểm vì họ có điều gì đó để chứng minh. Nếu họ giành chiến thắng, họ có được hình ảnh của họ trên bức tường của sự nổi tiếng và một t-shirt. Ngoài ra, giảm giá 25% mọi thứ cho cuộc sống. Hãy nhớ rằng, rất ít người sẽ thành công. Những người làm sẽ lan truyền từ và làm quảng cáo cho bạn. Sinh viên đại học, đặc biệt, sẽ nhảy vào cơ hội để thử nó.
Nhưng nếu bạn không sở hữu một nhà hàng hay quán bar thì sao? Không vấn đề gì. Chỉ cần tạo thử thách dựa trên doanh nghiệp của bạn. Nếu đó là một cửa hàng đồ thể thao, họ có thể đánh một quả bóng golf 500 mét trong mô phỏng không? Nếu đó là hiệu sách, hãy thách đấu ai đó đến một bài kiểm tra dựa trên người bán tốt nhất. Bạn chọn, và bạn sẽ nhận được khách hàng tràn ngập trong.
3: LÀM KHÔNG THỂ NGH UA
Bạn có thể đã xem một chương trình gọi là Nathan For You trên Comedy Central.
Đó là một chương trình nhại lại, dựa trên những chương trình giúp đỡ các doanh nghiệp thất bại (nghĩ về những cơn ác mộng trong nhà bếp hoặc Lợi nhuận). Thông thường, lời khuyên của Nathan là cực đoan, đó là nơi mà bộ phim hài xuất phát từ đó. Nhưng đôi khi, anh ấy thực sự đi kèm với một người chiến thắng. Dumb Starbucks thật đáng kinh ngạc. Kem có hương vị poo, không nhiều lắm.
Tuy nhiên, bạn có thể thực hiện những ý tưởng cực đoan nào để tạo ra sự khuấy động? Một nhà hàng được gọi là The Heart Attack Grill thực sự đẩy các giới hạn, cung cấp bánh mì kẹp thịt lớn bỏ qua bốn lần, khách hàng spanking những người không ăn tất cả mọi thứ, và những người trên 350 £ ăn miễn phí! Bạn thậm chí phải ký một sự từ bỏ. Một thương hiệu thuốc lá tự gọi là Cái chết và họ đã bán hết. Nó có vẻ kỳ lạ, nhưng hãy nghĩ về một cái gì đó điển hình, và biến nó trên đầu của nó. Bạn có thể chỉ trở thành một cảm giác qua đêm.
4: TẠO VIDEO LỜI KHUYÊN
Dù doanh nghiệp của bạn là gì, bạn là một chuyên gia trong đó. Bạn thực sự là. Vậy tại sao bạn không chia sẻ chuyên môn của mình miễn phí bằng các kênh như YouTube và Vimeo. Bạn không cần phải cho đi mọi bí mật thành công mà bạn đã học được, điều đó sẽ thật ngu xuẩn. Tuy nhiên, bạn có thể tạo nội dung theo chủ đề phù hợp hoàn hảo với doanh nghiệp của mình và cũng củng cố vai trò của bạn với tư cách là một chuyên gia. Thợ ống nước và thợ điện, bạn có thể tạo video hướng dẫn cho mọi người biết cách thực hiện một số tác vụ nhỏ hơn, dễ dàng hơn ở nhà. Nếu bạn sở hữu một nhà hàng, hãy đưa ra các mẹo nấu ăn và công thức nấu ăn hàng tuần. Nếu bạn là kế toán viên, hãy nói về các cuộc tấn công đơn giản để chuẩn bị thuế và lập ngân sách. Xây dựng nội dung chính hãng và đưa nội dung đó vào mạng xã hội. Tạo một mục sau. Khi đến lúc gọi một chuyên gia, bạn sẽ là người đầu óc. Và hãy nhớ, video có thể được nhắm mục tiêu theo địa lý tại các vị trí cụ thể.
5: LET PEOPLE THANH TOÁN NHỮNG LÝ DO NÀO
OK, vì vậy ý tưởng này thường có nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ chạy trên đồi, nhưng nó có thể hoạt động tốt. Tất cả phụ thuộc vào loại hình kinh doanh bạn chạy, và nó hoạt động đặc biệt tốt cho các nhà hàng, tiệm làm tóc, trị liệu mát-xa và các ngành dịch vụ tương tự khác. Tiền đề cơ bản là ... trả những gì bạn muốn, hoặc, những gì bạn có thể mua được.
Hãy xem SAME Café. Đó là một doanh nghiệp thịnh vượng và nó không có giá được thiết lập trên menu. Bạn trả những gì bạn tin rằng bữa ăn đáng giá. Bạn sẽ nghĩ rằng rất nhiều người sẽ rất rẻ, nhưng nó thực sự là ngược lại. Khách hàng không muốn xuất hiện tham lam hoặc tiết kiệm, và thường trả nhiều hơn quán cà phê thực sự sẽ tính phí. Một số người chắc chắn chưa trả tiền, nhưng những người đó thường là những người không may mắn, và chi phí bữa ăn của họ được cân bằng bởi những người trả tiền. Bạn có thể làm tương tự với doanh nghiệp của mình không? Nếu bạn muốn tạo danh sách "giá được đề xuất", bạn có thể thực hiện điều đó ngay từ đầu nhưng tuân theo nguyên tắc. Thanh toán những gì bạn muốn, hoặc những gì bạn có thể mua được.
6: BREAK GHI LẠI (HOẶC BẮT ĐẦU ĐƠN GIẢN)
Mọi người thích nhìn thấy mọi người phá kỷ lục. Họ yêu thích nó nhiều hơn khi họ tham gia. Bạn có thể giết hai con chim bằng một hòn đá bằng cách tạo ra một nỗ lực kỷ lục Thế giới liên quan đến doanh nghiệp của bạn, và khách hàng tiềm năng (và / hoặc hiện tại). Nếu bạn quảng bá kênh trên các kênh xã hội thông thường và tiếp cận với các đài tin tức địa phương, bạn sẽ có được lượng khán giả lớn.
Vì vậy, loại hồ sơ nào bạn sẽ phá vỡ? Hãy nhớ giữ cho nó có liên quan và vui vẻ. Nếu bạn sở hữu một doanh nghiệp liên quan đến thực phẩm hoặc đồ uống, có hàng trăm hồ sơ được liệt kê trong sách kỷ lục Guinness. Trong thực tế, hầu hết các loại hồ sơ bạn có thể nghĩ là ở đó, và một số chắc chắn sẽ áp dụng cho doanh nghiệp của bạn.
7: LÀM SOMETHING CHO CHARITY
Đây là một tình huống thắng-thắng. Tổ chức từ thiện do bạn chọn sẽ nhận được nhiều tài trợ và công khai, và bạn xây dựng thiện chí với khách hàng. Ngoài ra, bạn cũng có thể nhận được một số công khai ra khỏi nó, quá.
Sự kiện từ thiện hoặc quyên góp không nhất thiết phải được gắn trực tiếp với doanh nghiệp của bạn. St. Baldrick yêu cầu mọi người cạo đầu để giảm ung thư. Hãy tưởng tượng nếu nhân viên của tiệm làm tóc tất cả đã làm điều đó để tăng thêm tiền, quá. Nó có thể là một chuyến đi được tài trợ, hoặc tặng một hàng hóa và dịch vụ. Có lẽ bạn thậm chí còn giúp xây dựng nhà cho các gia đình có thu nhập thấp.
8: TUYỆT VỜI
Nó có thể là một chiếc xe (của riêng bạn nếu bạn muốn tiết kiệm tiền), một tòa nhà, một mốc, hoặc bất cứ điều gì khác mà sẽ nhận được sự chú ý của công chúng. Nơi dễ nhất và an toàn nhất để bắt đầu là gói một chiếc xe hơi hoặc xe tải, vì đó là một cách được thử nghiệm và thử nghiệm để thu hút sự chú ý. Có một số tùy chọn mở cho bạn, và chi phí là tối thiểu (thấp đến $ 2,000) để bọc toàn bộ chiếc xe trong một cái gì đó quảng cáo doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể chơi nó trực tiếp và chỉ cần đặt logo và số điện thoại của bạn ở khắp mọi nơi, HOẶC bạn có thể làm một cái gì đó mà thực sự sẽ làm cho mọi người muốn chụp ảnh và chia sẻ nó. Có lẽ bạn làm cho chiếc xe trông giống như nó bị rách mở bởi một móng vuốt khổng lồ, hoặc nó được bao phủ trong splatters của sơn. Ý tưởng là để thu hút sự chú ý đến nó, và làm cho mọi người viết ra số lượng và địa chỉ web.
Từ xe cộ, bạn có thể di chuyển đến các đối tượng lớn hơn. Bạn có thể hợp tác với một doanh nghiệp địa phương để gói mặt trước cửa hàng bằng tin nhắn chung không? Tuy nhiên, nếu bạn đang muốn bọc một địa danh địa phương, bạn nên biết rằng bạn gần như chắc chắn sẽ không được phép và sẽ phải gỡ bỏ nó. Đây là trường hợp "yêu cầu sự tha thứ, không được phép", và đó là một chiến lược thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp nhỏ.
9: JUMP TRÊN BANDWAGON
Bây giờ mọi người đang nói gì vậy? Họ đang chia sẻ gì trên truyền thông xã hội? Có gì trong tin tức? Điều gì sẽ có trong tin tức rất sớm (bạn có thể có một số intel địa phương về điều này)? Bằng cách gắn doanh nghiệp của bạn vào một thứ gì đó theo chủ đề và xu hướng, bạn có "dễ dàng" với lượng khán giả lớn. Tất nhiên, xu hướng hoặc chủ đề nên liên quan một cách nào đó với những gì bạn làm (tweet của bạn "Bạn luôn có thể dunk trong bóng tối" tweet trong Super Bowl mất điện là một thành công lớn), hoặc nếu nó không ... làm cho nó liên quan nếu bạn có thể.
Ở Colorado, một nha sĩ địa phương đã phát động những người quay vòng tài năng vào năm 2017 tại một hội chợ trường. Họ thực sự không có gì để làm với nha khoa, nhưng ý tưởng họ đã đi với là "giữ cho trẻ em giải trí trong khi bạn đang ở trên ghế." Kim nói, với cơn sốt spinner thần kinh ở độ cao của nó, đường cho cuộc triển lãm của nha sĩ là rất lớn. Hàng chục người cùng một lúc, chờ đợi đến 20 phút để có được một spinner miễn phí cho trẻ em. Các spinner, tất nhiên, được gắn nhãn với thông tin liên lạc của nha sĩ. Một cách rẻ tiền, hiệu quả để tận dụng sự bùng nổ văn hóa pop ngắn ngủi.