Thật không may, xu hướng này không tốt cho các doanh nghiệp; bên cạnh thực tế là khoảng thời gian chú ý của con người đang giảm nhanh chóng, nó cũng đã được quan sát thấy rằng - do tiếp xúc quá nhiều với quảng cáo - mọi người ngày càng chú ý đến ít quảng cáo hơn.
Vì vậy, làm thế nào để bạn phát triển doanh nghiệp của bạn khi giảm sự chú ý kéo dài và tăng thông tin và quảng cáo áp đảo là tiêu chuẩn?
Tại sao bạn nên chấp nhận quy tắc 7
Về cơ bản, Quy tắc 7 là nguyên tắc tiếp thị cho biết rằng khách hàng tiềm năng của bạn cần phải xem xét đề nghị của bạn ít nhất 7 lần trước khi họ thực sự nhận thấy đề nghị của bạn và bắt đầu hành động. Khách hàng tiềm năng của bạn có thể tiếp xúc với phiếu mua hàng của bạn đáng kể hơn 7 lần, nhưng họ cần phải xem phiếu mua hàng của bạn ít nhất 7 lần; điều này giúp họ ghi lại lời đề nghị của bạn trong bối cảnh tiếp thị và thông tin chúng tôi có ngày hôm nay, do đó định vị bạn để có được kết quả tốt hơn từ những nỗ lực tiếp thị của bạn.
Quy tắc 7 có nguồn gốc sâu trong tâm lý học, và hiệu quả của nó từ lâu đã được quan sát thông qua hiện tượng tâm lý gọi là "hiệu ứng tiếp xúc đơn thuần" hay "nguyên tắc quen thuộc". Về cơ bản, hiệu ứng tiếp xúc đơn thuần chỉ ra rằng càng có nhiều người tiếp xúc với một cái gì đó, họ càng có nhiều khả năng lưu ý nó và phát triển một sở thích cho nó .
Tâm lý học bắt nguồn từ rất nhiều ví dụ và nghiên cứu cho thấy rằng thông qua việc tiếp xúc thường xuyên với một thứ gì đó, chúng tôi không chỉ bắt đầu chú ý đến nó mà chúng tôi thực sự có thể bắt đầu thích nó hơn. Trong cuốn sách của Robert Cialdini, Ảnh hưởng: Tâm lý thuyết phục, ông giải thích rằng chúng ta thích những thứ quen thuộc với chúng ta, và một trong những cách tốt nhất để tạo ra sự quen thuộc, tiềm thức, là thông qua sự lặp lại.
Đây là nơi quy tắc 7 được đưa ra. Dưới đây là cách phát triển doanh nghiệp của bạn một cách triệt để với Quy tắc 7.
Mở rộng kênh tiếp thị của bạn
Không hạn chế tiếp thị của bạn cho một kênh. Sử dụng bao nhiêu kênh tùy thích; hãy xem các thương hiệu lớn nhất hiện nay, cũng như các công ty khởi nghiệp bùng nổ nhất, và bạn sẽ nhận thấy rằng họ ở khắp mọi nơi. Hầu hết các thương hiệu thành công ngày nay đều sử dụng nguyên tắc này. Trong một bài viết mô tả sự biến đổi của cô từ việc trở thành một fan hâm mộ HipChat cực đoan cho một người nhanh chóng chuyển sang Slack thay thế HipChat, đây là những gì Shanelle Mullin phải nói:
“ Trong suốt 3-4 tuần đó, tôi thậm chí không thể đoán được bao nhiêu lần tôi nghe hoặc đọc về Slack. TechCrunch, The Next Web, Công ty Nhanh, Gigaom, WSJ, Inc. - mọi người đã nói về ứng dụng mới này. Tôi bắt đầu thích Slack vì nó trở nên quen thuộc với tôi hơn là HipChat. ”
Về cơ bản, Mullin đã yêu Slack vì cô ấy thấy nó ở bất cứ đâu. Điều này sẽ không xảy ra nếu Slack bị giới hạn ở một phương tiện. Thay vì nói, "Được rồi, nội dung tiếp thị là vua bây giờ, vì vậy tôi sẽ bắt đầu viết blog thường xuyên", hoặc " Quảng cáo Facebook là xu hướng gần đây, vì vậy tôi sẽ dính vào nó," tại sao không làm tất cả? không thể làm tiếp thị, quảng cáo, tiếp thị video và mọi thứ ở giữa.
Trong thực tế, đó có thể chỉ là những gì doanh nghiệp của bạn cần phát nổ.
Tận dụng nhiều hình thức tiếp thị nội dung như bạn có thể
Thông thường, rất dễ dàng để đặt mình vào một hộp khi nói đến tiếp thị nội dung, nhưng có rất nhiều cách để đi về nó. Tiếp thị nội dung vượt xa chỉ viết blog; bạn có thể làm nội dung video, bắt đầu podcast của riêng bạn, tận dụng nội dung do người dùng tạo, để nội dung của bạn được cung cấp, v.v.
Ngoài ra, có thể khó hoàn thiện nội dung trò chơi của bạn, nhưng các nền tảng như ClearVoice giúp các thương hiệu dễ dàng có được những người có tầm ảnh hưởng - viết những thứ vượt quá mức trung bình bằng văn bản bạn sẽ nhận được trên các trang web như UpWork hoặc Freelancer.com.
Biến tần số thành một phần trong chiến lược của bạn
Ngay cả khi bạn bắt đầu một blog hoặc bắt đầu nắm bắt các hình thức tiếp thị nội dung khác, điều quan trọng là tránh sử dụng cách tiếp cận “một lần”.
Một phần quan trọng của Quy tắc 7 là nhất quán; điều này vượt ra ngoài cố gắng để tiếp cận khách hàng tiềm năng của bạn thông qua nhiều kênh.
Thay vào đó, nó liên quan đến việc tiếp cận chúng nhiều lần thông qua nhiều kênh. Dữ liệu từ HubSpot cho thấy rằng các doanh nghiệp có blog khoảng 16 lần hoặc nhiều hơn mỗi tháng nhận được lưu lượng truy cập gấp 3,5 lần và dẫn gấp 4,5 lần so với các doanh nghiệp có blog ít hơn 4 lần một tháng. Không có vấn đề chiến lược tiếp thị của bạn, tầm quan trọng của tần số không thể được phóng đại.
Tạo danh sách email
Email giúp việc tiếp cận với những người giống nhau dễ dàng hơn nhiều, làm cho 'quy tắc 7' dễ thực hiện. Bên cạnh thực tế rằng nghiên cứu đã chỉ ra rằng các doanh nghiệp có thể mong đợi ROI là 38 đô la cho mỗi 1 đô la chi cho tiếp thị qua email , việc có danh sách email giúp bạn dễ dàng tiếp cận với khách hàng tiềm năng của mình nhiều lần. Với các dịch vụ email như GetResponse, việc bắt đầu tiếp thị qua email sẽ khiến doanh nghiệp của bạn không phải chi phí.
Bắt đầu đóng góp vào các ấn phẩm truyền thông và blog công nghiệp
Nó dễ dàng hơn bao giờ hết để có được vào các phương tiện truyền thông bởi vì nếu bạn không được bảo hiểm, bạn có thể dễ dàng đóng góp nội dung cho hầu hết các ấn phẩm như một chuyên gia ngành công nghiệp. Nếu bạn có kiến thức chuyên môn về ngành của mình, hãy bắt đầu đóng góp cho các ấn phẩm và blog lớn; điều này làm cho thương hiệu của bạn quen thuộc hơn trong niche của bạn.
Embrace Social Media
Tất nhiên, nó đi mà không nói rằng các doanh nghiệp nên được sử dụng phương tiện truyền thông xã hội ngày hôm nay. Tuy nhiên, điều này không chỉ dừng lại với Facebook và Twitter . Tìm các trang web truyền thông xã hội cụ thể theo ngành, cũng như các trang web truyền thông xã hội mới đang nổi bật. Miễn là khán giả của bạn ở đó, hãy ở đó.
Tận dụng công nghệ tiên tiến
Nhờ công nghệ tiên tiến, bạn có thể có khá nhiều ở mọi nơi ngày hôm nay mà không phải làm bất cứ điều gì đặc biệt hoặc kỹ thuật. Với việc nhắm mục tiêu lại và tiếp thị lại, bạn có thể đảm bảo cùng một nhóm người xem bạn trên công cụ tìm kiếm yêu thích của họ, trang web truyền thông xã hội yêu thích, blog yêu thích của họ, hộp thư đến email của họ hoặc những nơi khác mà họ thường xuyên trực tuyến.
Công nghệ "Thông báo đẩy" cũng ngày càng nổi bật, giúp bạn dễ dàng hiển thị thông điệp của mình trên máy tính để bàn của người dùng bất cứ lúc nào. Sử dụng những công nghệ này cho lợi thế của bạn, là “ở khắp mọi nơi” và xem sự tăng trưởng kinh doanh của bạn tăng vọt.