Mánh lới quảng cáo? Gọi nó là những gì bạn muốn, miễn là nó hoạt động!
1. Mô phỏng một bức điện kiểu cũ. Các cựu chiến binh thư trực tiếp khinh thường thiết bị này bởi vì nó đã tồn tại quá lâu. Tuy nhiên, phong bì màu vàng lẻ vẫn được mở đầu tiên - cùng với phong bì trông ấn tượng chính thức, chẳng hạn như manila cỡ hợp pháp.
2. Bao gồm một mẫu. Các công ty đã gửi gạch mái thực tế. Gạch thảm. Vải thấm công nghiệp. Hoặc bạn có thể cung cấp phiếu giảm giá, tốt cho bản dùng thử 30 ngày miễn phí. Bạn sẽ thấy hầu hết khách hàng sẽ muốn giữ nó. Đây là kỹ thuật bán hàng "chó con". Hoặc cung cấp dịch vụ kinh doanh đầu tiên miễn phí. Đây là kỹ thuật "tội lỗi". Có, một số khách hàng tiềm năng sẽ lạm dụng nó, nhưng nó vẫn có thể chứng minh rất có lợi nhuận - bằng cách lái xe trong khối lượng khách hàng mới.
3. Cung cấp cho một phong bì in ấn số lượng lớn một liên lạc cá nhân hạng nhất. Đóng tem bưu chính bị hủy bỏ (mua với số lượng lớn từ một đại lý đóng dấu). Tem nước ngoài thêm lãi suất, nếu có liên quan đến cung cấp của bạn.
Trong một lá thư bây giờ, huyền thoại, một cửa hàng bách hóa có hàng hóa quốc tế bị mắc kẹt trên tem từ nhiều quốc gia khác nhau và in quá phong bì: "Chúng tôi đã đi khắp thế giới cho bạn ..."
4. Tem "KHÔNG ĐƯỢC MỞ" trên phong bì bên ngoài. Bên trong là một phong bì khác: "Đừng mở ...
trừ khi bạn muốn tiết kiệm 5.000 đô la cho đồ dùng văn phòng của bạn trong mười hai tháng. "Bên trong đó là một phong bì khác:" Đừng mở trừ khi bạn có thẩm quyền mua các vật tư văn phòng trị giá 50.000 hoặc nhiều hơn trong năm nay ". "Đừng mở trừ khi bạn có tầm nhìn để nắm bắt một cơ hội bạn có thể không bao giờ có một lần nữa!" Đắt tiền, nhưng không thể cưỡng lại ...
và có lợi nhuận, đối với một số sản phẩm.
5. Đặt một nhãn dán màu vàng trên phong bì: "Xem xét mẫu. Đã gửi đến ... Trợ giúp của bạn là cần thiết và sẽ được đánh giá cao. Vui lòng kiểm tra nội dung của thư này - sau đó, nếu bạn muốn, vui lòng gửi những lời chỉ trích hoặc nhận xét của bạn đến :... " Không chỉ bạn sẽ nhận được ý kiến (một số trong số họ hữu ích), nhưng bạn cũng sẽ nhận được sự chú ý-và đơn đặt hàng.
6. Mail một gói cồng kềnh hoặc crinkly, rõ ràng là có một bao vây bí ẩn. Giống như một Giáng sinh thả, nó cầu xin được mở ra. Trong các thử nghiệm, các thùng loa cồng kềnh như các bức thư bằng bút và bút đã thu hút gấp đôi phản ứng của các thùng phẳng có giá trị nhận thức như nhau, như các chỉ số ứng suất.
7. Áp đảo chúng ... nếu khả năng chi trả của bạn rất cao. Một ngân hàng chỉ gửi 1.000 bức thư trong ba giai đoạn quảng cáo. Mỗi giai đoạn có giá từ 20 đến 50 đô la. Đầu tiên là một viên gạch nhà thật (một cái nhỏ): "Chúng tôi cứng rắn như viên gạch này". Giai đoạn tiếp theo là một viên kim cương thực sự (chất lượng công nghiệp): "Chúng tôi tươi sáng như viên kim cương này". Giai đoạn cuối cùng là một chiếc điện thoại bàn plug-in thực sự: "Chúng tôi gần như điện thoại này. Cắm nó vào. Hãy gọi ngay cho chúng tôi."
Nó làm việc, cho các chương trình đầu tư vé lớn mà họ đã bán. Vì vậy, họ nói.
Một công ty khác bán kỹ thuật thiết kế kỹ thuật cho các nhà sản xuất ô tô chỉ gửi năm mươi hộp.
Mỗi cuốn sách có một cuốn sách nhỏ gồm 28 trang và một cuộn băng năm phút - cùng với một đầu phát băng cassette di động để phát. Băng cassette có một thông điệp cá nhân được ghi lại từ nhà thiết kế chính của công ty. Mỗi lần bắn có giá khoảng 50 đô la. Họ chỉ cần một lần bán hàng, để trả tiền cho chương trình khuyến mãi. Nó đã làm việc. Họ nói.
8. Hãy thử một vụ nổ fax. Nó chi phí rất ít để fax một lá thư bất cứ nơi nào trên cả nước. Nhà cung cấp dịch vụ tồn tại có thể tự động gửi nhiều hàng nghìn thư của bạn. Và fax là "khẩn cấp". Họ được đọc. Tuy nhiên, sử dụng nhà cung cấp dịch vụ phát sóng fax có uy tín. Việc gửi quảng cáo không được yêu cầu qua fax là bất hợp pháp ở Hoa Kỳ và nhiều quốc gia khác. Một dịch vụ có uy tín sẽ có danh sách những người sẵn sàng nhận các chương trình phát sóng fax của riêng họ.
9. Viết thư trực tiếp cuối cùng, một trên một. Nghiên cứu một số công ty khách hàng tiềm năng rất chặt chẽ.
Khám phá doanh thu, số lượng nhân viên, sản phẩm mới nhất hoặc dự án kinh doanh, xu hướng trên thị trường của họ (hoàn chỉnh với con số chính xác về quy mô thị trường, tăng trưởng, v.v.) - bài tập về nhà siêng năng mà bạn muốn làm khi gặp gỡ lần đầu tiên khách hàng tiềm năng mặt đối mặt.
Tìm hiểu bằng cách gọi điện thoại tên và chức danh của người bạn cần viết và, nếu có thể có điều gì đó về anh ta hoặc cô ấy (công ty cuối cùng làm việc cho, công việc cuối cùng được thăng chức). Dệt tất cả thông tin cụ thể đó vào thư của bạn:
Với doanh số bán hàng của bạn đạt gần 12,23 triệu đô la trong năm tài chính 2009, công ty của bạn có thể thêm 125.000 đô la vào lợi nhuận trong năm nay nếu bạn chỉ cần cắt giảm 1 phần trăm chi phí phân phối. Nếu bạn chỉ có thể thêm 1% vào mức thâm nhập 16% của thị trường Anh trị giá 77 triệu USD, doanh thu hiện tại của bạn sẽ tăng lên 13 triệu USD ... đó là một doanh thu đáng giá 104.000 USD cho mỗi 125 nhân viên bạn sử dụng và cao hơn mức trung bình ngành của bạn.Chúng tôi đã chuẩn bị một báo cáo miễn phí dành riêng cho bạn, ông Jones, giải thích cách Smith & Co. có thể đạt được những mục tiêu này trong mười lăm tuần. Tôi sẽ gọi văn phòng của bạn trong ba ngày tới, để thảo luận khi tôi có thể gửi báo cáo này cho bạn.
Những lá thư như vậy là công việc khó khăn để nghiên cứu và viết .. và theo dõi. (Đừng mong đợi khách hàng tiềm năng gọi lại cho bạn. Bạn muốn anh ta chờ đợi lâu dài cho cuộc gọi của bạn, với một nụ cười miễn cưỡng ngưỡng mộ sự táo bạo và công việc khó khăn của bạn.) Nhưng tất cả những gì bạn cần làm là viết một số ít mỗi tháng, và đạt được tỷ lệ chuyển đổi-to-sale tốt trên một sản phẩm vé lớn.
Một điều tôi hứa với bạn - hầu hết những gì bạn viết sẽ thấy bạn. Họ đang chết để biết những gì khác bạn đã tìm hiểu về họ!
10. Bạn có dây thần kinh cho cái này không? Nếu tất cả những điều khác không thành công (và chỉ sau đó), hãy viết một bức thư giống như bức thư ở trên cho khách hàng tiềm năng lớn mà bạn đã tán tỉnh. Điền vào nó với những điều tốt đẹp, khen ngợi công ty về những thành tựu của nó, nhưng nhẹ nhàng chỉ ra làm thế nào tốt hơn nó có thể làm gì nếu chỉ nó cho phép bạn đưa ý tưởng của bạn vào thực tế. Tựa đề thư 'Thư ngỏ cho xxx Corporation'.
Nhận luật sư của bạn để bác bỏ. Tại sao? Bởi vì bước tiếp theo của bạn là mua một trang trong giấy thương mại lớn nhất của khách hàng tiềm năng - và bạn xuất bản bức thư này làm quảng cáo. Tại tồi tệ nhất, bạn sẽ nhận được một lá thư lạnh từ công ty liên quan (vì vậy cái gì? - bạn sẽ không nhận được kinh doanh của họ anyway.) Plus, mong đợi để nhận một số bình luận biên tập - và rất nhiều admiring thương mại gossip. Vẫn còn tốt hơn, mong đợi một vài cuộc gọi điện thoại từ những con cá lớn khác, những người ngưỡng mộ chutzpah của bạn và mời bạn gặp họ. Tốt nhất, bạn thậm chí có thể có được doanh nghiệp bạn đã đi sau khi ở nơi đầu tiên.
Những ý tưởng này có phô trương không? Một mánh lới quảng cáo chỉ là một ý tưởng sáng tạo đã trôi nổi. Miễn là bạn không lừa đảo hoặc phi đạo đức gian lận, các thiết bị đầy màu sắc như vậy đã được biết là hoạt động ngay cả trong các thị trường chuyên nghiệp nhất.