Biết thị trường mục tiêu của bạn để tiếp thị của bạn sẽ tiếp cận họ
Tiếp thị không chỉ là vấn đề đặt quảng cáo. Đó là một phương pháp thu hút doanh nghiệp mới . Trước khi bạn có thể hy vọng đạt được điều này, bạn phải biết chính xác những người bạn muốn nhắm mục tiêu với tiếp thị của bạn. Bạn cần phải biết thị trường mục tiêu của bạn trước khi bạn có thể tiếp cận họ.
Điểm, ví dụ, trong việc mua một điểm quảng cáo trên truyền hình nếu bạn đang cố gắng bán những cuộc phiêu lưu đi bè dưới nước? Những người này có thực sự ngồi trước ống không?
Xác định khách hàng của bạn bằng cách tìm hiểu mọi thứ bạn có thể có về họ. Hãy suy nghĩ cẩn thận về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chính xác ai sẽ muốn mua nó?
Hồ sơ nhân khẩu học khách hàng mục tiêu là gì?
Nhân khẩu học là cực kỳ quan trọng đối với tiếp thị được nhắm mục tiêu - rõ ràng, bạn không muốn là ván trượt tiếp thị cho người cao niên hoặc đồ nội thất đắt tiền trong cộng đồng nhà ở thu nhập thấp. Thiết lập hồ sơ nhân khẩu học của thị trường mục tiêu:
- Họ bao nhiêu tuổi?
- Giới tính của họ là gì?
- Tình trạng hôn nhân của họ là gì?
- Họ có con? Nếu như vậy bao nhiêu tuổi?
- Họ sống ở đâu?
- Mức thu nhập / giá trị ròng của họ là bao nhiêu?
Đối với dữ liệu nhân khẩu học của Canada, hãy xem Thống kê Canada.
Lối sống / thái độ của khách hàng mục tiêu là gì?
Lối sống và thái độ cũng rất quan trọng khi xác định hồ sơ khách hàng của bạn. Những người làm việc có những ưu tiên về lối sống và những hạn chế về thời gian mà những người về hưu không có. Khán giả của bạn:
- Sử dụng hoặc đã nghỉ hưu?
- Làm thế nào để họ thích dành thời gian rảnh rỗi của họ? Sở thích của họ là gì?
- Thói quen mua sắm của họ là gì?
- Họ mua những sản phẩm nào khác?
- Họ đi nghỉ ở đâu?
Web cung cấp nhiều thông tin từ nhiều nguồn khác nhau có thể cung cấp cho bạn cập nhật nghiên cứu thị trường và xu hướng tiêu dùng hiện tại.
Sự cạnh tranh cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là gì?
Nếu đối tượng được nhắm mục tiêu của bạn hiện đang mua sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự từ một hoặc nhiều đối thủ cạnh tranh, hãy tìm hiểu lý do. Là đối thủ cạnh tranh cung cấp:
- Giá thấp hơn?
- Dịch vụ tôt hơn?
- Hay hiện tại không có sự cạnh tranh cho sản phẩm hay dịch vụ?
Bạn cần phát triển thị trường mục tiêu của mình càng cụ thể càng tốt nếu bạn định tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách hiệu quả. Vì vậy, hãy nghĩ về khách hàng hoặc khách hàng "lý tưởng" của bạn với tư cách là một người. Trực quan hóa anh ta hoặc cô ấy một cách chi tiết. "Xem" những gì người đó làm, suy nghĩ và muốn.
Nếu bạn không thể hình dung người này rõ ràng và rõ ràng, thì bạn cần phải nghiên cứu khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng của mình cho đến khi bạn có thể. Bởi vì cho đến khi bạn có thể xác định thị trường mục tiêu của mình, bạn sẽ không thể đưa ra các quyết định cần được thực hiện về tiếp thị, chẳng hạn như cách, địa điểm và thời điểm quảng cáo.