Sự kiện BOGO trong cửa hàng bán lẻ của bạn có kiếm tiền cho bạn không?
Phần quan trọng nhất của việc viết bản sao quảng cáo hiệu quả là có một đề nghị hấp dẫn. Và mua một tặng một, hoặc BOGO cho ngắn, là hấp dẫn.
Giống như nhiều đề nghị, đó là nhận thức quan trọng nhất, không phải là thực tế. Trên thực tế, thực tế là nếu bạn giảm giá 50% BOGO, bạn sẽ giảm 25% cho toàn bộ giao dịch mua của mình cho khách hàng, nhưng cảm giác như vậy còn nhiều hơn thế.
Tôi nhớ khi tiểu bang Texas thực hiện một kỳ nghỉ thuế bán hàng vào cuối tuần đầu tiên trong tháng Tám để trở lại với đồ dùng học tập. Nó bao gồm bất cứ điều gì một đứa trẻ cần thiết cho trường học. Vì vậy, ngoài bút chì và giấy nó cũng bao gồm ba lô và quần áo và giày dép. Bất kỳ mặt hàng nào đủ điều kiện mà một người mua vào cuối tuần này (ngay cả khi họ không thể sử dụng nó cho trường học) đã được miễn thuế.
Đó là ngày cuối tuần đầu tiên, chúng tôi đã làm kinh doanh nhiều hơn bất kỳ cuối tuần khác trong năm đó - có, bao gồm cả Black Friday hoặc cuối tuần Giáng sinh. Chúng tôi chắc chắn bị mất cảnh giác. Mọi người đến trong các cửa hàng trong xe tải và nhân viên của chúng tôi đã cho một doanh thu 15% đạt được YOY, vì vậy chúng tôi đã không chuẩn bị. Rất may, chúng tôi đã có người trong cửa hàng và có một ngày cuối tuần tuyệt vời, vui vẻ.
(Luôn luôn vui vẻ khi bạn đang bán nhiều hơn bao giờ hết!) Nhưng phần tuyệt vời là thỏa thuận hoặc cung cấp. Mỗi khách hàng tiết kiệm 8,25% (thuế suất bán hàng của chúng tôi) và đó là nó. Chúng tôi không có giao dịch hoặc bán hàng nào khác vào cuối tuần. Họ chỉ tiết kiệm được 8,25% và khách hàng yêu thích nó! Và chúng tôi yêu nó nhiều hơn như chủ cửa hàng.
Nhận thức của khách hàng là họ đã nhận được một lượng lớn.
Và đó là những gì quan trọng. BOGO là một trong những ưu đãi "nhận thức" tốt nhất mà bạn có thể sử dụng. Nhưng vẻ đẹp của đề nghị này là vì lợi ích của nó đối với nhà bán lẻ.
Nếu bạn chạy 50% tất cả mọi thứ trong cửa hàng, bạn sẽ có rất nhiều vé với một vật phẩm trên đó. Điều đó có nghĩa là lợi nhuận của bạn trong ngày sẽ bị ảnh hưởng nặng nề. Nhưng nếu bạn đã làm một BOGO, sau đó lợi nhuận của bạn vẫn có một hit, nhưng không phải là ấn tượng. Hãy để tôi minh họa.
Nếu bạn có tỷ lệ lợi nhuận chính (50%) đối với vật phẩm, thì mỗi khi họ nhận được một vật phẩm keystone với mức giảm giá 50%, bạn sẽ hòa vốn. Nhưng không phải mọi thứ trong cửa hàng của bạn đều là yếu tố quan trọng. Bạn có các mục có tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Vì vậy, chỉ đạo một khách hàng mua một cái sau đó nhận được một có nghĩa là lợi nhuận của bạn có thể ít bị ảnh hưởng. Ví dụ: nếu họ mua mặt hàng có tỷ lệ 60% và số tiền miễn phí là 35%, bạn chỉ cần thực hiện trước.
BOGO được thiết kế để xóa và di chuyển khoảng không quảng cáo. Sử dụng nó theo cách đó. Nó cũng là một cách để tạo ra dòng tiền. Sử dụng BOGO khi bạn muốn tạo thêm tiền mặt. Mọi người phải mua nhiều hơn (cao hơn $ mỗi vé) để nhận được đề nghị, vì vậy bạn nhận được nhiều tiền hơn. Trong khi điều này chỉ đúng nếu BOGO của bạn là một% off mục thứ 2; nó hoạt động. Và kể từ khi BOGO là một ưu đãi phổ biến cho khách hàng hiện nay, tâm lý của thỏa thuận thường có thời gian giống nhau - có nghĩa là BOGO miễn phí và BOGO 50% vẫn khiến tôi như một khách hàng cảm thấy như tôi có rất nhiều điều.
Cũng giống như kỳ nghỉ thuế bán hàng làm cho khách hàng cảm thấy như họ đã nhận được thỏa thuận tốt nhất.
Hãy đối mặt với nó, tôi có thể giảm 16,5% tất cả mọi thứ trong sự kiện cửa hàng ( tăng gấp đôi thuế bán hàng) và thậm chí không đến gần số lượng doanh thu chúng tôi đã làm trong những ngày nghỉ thuế bán hàng đó.
Một lưu ý về "mặt tối" của BOGO. Họ là những người, nếu họ không thể tìm thấy một mặt hàng thứ 2, sẽ không mua đầu tiên. Nhưng đây chỉ là một phần nhỏ khách hàng của bạn. Vì vậy, đừng để họ quấy rầy bạn. Chỉ cần biết rằng nó sẽ xảy ra và chắc chắn rằng bạn có rất nhiều mặt hàng lớn thứ 2 để lựa chọn trong cửa hàng của bạn.