Họ gần gũi hơn bạn nghĩ
Điều đó dường như là con mắt của kẻ thù.
Một số tổ chức từ thiện coi món quà trị giá từ 500 đô la trở lên là món quà lớn, trong khi những người khác chỉ thấy một món quà lớn khi séc ít nhất là 100.000 đô la. Một số lượng nhỏ các tổ chức từ thiện đủ may mắn để kiếm được 1 triệu đô la trước khi tuyên bố một món quà lớn.
Thật không may, mặc dù gần như bất kỳ tổ chức từ thiện nên theo đuổi những món quà lớn, tuy nhiên được xác định, nhiều người không dành đủ thời gian hoặc đầu tư đủ tiền để có được chúng.
Một cuộc khảo sát của Bloomerang (2015), một nhà cung cấp phần mềm tài trợ, cho thấy có ít hơn 20% tổ chức từ thiện thậm chí có một người được chỉ định cụ thể để theo đuổi và nuôi dưỡng các nhà tài trợ lớn.
Để công bằng, nhiều tổ chức từ thiện truyền bá trách nhiệm cho những món quà lớn quanh nhiều người, chẳng hạn như chủ tịch hội đồng quản trị, giám đốc điều hành và giám đốc phát triển.
Hầu hết các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ chỉ đơn giản là không có nguồn nhân lực để chuyên môn hóa cách một tổ chức phi lợi nhuận thể chế hoặc một tổ chức quốc gia lớn có thể làm.
Cuộc khảo sát Bloomerang cũng phát hiện ra rằng một tổ chức từ thiện định nghĩa một món quà lớn hoặc chỉ định trách nhiệm quà tặng lớn, chỉ có khoảng 40% trong số họ có một chiến lược quà tặng lớn.
Do đó, nhiều tổ chức phi lợi nhuận chỉ đơn giản là bỏ lỡ một giỏ thu nhập trong một thế giới mà nhiều giỏ là cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ của họ.
Nó có thể là nhiều tổ chức từ thiện chỉ không hiểu những gì một người cho là chính.
Họ tưởng tượng một ông trùm công nghệ giàu có hoặc một giám đốc điều hành quỹ phòng hộ. Trong thực tế, các nhà tài trợ lớn của giống khiêm tốn hơn là tất cả xung quanh họ.
Trong thực tế, nguồn tốt nhất của một món quà lớn là một nhà tài trợ bạn đã biết. Các nhà tài trợ lớn thường không bị phát hiện bởi vì họ không nhìn hoặc hành động như chúng tôi nghĩ rằng một nhà tài trợ lớn sẽ.
Tuy nhiên, một số nhà tài trợ hào phóng nhất đã được khiêm tốn, giống như triệu phú ngôn ngữ bên cạnh.
Hãy thử nhìn vào các nhà tài trợ của bạn theo một cách mới và bạn có thể tìm thấy một vài nhà tài trợ có thể tặng một món quà có kích thước tốt.
Anthony Powell, tác giả của một chương trong các nhà tài trợ chính: Tìm kiếm những món quà lớn trong cơ sở dữ liệu và trực tuyến của bạn, gợi ý ba chỉ số mà bạn nên tìm kiếm khi bạn tăng quy mô cho các nhà tài trợ của mình.
- Xác định năng lực của nhà tài trợ
Công suất thường là máy cắt giao dịch cho khách hàng tiềm năng quà tặng lớn. Việc đo lường khả năng của nhà tài trợ giúp xác định phạm vi quà tặng mà bạn có thể cân nhắc. Hãy tự hỏi mình những câu hỏi này về triển vọng quà tặng chính của bạn:- Nhà tài trợ có giá trị bao nhiêu và họ có thể trả bao nhiêu?
- Thu nhập của cô ấy là gì, anh ta có những khoản đầu tư nào và họ có tài sản gì?
- Nghĩa vụ tài chính của họ là gì? Có lẽ họ đã cam kết những món quà lớn cho một tổ chức khác hoặc có nợ kinh doanh.
- Xác định độ nghiêng của nhà tài trợ
Nhà tài trợ này hào phóng đến mức nào? Làm thế nào tham gia vào các vấn đề dân sự?- Họ có quyên góp cho tổ chức từ thiện và họ có tham gia với các tổ chức có nhiệm vụ tương tự như của bạn không?
- Sở thích và sở thích của họ có phù hợp với sứ mệnh và chương trình của bạn không?
- Họ có tình nguyện hay phục vụ trong các ban tổ chức như tổ chức của bạn không?
- Xác định liên kết của nhà tài trợ
Bắt đầu với một nhà tài trợ hiện tại, những người đã có mối quan hệ với bạn là dễ dàng hơn và cách hiệu quả nhất về chi phí để tìm một nhà tài trợ chính. Triển vọng tốt nhất của bạn có thể đã có trong cơ sở dữ liệu của bạn rồi.- Những người hiến tặng này có phù hợp không? Họ có giá trị lâu dài không?
- Họ hoặc gia đình của họ có phải là người nhận dịch vụ của bạn không? Có cách nào khác mà họ có liên quan với tổ chức của bạn không?
- Họ có tình nguyện không? Chuyển đến sự kiện của bạn? Truyền giáo cho người khác về tổ chức và sứ mệnh của bạn?
Powell chỉ ra rằng khách hàng tiềm năng đạt điểm cao trên cả ba chỉ số này sẽ nhận được sự quan tâm đầy đủ và ngay lập tức của bạn. Triển vọng bị thiếu trong bất kỳ khu vực nào có thể phù hợp hơn với quỹ hàng năm hoặc thậm chí không được yêu cầu.
Như Powell nói, "Bill Gates có thể có xếp hạng năng lực cao nhất thế giới, nhưng nếu anh ta không có mối liên kết với tổ chức của bạn và không có khuynh hướng để đưa ra nguyên nhân của bạn, liệu anh ấy có thực sự là một khách hàng tiềm năng không?"
Nguồn:
Năm 2015, Nhà nước gây quỹ lớn, Bloomerang.
Các nhà tài trợ chính: Tìm kiếm những món quà lớn trong cơ sở dữ liệu và trực tuyến của bạn , Ted Hart và cộng sự, Wiley, 2006.