Bạn có câu cá với một cây giáo hay một mạng lưới?
Gây quỹ mà không có nghiên cứu triển vọng cũng giống như spearfishing, trong khi nghiên cứu khách hàng tiềm năng biến kinh nghiệm thành câu cá bằng lưới.
Cả hai đều có tác dụng, nhưng bạn sẽ ở ngoài nước lâu hơn và trở về với số lượng cá ít hơn đáng kể nếu bạn chọn giáo.
Nghiên cứu khách hàng tiềm năng tuyệt vời này mà tôi nói đến là gì, bạn hỏi?
Nghiên cứu khách hàng tiềm năng tìm kiếm thông qua khối lượng dữ liệu về khách hàng tiềm năng và nhà tài trợ của bạn và đánh giá khả năng những cá nhân đó sẽ quyên góp và nếu có, họ sẽ quyên góp bao nhiêu .
Với một buổi kiểm tra, bạn có thể phân tích các điểm đánh dấu giàu có của một khách hàng tiềm năng, nền tảng cá nhân, sở thích từ thiện và cho lịch sử.
Khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng gây quỹ chất lượng cao, hãy chú ý đến năm phẩm chất tài trợ này!
Những thuộc tính này được xếp gọn gàng thành hai loại, các dấu hiệu giàu có và các chỉ số từ thiện.
Dấu ấn giàu có
Điểm đánh dấu sự giàu có làm nổi bật khả năng của khách hàng tiềm năng
Họ vẽ một bức tranh về tình hình tài chính của khách hàng tiềm năng. Nếu bạn đang tìm kiếm các nhà tài trợ chất lượng cao, bạn đang tìm kiếm những người có khả năng đóng góp lớn , nếu không ngay lập tức, ở đâu đó dưới hàng.
# 1: Đưa ra chính trị
Việc cho chính trị có thể nói rất nhiều về một nhà tài trợ, và tôi không nói về lợi ích chính trị của người đó khi tôi nói điều đó.
Đối với một, hồ sơ của sự đóng góp chính trị có thể báo hiệu sự giàu có. Nhiều quà tặng lớn cho một ứng viên có nghĩa là khách hàng tiềm năng có tiền để đóng góp đáng kể cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn.
Và, thực tế đơn giản là nhà tài trợ có lịch sử ủng hộ chính trị cho thấy rằng khách hàng tiềm năng mở cửa để đóng góp vào những nguyên nhân mà họ quan tâm.
Nếu nhiệm vụ của tổ chức phi lợi nhuận của bạn phù hợp với giá trị của khách hàng tiềm năng đó, bạn sẽ có cơ hội tuyệt vời để bảo đảm khoản đóng góp trong tương lai.
# 2: Quyền sở hữu bất động sản
Quyền sở hữu bất động sản là một trong những dấu ấn giàu có truyền thống mà các nhà nghiên cứu triển vọng sử dụng.
Triển vọng Một tài sản sở hữu có giá trị bằng số tiền X. Do đó, có thể ước tính rằng khách hàng tiềm năng A có thể được yêu cầu để quyên tặng số tiền Y một cách hợp lý.
Quyền sở hữu bất động sản thậm chí còn vượt xa vai trò của nó như là một điểm đánh dấu giàu có truyền thống ở chỗ nó có thể tương ứng với sự sẵn lòng của nhà tài trợ.
Trên thực tế, những người sở hữu 2 triệu đô la trong bất động sản có khả năng cung cấp từ thiện gấp 17 lần so với khách hàng tiềm năng trung bình.
Các chỉ số từ thiện
Các chỉ số này cho biết liệu ai đó sẽ trở thành nhà tài trợ hay không. Theo định nghĩa, một nhà tài trợ chất lượng cao phải là một nhà tài trợ. Anh ấy hoặc cô ấy đã từ thiện.
Tình hình tài chính của một nhà tài trợ chỉ là một trong những yếu tố quyết định giá trị của người ủng hộ.
Chất lượng cao hay không, tổ chức của bạn sẽ không đi xa với một loạt các khách hàng tiềm năng nghĩ đến việc quyên góp . Họ cần phải sẵn sàng chấp nhận và tiếp tục .
# 3: Trước đó cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn
Các nhà tài trợ là sinh vật của thói quen. Nếu một nhà tài trợ đã trao cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn, bạn đang ở một vị thế tốt hơn nhiều để đảm bảo một khoản đóng góp trong tương lai so với một khách hàng tiềm năng chưa được chứng minh.
Các nhà tài trợ trung thành là những ứng cử viên có khả năng nhất để di chuyển kim tự tháp của nhà tài trợ, nhưng bạn phải duy trì hồ sơ để biết người mà bạn cần nhắm mục tiêu.
Ngoài ra, bạn sẽ không bao giờ có thể duy trì mối quan hệ lâu dài với các nhà tài trợ nếu bạn đối xử với các nhà tài trợ trở lại như khách hàng tiềm năng lần đầu.
Tỷ lệ giữ lại của nhà tài trợ lặp lại là 64%, so với tỷ lệ giữ lại của người hiến lần đầu là 23% .
Càng nhiều người quyên tặng, càng có nhiều cam kết với tổ chức phi lợi nhuận của bạn, người đó càng có nhiều khả năng là nhà tài trợ sẽ kiên trì liên tục vô thời hạn.
Khi suy nghĩ về việc tăng nhà tài trợ chất lượng cao, hãy xem xét những người ủng hộ trung thành của bạn trước tiên.
# 4: Trước đây cho các tổ chức phi lợi nhuận khác
Điều quan trọng là phải biết liệu khách hàng tiềm năng đã cung cấp cho các tổ chức khác với tổ chức phi lợi nhuận của bạn hay chưa. Trao cho các tổ chức phi lợi nhuận khác thể hiện sự sẵn sàng quan trọng nhất.
Ngoài ra, biết số tiền quà tặng trong quá khứ của khách hàng tiềm năng và các tổ chức mà ông đã cung cấp có thể giúp hướng dẫn các yêu cầu của bạn.
Bạn sẽ có thể thực hiện một yêu cầu được nhắm mục tiêu và chính xác hơn nếu bạn biết lịch sử cấp tiền của nhà tài trợ, ngay cả khi lịch sử đó không liên quan đến tổ chức của bạn.
# 5: Tham gia tổ chức phi lợi nhuận
Những người tham gia vào thế giới phi lợi nhuận chỉ đơn giản là có được quy trình. Họ hiểu sự gian lận của việc gây quỹ và hiểu biết hơn và nhanh hơn để hành động vì điều đó.
Hãy tưởng tượng tổ chức của bạn là một cuộc khủng hoảng thời gian cho một khoản trợ cấp thách thức. Năm của bạn sắp hết, và bạn chưa mang đủ tiền để đáp ứng yêu cầu của trận đấu.
Người gây quỹ của bạn đang thực hiện cú đẩy cuối cùng đó để đạt được mục tiêu của bạn và đảm bảo khoản trợ cấp. Yêu cầu đóng góp từ một người ủng hộ, người đã là thành viên hội đồng quản trị (ngay cả khi nó không phải với tổ chức của bạn) sẽ dễ dàng hơn việc yêu cầu một ứng cử viên ngẫu nhiên.
Các nhà tài trợ ngồi trên một hội đồng quản trị sẽ hiểu một khoản hỗ trợ thách thức và nắm bắt sự cấp bách của tình hình. Một nhà tài trợ mới vào lĩnh vực này có thể không giúp bạn đạt được thời hạn của mình.
Đó là một kịch bản của hàng ngàn khi kinh nghiệm trong lĩnh vực phi lợi nhuận quan trọng.
Nếu bạn biết nơi để đào, nghiên cứu khách hàng tiềm năng có thể thay đổi toàn bộ trò chơi gây quỹ.
Tìm kiếm để theo đuổi khách hàng tiềm năng cho kế hoạch đưa ra ? Kiểm tra hồ bơi của nhà tài trợ của bạn.
Cần thêm một số món quà lớn mới để tăng ngân sách hoạt động của bạn? Nghiên cứu sẽ giúp ích.
Cộng đồng phi lợi nhuận đang trở thành nhà tài trợ nhiều hơn. Các yêu cầu chính xác, được cá nhân hóa và được nhắm mục tiêu là cách của tương lai. Nghiên cứu khách hàng tiềm năng là vé của tổ chức bạn lên tàu đó.
Bill Tedesco giúp các tổ chức phi lợi nhuận sử dụng nghiên cứu khách hàng tiềm năng để tìm những nhà tài trợ tốt nhất. Ông là một chuyên gia trong tất cả các cách để nghiên cứu khách hàng tiềm năng, tiếp cận họ và biến họ thành những người ủng hộ lâu dài, trung thành. Tìm hiểu thêm về Bill từ tiểu sử của anh ấy .