Lợi nhuận là tất cả về thời gian
Để kiếm tiền trên eBay với các ấn bản bị hạn chế và bị giới hạn, thời gian là quan trọng. Thời gian tối ưu có thể ngay sau khi bạn tìm thấy mặt hàng đó, trong vòng vài tuần trước khi mặt hàng hết hạn hoặc vài tháng sau khi những người bán khác đã hết. Tham lam không trả tiền trên eBay, và đôi khi bạn kết thúc với không có gì. Người bán khác sẽ luôn sẵn sàng tính phí ít hơn . Chú ý đến ngày cạnh tranh và ngày hết hạn và điều chỉnh giá của bạn khi cần thiết để duy trì tính cạnh tranh và vẫn bán hàng.
Khi bạn phát hiện ra rằng giá bán đang giảm và biên lợi nhuận của bạn đạt mức thấp nhất có thể chấp nhận được và ngày hết hạn đang đến gần, hãy bán các mặt hàng trong lô hàng hoặc lô hàng cho chi phí của bạn và tiếp tục. Nhận ra trong khi bạn vẫn có thể phục hồi khoản đầu tư của mình. Một mặt hàng bị gián đoạn có lợi nhuận khác sẽ đến cùng. Nếu không có ngày hết hạn, bạn có thể định giá cao và chờ đợi. Các mặt hàng như thực phẩm và các sản phẩm làm đẹp và sức khỏe thường có ngày hết hạn.
eBay không cho phép bán các sản phẩm hết hạn trên trang web.
Làm thế nào để bán các mục bị gián đoạn trên eBay
Cách tốt nhất để bán các mặt hàng bị gián đoạn là mua một số ít (nếu bạn có thể tìm thấy chúng), xem cách chúng hoạt động và sau đó mua thêm nếu lợi nhuận có thể chấp nhận được. Bạn không nên mua hàng trăm đô la giá trị hàng hóa cùng một lúc bởi vì bạn có thể gặp khó khăn với quá nhiều sản phẩm sau khi sản phẩm không còn sinh lợi nữa.
Đây có thể là một bài học tốn kém, vì vậy đừng tham lam. Tìm nguồn, bán một số sản phẩm, và sau đó quyết định xem bạn có muốn bán thêm không. Tốt hơn là bỏ lỡ một cơ hội mua, hơn là tích trữ một sản phẩm (đặc biệt nếu nó hết hạn sớm) và gặp khó khăn với một loạt các sản phẩm bạn không thể bán.
Những loại sản phẩm bị gián đoạn nào là tốt nhất để bán trên eBay?
Các loại sản phẩm ngừng bán tốt nhất trên eBay là các mặt hàng bán lẻ tiêu dùng như mỹ phẩm, sản phẩm làm đẹp và sức khỏe, thuốc men, sản phẩm em bé, đồ viện trợ đầu tiên và các sản phẩm thực phẩm không dễ hỏng. Các mục này sẽ liên tục bị gián đoạn và điều này là do thiết kế. Các nhà sản xuất lớn như Johnson và Johnson, Kimberly Clark, Nabisco và Kraft biết rằng thị trường tiêu dùng sẽ phản hồi một sản phẩm mới.
Khi doanh thu của một sản phẩm có lợi nhuận giảm xuống dưới ngưỡng nhất định hoặc rơi vào giai đoạn suy giảm của vòng đời sản phẩm, nhà sản xuất biết đã đến lúc ngừng sản xuất. Không gian lưu trữ có thể được phân bổ cho một sản phẩm mới sẽ có chiến dịch quảng cáo riêng và rất nhiều sự chú ý của tiếp thị. Không gian cho sản phẩm giảm sẽ được phân bổ cho sản phẩm mới. Đó là một chu kỳ xảy ra liên tục và điều khiến nhiều nhà sản xuất liên tục phát triển các sản phẩm mới.
Tại sao sản phẩm bị ngưng bán với giá cao như vậy
Mọi thứ ở Mỹ dường như là "mới và được cải thiện", nhưng nhiều người tiêu dùng vẫn yêu "được thành lập và đáng tin cậy". Có một thị trường người tiêu dùng trả tiền cho các sản phẩm đã cố gắng và thực sự mà họ không còn có thể mua thông qua các phương tiện thông thường. Nhiều sản phẩm trong giai đoạn suy giảm vẫn có một lượng khách hàng trung thành.
Một ví dụ là màu tóc. Khi phụ nữ tìm thấy một màu tóc tại nhà làm việc cho họ, họ không muốn thay đổi. Màu tóc luôn bị ngưng. Lần tới khi bạn đang ở trong một cửa hàng tạp hóa hoặc cửa hàng tạp hóa, hãy xem phần giải phóng mặt bằng hoặc phần giảm. Màu tóc thường là một sản phẩm luôn được đánh dấu xuống. Nó không phải là bất thường cho màu tóc được đánh dấu xuống đến $ 3 một hộp, và để bán trên eBay cho $ 45 hoặc nhiều hơn cho mỗi hộp. Và đừng quên màu tóc của đàn ông.
Sắc thái chỉ dành cho nam giới Touch of Grey cũng bị gián đoạn thường xuyên và có thể bán tới 20 đô la một hộp trên eBay.
Thực phẩm không dễ hỏng là một loại khác cần chú ý. Hãy nhớ rằng Fresszy Hostess Twinkie trở lại vào tháng 11 năm 2012? Theo tờ Chicago Tribune,
"Công ty cho biết hôm thứ sáu đã yêu cầu một thẩm phán phá sản cho phép đi ra khỏi kinh doanh và sa thải 18.500 công nhân, đổ lỗi cho một cuộc đình công lao động của các thành viên của Bakery, bánh kẹo, công nhân thuốc lá, và Millers Liên minh quốc tế Millers."
Người bán hàng thông minh của eBay đổ xô đến các cửa hàng tạp hóa, Target, Walmart và bất cứ nơi nào Twinkies đã được bán. Họ liệt kê những chiếc bánh snack mang tính biểu tượng trên eBay và nhiều chiếc được bán với giá hơn 30 đô la một hộp. Đôi khi, một sự kiện lớn như tình huống Twinkie là một cách tuyệt vời để kiếm tiền nhanh chóng trên một sản phẩm biến mất.
Các nhãn hiệu và loại sản phẩm khác thường xuyên bị gián đoạn:
- Các sản phẩm chăm sóc da và tóc Aveeno
- Sản phẩm tóc Pantene
- Sản phẩm tóc đỏ
- Làm mát không khí nạp
- Ngũ cốc ăn sáng
- Bánh trộn và frosting hương vị
- Cà phê (đặc biệt là K-cups)
- Chất khử mùi
- Chất làm sạch vải giặt (thanh sấy, hạt)
- Sản phẩm ngừng hút thuốc (kẹo cao su, miếng dán)
- Kem chống nắng
- Vitamin và chất bổ sung
Làm thế nào để tìm hiểu xem một mục có bị gián đoạn không
Tìm hiểu về một sản phẩm bị gián đoạn chủ yếu là chú ý. Một số cách để tìm hiểu xem một mục đã bị ngừng hay chưa:
- Đi trên eBay đến các danh mục thực phẩm và sức khỏe và tạp hóa và tìm kiếm từ khóa "đã ngừng".
- Google nó. Rất nhiều blogger thông hơi trực tuyến khi một trong những mục yêu thích của họ đã bị ngừng. Nhà sản xuất cũng có thể có thông báo ngừng hoạt động trên trang web của họ.
- Nhìn vào đánh giá của Amazon. Khách hàng thường sẽ sử dụng tùy chọn Amazon Review để khiếu nại rằng các sản phẩm giống như vậy không có sẵn vì chúng đã bị ngừng. (Giống như những đánh giá của Sudacare Shower Soothers.)
- Gọi số 1-800 ở mặt sau của sản phẩm và yêu cầu họ. Không có gì giống như nhận được thông tin trực tiếp từ miệng của con ngựa. Nếu bạn gọi cho công ty, hãy hỏi xem sản phẩm có đang thay đổi bao bì hay không hoặc nếu sản phẩm đó đã bị ngưng vĩnh viễn. Nếu chỉ thay đổi bao bì, vật phẩm sẽ quay trở lại kệ và bạn sẽ biết bạn chỉ có một cửa sổ ngắn để bán vật phẩm đó vì lợi nhuận trước khi cung cấp được phục hồi.
- Xem tin mới. Thường có các báo cáo về các mục bị ngừng hiển thị trên eBay với mức giá điên rồ. Ví dụ, khi Today Sponge được đưa ra thị trường vào năm 2005, NBC News đưa tin. Hôm nay Sponges đã được bán trên eBay cho 5 lần giá kệ bởi vì người bán eBay đã mua chúng để bán lại, và không có bất kỳ có sẵn trong các cửa hàng. Cuối cùng, miếng bọt biển đã được tái phát hành và cung cấp bắt kịp với nhu cầu.
Chú ý đến những gì khách hàng trong cửa hàng đang nói. Bạn đã bao giờ mua sắm và một khách hàng khác đang tìm kiếm một cái gì đó và nhận xét rằng họ không thể tìm thấy thứ gì đó. Hoặc họ quay sang người mà họ đang mua sắm và nói điều gì đó như:
"Tôi không bao giờ có thể tìm thấy __________. Tôi tự hỏi nếu họ không làm cho nó nữa."
Đó là gợi ý của bạn để hỏi họ những gì họ đang tìm kiếm và thực hiện nghiên cứu sau. Chỉ cần chú ý đến những gì đang xảy ra xung quanh bạn có thể có phần thưởng lớn.
Sử dụng thận trọng khi mua sản phẩm ngừng sản xuất để bán lại
Hãy nhớ làm bài tập về nhà của bạn và kiểm tra danh sách hoàn thành để xác định một mức giá hợp lý và cạnh tranh. Đừng cho rằng những người bán hàng khác đã làm toán. Họ có thể không nhận được món hàng với cùng mức giá mà bạn đang trả.
Tìm kiếm các mục đã ngừng bán để bán lại tại các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng thuốc, WalMart, Target, cửa hàng đồng đô la, Big Lots, Ollies, Five Below, cửa hàng đóng cửa độc lập tại địa phương hoặc người thanh lý hàng tạp hóa. Bạn cũng có thể tìm thấy các mặt hàng bán tại nhà để xe và bán hàng bất động sản. Một số cửa hàng tạp hóa có một phần đặc biệt cho các hạng mục giải phóng mặt bằng. Một số mặt hàng đó đang được ngưng trong cửa hàng cụ thể đó chỉ vì chúng không phù hợp với thị trường địa phương. Những người khác đã bị nhà sản xuất ngưng sản xuất. Bạn sẽ phải làm nghiên cứu để xác định nó là gì. Nếu nhà sản xuất ngừng sản xuất, giá chỉ có thể tăng lên vì mặt hàng đó sẽ không được thực hiện nữa, và kinh tế đơn giản cho chúng ta biết rằng ít có thứ gì đó, càng nhiều người sẽ trả tiền cho nó. Nếu mặt hàng đó chỉ bị gián đoạn bởi một cửa hàng cụ thể, nó sẽ vẫn có sẵn ở nơi khác và sẽ không phải là một người bán hàng tốt trên eBay.
Nơi để tìm sản phẩm tiêu thụ bị gián đoạn
Tìm kiếm các sản phẩm tóc tại các tiệm, Ulta, Sephora, và các cửa hàng khác chuyên về trang điểm, da và chăm sóc tóc. Đôi khi các mặt hàng sẽ được trong phần giải phóng mặt bằng, đôi khi họ sẽ được trên kệ với giá thông thường. Bạn thường có thể tạo ra lợi nhuận tốt khi trả tiền bán lẻ thường xuyên cho mặt hàng đó - vì vậy hãy nhìn vào sàn bán hàng thông thường ngoài phần giải phóng mặt bằng. Luôn làm nghiên cứu và toán trước khi mua.
Có lẽ một trong những nơi tốt nhất để tìm các mặt hàng bị gián đoạn là tại và chợ trời. Các nhà cung cấp thường có số lượng lớn để bán và không quan tâm đến việc bán hàng trực tuyến vì họ thiếu các kỹ năng hoặc sự kiên nhẫn cần thiết để bán trên eBay. Hầu hết người bán chợ trời không quan tâm đến việc niêm yết, giao hàng hoặc chờ bán - họ có mô hình kinh doanh nhanh và muốn bán nhanh mà không phải xử lý các quy tắc của eBay hoặc khả năng trả về.
Bạn không bao giờ biết khi nào hoặc ở đâu các mục bị ngừng sẽ bật lên nên luôn luôn được trên Lookout.