Càng ngày, nó đang trở nên nhiều hơn là có một trang web, một trang kinh doanh Facebook hiệu quả , và một blog bất động sản tầm thường.
Bạn cần các chiến lược laser sắc nét để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới và cơ hội bán hàng tuyệt vời. Bây giờ là lúc để tiếp thị trực tuyến và gặt hái những lợi ích của việc tiếp thị internet bất động sản.
Dưới đây là một số phương pháp hay nhất khi tiếp thị thành công doanh nghiệp bất động sản của bạn trên internet.
1. Thiết kế web đáp ứng (thân thiện với thiết bị di động)
Khi có nhiều người xem nội dung trực tuyến hơn với các thiết bị di động như điện thoại thông minh, bạn phải đảm bảo rằng các trang web của bạn nổi bật trên màn hình nhỏ hơn. Các ngôi nhà tiềm năng vốn có hình ảnh và phải được nhìn thấy trong ánh sáng tốt nhất của họ để thu hút khách hàng tiềm năng. Vì vậy, thiết kế của riêng bạn phải là chất lỏng, tức là hình ảnh và văn bản của bạn phải liên tục chuyển từ máy tính để bàn truyền thống sang máy nhỏ hơn.
Thiết kế thiết bị đáp ứng sẽ chuyển thành nhiều lượt xem, khách hàng tiềm năng và bán hàng hơn vì mọi người sẽ đánh giá cao khả năng truy cập trang web của bạn từ nhiều thiết bị. Ví dụ: bìa nghệ thuật hấp dẫn có thể thêm sizzle vào cả hồ sơ truyền thông xã hội và trang trên thiết bị di động của bạn.
Bạn cũng sẽ muốn đảm bảo rằng bạn đang tối ưu hóa email của mình để tiếp thị trên điện thoại di động và tuân thủ các phương pháp hay nhất về tiếp thị qua email trên điện thoại di động .
Trang web của bạn trông như thế nào trên thiết bị di động? Nếu nó không tốt, khó đọc và không được tối ưu hóa hơn bạn chắc chắn sẽ mất khách hàng tiềm năng, danh sách và bán hàng.
2. Giữ liên lạc với thị trường địa phương
Những ngày này, sử dụng sức mạnh của các dịch vụ bất động sản trực tuyến có thể giúp bạn nhắm mục tiêu các thị trường cụ thể.
Cả người mua (đặc biệt là người am hiểu công nghệ, người mua lần đầu) và người bán thích nghiên cứu các ngôi nhà tiềm năng khi rảnh rỗi và sẽ dành nhiều giờ để tìm kiếm theo yêu cầu. Gặp họ ở nơi họ dành nhiều thời gian nhất.
Trong một thị trường địa phương, mọi người muốn các đại lý bất động sản sản xuất chi tiết về nhân khẩu học và các đặc điểm của vùng lân cận bao gồm:
- Trường học và sân chơi
- Cơ sở mua sắm
- Thuế suất và đánh giá
- Phạm vi HousingpPrice
- Loại bất động sản
Nói chung, thông tin có liên quan hơn bạn có thể cung cấp tốt hơn.
3. Xây dựng triển vọng thư điện tử và danh sách người mua của bạn
Bạn không thể chuyển đổi khách truy cập thành người mua nhà qua đêm, nhưng nếu bạn nắm bắt thông tin liên hệ của họ, bạn sẽ có cơ hội tạo ấn tượng với tư cách chuyên gia bất động sản trong vài tuần hoặc vài tháng (hoặc thậm chí nhiều năm). E-mail tiếp thị bất động sản có thể trở thành một công cụ hiệu quả cho lời mời mở nhà, cập nhật thị trường hàng tháng, và cung cấp lời khuyên hữu ích cho người dân trong quá trình chuyển đổi.
Mọi người có thể không sẵn sàng để mua hoặc bán ngay bây giờ, nhưng khi họ là bạn sẽ có nhận thức đầu tiên và là đại diện tiếp cận của họ bởi vì bạn đã giữ liên lạc thường xuyên với thông tin hữu ích và tự thiết lập thị trường của bạn.
Xem thêm: 3 lý do bạn phải sử dụng Email Marketing trong kinh doanh của bạn
4. Khuyến khích đánh giá của khách hàng trên các trang web bất động sản có lưu lượng truy cập cao
Khi bạn hoàn tất thành công các giao dịch nhà ở, điều quan trọng là sử dụng các mối quan hệ tích cực được phát triển để xây dựng danh tiếng của bạn. Ngoài việc lưu hồ sơ trên mạng danh sách nhà tốt nhất, hãy mời khách hàng của bạn gửi đánh giá về tác phẩm của bạn. Các trang web như Zillow.com và Homes.com nhận được hàng triệu lượt xem mỗi tháng và phần lớn lưu lượng truy cập này được nhắm mục tiêu cho các chuyên gia về nhà ở như bạn. Chuyển đánh giá tốt nhất thành lời chứng thực cho trang web của bạn. Tuyên bố doanh nghiệp của bạn trên Google và nhận được đánh giá có thể giúp bạn có được thứ hạng công cụ tìm kiếm cao hơn.
Bạn sẽ muốn chắc chắn để giải quyết bất kỳ đánh giá tiêu cực với thực hành tốt nhất quản lý danh tiếng trực tuyến và có một hệ thống để theo dõi và trả lời các ý kiến trên phương tiện truyền thông xã hội.
5. Sử dụng ảnh bìa hấp dẫn lớn
Nhà có nghĩa là để được trưng bày từ cả bên trong và bên ngoài, do đó, sử dụng front-end của kênh bất động sản của bạn để hiển thị chúng trong ánh sáng tốt nhất của họ. Việc thêm liên kết hữu ích vì mọi người có thể truy cập chi tiết cụ thể về các ngôi nhà được liệt kê của bạn hoặc ứng dụng dành cho thiết bị di động hoặc sự kiện sắp tới.
Ảnh bìa làm nổi bật một trong những thuộc tính tốt nhất của bạn có thể đặc biệt hiệu quả trên các trang web như Twitter, Google+ và LinkedIn.
Xem thêm: thời gian tốt nhất để đăng trên Twitter , Facebook và LinkedIn .
6. Trả lời câu hỏi về Diễn đàn Bất động sản và Nhóm Facebook Địa phương
Diễn đàn vẫn là điểm gặp gỡ phổ biến và hiệu quả cho người mua, người bán và đại lý bất động sản. Trả lời một số câu hỏi cũng có thể nâng cao danh tiếng của bạn và khuyến khích mọi người ghé thăm hồ sơ truyền thông xã hội của bạn ở nơi khác. Cuối cùng, họ thậm chí có thể muốn gặp riêng bạn.
Tự kỷ luật sử dụng ba mươi (30) phút mỗi ngày (tối đa) để trả lời các câu hỏi hay và tương tác với các khách hàng tiềm năng.
Một cơ hội tuyệt vời khác là tham gia các nhóm Facebook địa phương trong cộng đồng của bạn và cũng là một tài nguyên hữu ích. Bạn sẽ ngạc nhiên khi có bao nhiêu người mua và người bán dẫn bạn có thể tạo miễn phí từ phương tiện truyền thông xã hội.
Xem thêm: 3 Mẹo tiếp thị diễn đàn để tiếp cận nhiều người hơn và nhận thêm lưu lượng truy cập
7. Sử dụng video trong tiếp thị trực tuyến của bạn
Nếu bạn không sử dụng video như một phần của chiến lược tiếp thị trực tuyến của mình, bạn nên như vậy. Theo Mashable, 73% chủ nhà muốn thuê một đại lý niêm yết sử dụng video trực tuyến. Theo Aaron Miller từ AgentHacks.com, “Hai chìa khóa đầu tiên vượt qua nỗi sợ hãi và không ngại đặt mình ra khỏi đó. Thứ hai, không bị đe dọa bởi những thách thức công nghệ của video trực tuyến. ”Miller tiếp tục…” Có rất nhiều video cao cấp phức tạp ngoài kia nhưng những video này thường được các đại lý đắt tiền thực hiện. Khi bạn mới bắt đầu, một chiếc điện thoại thông minh sẽ đủ hơn để quay video chất lượng cao. ”
Nếu bạn đang tìm kiếm ý tưởng về nội dung cần ghi, bạn luôn có thể bắt đầu với video sinh học đại lý, video về danh sách sản phẩm của bạn cũng như thực hiện các nhà mở ảo trên Facebook Live .
Phần kết luận
Thành công bất động sản không yêu cầu bạn trở thành một chuyên gia máy tính. Tuy nhiên, bằng cách sử dụng các công cụ trực tuyến theo ý của bạn có thể cung cấp cho bạn các cạnh so với cả cạnh tranh địa phương và quốc gia. Theo lời khuyên trên đây sẽ nâng cao hồ sơ của bạn và thu hút một khách hàng nghiêm túc hơn, giàu có hơn.