Để đảm bảo rằng quan hệ đối tác của bạn hoạt động như một chiếc máy được bôi trơn tốt, hãy cân nhắc những điều sau đây trước khi bạn thành lập quan hệ đối tác kinh doanh :
Tạo một Đối tác kinh doanh chiến thắng
- Có cùng một tầm nhìn: Đối với một quan hệ đối tác để thành công, tất cả các bên liên quan phải đồng ý về cùng một hướng chiến lược cho công ty. Nếu một đối tác muốn xây dựng một chuỗi cửa hàng bán lẻ quốc gia nổi tiếng và đối tác kia chỉ quan tâm đến việc kiếm sống tốt, doanh nghiệp sẽ bị thất bại. Đặt một khóa học đã được thỏa thuận rõ ràng cho doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu của cả hai đối tác.
- Xác định Vai trò Doanh nghiệp: Một quan hệ đối tác kinh doanh chiến thắng tận dụng những điểm mạnh và kỹ năng của từng đối tác. Chia vai trò kinh doanh theo thế mạnh của từng cá nhân. Ví dụ, nếu một đối tác là mạnh trong tiếp thị, hoạt động, và tài chính và các đối tác khác trội trong bán hàng, nguồn nhân lực và lãnh đạo sau đó chia nhiệm vụ cho phù hợp.
- Tránh phân chia 50-50: Có vẻ hợp lý và công bằng khi chia quyền sở hữu thành hai phần. Tuy nhiên, loại phân chia 50-50 này có thể ảnh hưởng đến việc ra quyết định. Thay vì bế tắc các quyết định khi bạn không thể đáp ứng sự đồng thuận, hãy cân nhắc việc chia 49% đến 51%. Nếu điều này là không thể, sau đó xem xét sử dụng một hội đồng bên ngoài để trọng lượng trong bất đồng lớn vé. Điều này sẽ ngăn công ty của bạn bị bế tắc về các quyết định.
- Tổ chức cuộc họp Đối tác hàng tháng: Mối quan hệ đối tác kinh doanh mạnh mẽ được xây dựng trên giao tiếp cởi mở. Gặp gỡ hàng tháng để bạn có thể chia sẻ bất bình, xem xét vai trò, cung cấp những lời chỉ trích mang tính xây dựng và thảo luận các kế hoạch tương lai cho sự phát triển của doanh nghiệp của bạn.
- Tạo Thỏa thuận Đối tác : Việc thiết lập quan hệ đối tác là đơn giản vì không cần tài liệu pháp lý. Quan hệ đối tác thường là một thỏa thuận miệng giữa hai hoặc nhiều bên nhưng thỏa thuận bằng miệng có thể trình bày vấn đề xuống đường. Thay vào đó, hãy tránh các vấn đề tiềm ẩn bằng cách lập một thỏa thuận hợp tác pháp lý .
Bạn có thể tự hỏi mình nên làm gì trong thỏa thuận hợp tác kinh doanh hợp lý. Theo Cơ quan quản trị doanh nghiệp nhỏ (SBA), thỏa thuận nên bao gồm những điều sau đây:
- Số vốn góp của mỗi đối tác
- Loại hình kinh doanh
- Lợi nhuận và lỗ sẽ được chia sẻ như thế nào
- Các đối tác thanh toán và các khoản bồi thường khác như tiền thưởng
- Phân phối tài sản khi giải thể doanh nghiệp
- Các quy định về thay đổi đối tác hoặc quy định giải thể quan hệ đối tác
- Các tham số của điều khoản giải quyết tranh chấp
- Giải quyết việc kinh doanh trong trường hợp tử vong hoặc mất năng lực
- Giới hạn về quyền và chi phí
- Dự kiến thời hạn hợp tác
Nó luôn luôn đáng xem xét một cấu trúc quan hệ đối tác kinh doanh khi bạn tìm thấy một người bổ sung cho bộ kỹ năng của bạn và bạn biết sẽ thêm giá trị cho công ty của bạn. Các quan hệ đối tác này có thể thú vị và sinh lợi nếu nền tảng phù hợp được củng cố ngay từ đầu.