Trong nhượng quyền thương mại , đã từng có hai loại hình nhượng quyền chung: Đơn vị đơn lẻ và Đa đơn vị. Trong lịch sử, đơn vị nhượng quyền đơn vị đã là nền tảng của nhượng quyền thương mại. Cá nhân, hoặc thường là một cặp vợ chồng, những người đang tìm kiếm để sở hữu kinh doanh độc lập của riêng mình, sẽ đầu tư những gì thường sẽ số tiền tiết kiệm cuộc sống tập thể của họ thành một đơn vị nhượng quyền thương mại duy nhất. Đây là mô hình chính cho nhượng quyền thương mại cho phần tốt hơn trong năm mươi năm qua.
Tuy nhiên, trong vài thập kỷ qua, người nhượng quyền đa đơn vị đã tăng về khối lượng, quyền lực và ảnh hưởng. Đặc biệt, kể từ khi nhượng quyền thương mại thị trường 2008 đã trở thành một lựa chọn ổn định hơn cho các công ty và cá nhân đang cố gắng bảo vệ và phát triển sự giàu có của họ. Điều này đã dẫn đến một sự tinh tế lớn hơn trong lĩnh vực đa đơn vị, nơi không phải là hiếm đối với một Đơn vị nhượng quyền đa đơn vị là một công ty lớn hơn và giàu kinh nghiệm hơn người nhượng quyền mà họ đang đầu tư. -Unit Franchisee, đơn vị nhượng quyền đơn vị vẫn là tiêu chuẩn cho nhiều thương hiệu, ít nhất là cho bây giờ.
Đơn vị nhượng quyền đơn vị
Khi bạn nghĩ về nhượng quyền thương mại truyền thống, Đơn vị nhượng quyền đơn vị thường là những gì bạn sẽ thấy. Một bên nhận quyền sẽ đầu tư vào một đơn vị duy nhất không có lời hứa hoặc kỳ vọng rằng họ sẽ mở bất kỳ địa điểm bổ sung nào trong tương lai. Đây là ví dụ phổ biến của một người chồng và vợ đã rời khỏi công ty Mỹ để trở thành ông chủ của riêng họ, để sở hữu kinh doanh của riêng họ.
Họ thường đang đầu tư tiền tiết kiệm cho cuộc sống của họ, và nó có thể là một số tiền rất lớn, nhưng họ bị hạn chế về nguồn lực của họ trong quá khứ. Họ có thể có một số kinh nghiệm điều hành một doanh nghiệp, hoặc họ có thể không. Thông thường, hoạt động trở lại nhà của họ bao gồm máy tính cá nhân của họ và có thể là văn phòng tại nhà.
Chỉ có một Thỏa thuận nhượng quyền thương mại đơn lẻ giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền.
Đơn vị nhượng quyền đơn vị thường sẽ là nhà điều hành chính của đơn vị. Có những tình huống mà một đơn vị nhượng quyền sẽ thuê một hiệu trưởng hoạt động để điều hành vị trí của họ, nhưng thường xuyên hơn họ không đầu tư vào nhượng quyền thương mại như cách họ "mua" một công việc và do đó sẽ tránh phải trả thêm tiền lương của nhà điều hành .
Đối với hầu hết các nhà nhượng quyền mới và mới nổi (ví dụ, một thương hiệu chỉ có một vài hoặc thậm chí không có các địa điểm doanh nghiệp hiện có đã quyết định mở rộng thương hiệu của họ bằng franchising), Đơn vị nhượng quyền đơn sẽ là cách họ bắt đầu mở rộng. Hầu hết các Đơn vị nhượng quyền đa đơn vị muốn chờ xem cách một nhà nhượng quyền mới nổi hoạt động - độ sâu và chất lượng của các hệ điều hành, đào tạo và hỗ trợ của họ - trước khi đầu tư và một nhà nhượng quyền mới nổi không có loại lịch sử hoặc kinh nghiệm đó.
Trong lịch sử, các đơn vị nhượng quyền đơn vị thường được cấp lãnh thổ độc quyền hoặc được bảo vệ cho các đơn vị của họ. Điều này có nghĩa là nhà nhượng quyền bị giới hạn trong việc họ có thể mở một địa điểm khác - dù là công ty hay nhượng quyền thương mại - trong lãnh thổ độc quyền hoặc được bảo vệ đó.
Các lãnh thổ này thường được đánh dấu bằng giới hạn thành phố, mã zip, mức dân số hoặc bởi các rào cản địa lý. Một lãnh thổ 'độc quyền' cũng giống như âm thanh - đơn vị của bên nhận quyền đó là đơn vị duy nhất có thể mở trong lãnh thổ đó.
Một lãnh thổ 'được bảo vệ' có thể có nhiều sự bảo vệ khác nhau cho lãnh thổ của bên nhận quyền, từ một khung thời gian cụ thể mà họ có độc quyền hoặc bảo vệ khỏi nhà nhượng quyền có thể cung cấp các sản phẩm có thương hiệu tại các cửa hàng không liên kết trong lãnh thổ. để có được các đối thủ cạnh tranh có vị trí trong lãnh thổ được bảo vệ đó.
Tuy nhiên, xu hướng gần đây là tránh xa các lãnh thổ độc quyền hoặc được bảo vệ, và thay vào đó giới hạn lãnh thổ của một bên nhượng quyền đối với bốn bức tường của đơn vị cụ thể của họ. Lập luận ủng hộ điều này, trong ngắn hạn, mục tiêu cuối cùng của một nhà nhượng quyền là bảo vệ toàn bộ thương hiệu, và bao gồm việc không đặt các vị trí gần nhau đến nỗi họ sẽ không cần thiết phải ăn thịt lẫn nhau, vì điều đó sẽ làm tổn thương thương hiệu tổng thể.
Nhiều đơn vị nhượng quyền thương mại
Đơn vị nhượng quyền đa đơn vị là một thực thể đã tăng phổ biến, tần suất và ảnh hưởng trong nhượng quyền thương mại trong vài thập kỷ qua. Theo mô hình này, một người nhận quyền sở hữu và điều hành nhiều đơn vị, theo truyền thống trong cùng một khu vực chung.
Đối với một Đơn vị nhượng quyền đa đơn vị, có Thỏa thuận dành cho nhà phát triển khu vực , trong đó xác định số đơn vị mà Đơn vị nhượng quyền đa đơn vị sẽ mở, trong khoảng thời gian nào và trong lãnh thổ cụ thể nào. Lãnh thổ này hầu như luôn được bảo vệ, tùy thuộc vào việc nhượng quyền thương mại vi phạm bất kỳ thỏa thuận nào của anh ta. Sau đó, có một Thỏa thuận nhượng quyền thương mại cá nhân giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền cho từng đơn vị cá nhân được mở. Thông thường có lịch biểu hoặc thời gian bắt buộc trong đó mỗi đơn vị riêng lẻ phải được mở theo Thỏa thuận dành cho nhà phát triển khu vực. Nếu lịch trình đó không được nhượng quyền thương mại, họ có thể mạo hiểm mất quyền mở thêm bất kỳ địa điểm nào theo thỏa thuận.
Một đơn vị nhượng quyền đa đơn vị có thể là một cá nhân hoặc một cặp vợ chồng, tương tự như Người thụ hưởng đơn lẻ, nhưng thường xuyên hơn trong những năm gần đây, Đơn vị nhượng quyền đa đơn vị là một công ty của riêng mình. Nhiều tập đoàn như vậy có nhiều thương hiệu nhượng quyền khác nhau trong danh mục của họ và mang lại một ngôi nhà cực kỳ mạnh mẽ và tinh vi của ngôi nhà có thể hoạt động hiệu quả hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm địa điểm theo một nhà nhượng quyền. Các công ty như vậy thường sẽ chỉ đầu tư vào các hệ thống nhượng quyền thương mại được thiết lập tốt và được chứng minh.
Trong khi một Đơn vị nhượng quyền đa đơn vị chắc chắn đòi hỏi mức đầu tư cao hơn, nó cũng cung cấp sự ổn định hơn và tỷ lệ thành công cao hơn dự kiến, vì họ không chỉ dựa vào một địa điểm để thành công. Ngoài ra còn có chi phí tiết kiệm vì hiệu quả của việc có một trở lại của ngôi nhà cho nhiều địa điểm. Ngoài ra, các nhà nhượng quyền thương mại thường sẽ giảm phí và tiền bản quyền cho các đơn vị nhượng quyền đa đơn vị để lôi kéo họ đầu tư với số tiền cao hơn ban đầu. Ví dụ, nhiều nhà nhượng quyền sẽ yêu cầu một Đơn vị nhượng quyền nhiều đơn vị thanh toán một phần ban đầu của phí nhượng quyền thương mại cho từng vị trí được chỉ định trong thỏa thuận sẽ được mở. Điều này có thể được nhìn thấy tương tự như một khoản tiền gửi, nhưng thực sự là một khoản phí phải trả để giữ cho những vị trí tiềm năng ra khỏi thị trường trong suốt thời gian phát triển đó.
Cuối cùng, cả hai nhà khai thác đơn vị và đơn vị có vị trí của họ trong nhượng quyền thương mại. Tuy nhiên, khi nhượng quyền thương mại tiếp tục cung cấp một lựa chọn có lợi nhuận nhất quán cho vốn cổ phần tư nhân và các nguồn vốn khác, các Đơn vị nhượng quyền nhiều đơn vị lớn hơn sẽ tiếp tục tăng số lượng và ảnh hưởng của họ.