Những cân nhắc để thảo luận với người mua hàng của bạn
Hầu hết doanh số bán hàng kinh doanh là những giao dịch phức tạp, và họ yêu cầu sự giúp đỡ của một luật sư / luật sư CPA / thuế cho cả hai bên. Để giúp bạn phân loại dòng chảy chung của quy trình, dưới đây là một số câu hỏi có thể có mà bạn sẽ cần phải tuân theo:
Đàm phán giá bán
Điều này nghe có vẻ như nó phải là một con số đơn giản để đến, nhưng giá bán là phần khó nhất của thương lượng. Khi bạn thảo luận về giá bán với người mua tiềm năng, hãy nhớ rằng giá bán có thể được chia thành nhiều phần:
Giá của tài sản kinh doanh . Giá trị của những tài sản này là gì? Giá trị có dựa trên giá trị thị trường hợp lý hay thẩm định không? Hoặc là những tài sản có giá trị quá ít đến nỗi họ đang ở mức thanh lý (bán tháo ở mức lỗ)?
Giá mua cho các tòa nhà và đất thuộc sở hữu của doanh nghiệp. Đất đai và tòa nhà cũng cần được thẩm định và các giá trị có thể so sánh được.
Thông tin định giá bên ngoài nhiều hơn bạn có thể nhận được trên tài sản, thì càng dễ dàng
Mua cổ phần của cổ phần của chủ sở hữu và các cổ đông khác
Bồi thường cho một thỏa thuận không cạnh tranh. Trong nhiều trường hợp, người mua sẽ yêu cầu người bán thỏa thuận không cạnh tranh với doanh nghiệp mới.
Để công bằng, người bán nên được bồi thường để từ bỏ thu nhập tiềm năng trong một khoảng thời gian.
Giỏ giá của doanh nghiệp
Như bạn có thể thấy, giá bán không chỉ là một con số. Đó là một "rổ" của các khả năng khác nhau, tùy thuộc vào cách người mua và người bán có thể đến các điều khoản.
Ví dụ: người mua có thể nói, "Thiết bị của bạn là vô giá trị.
Tôi sẽ phải mang tất cả các thiết bị mới. "Và người bán có thể trả lời," Thiết bị đó sẽ thực hiện công việc trong nhiều năm. "
Và trên và trên, xung quanh và xung quanh, cho đến khi cả hai bên đã đi đến một thỏa thuận về giỏ, bao gồm tất cả các yếu tố của việc bán hàng.
Nhưng chúng ta chưa xong.
Quyết định về các khoản dự phòng
Các khoản dự phòng là những điều kiện phải xảy ra trước khi việc bán hàng hoàn tất. Dự phòng có thể bao gồm:
- Đánh giá thuận lợi về hồ sơ tài chính doanh nghiệp của bạn
- Nhận tiền gửi ký quỹ hoặc tiền gửi thanh toán của người mua
- Trình độ của người mua bởi người cho vay
- Có thể chấp nhận chuyển nhượng tòa nhà hoặc văn phòng cho thuê
- Tài trợ ngân hàng được chấp nhận cho người mua
Xem xét các Giao ước (Hứa hẹn)
Giao ước là những lời hứa (đôi khi được gọi là giao ước hạn chế ) do các bên đưa ra cho nhau. Trong một giao dịch kinh doanh điển hình, các giao ước này có thể bao gồm:
Giao ước không cạnh tranh với chủ sở hữu mới
Lời hứa "kinh doanh như thường lệ" của chủ sở hữu hiện tại, trong đó chủ sở hữu hứa sẽ tiếp tục điều hành doanh nghiệp "như thường lệ", không thực hiện thỏa thuận mới, bất thường, duy trì cùng giờ làm việc và mức hàng tồn kho, và tiếp tục cung cấp cùng một mức độ dịch vụ khách hàng.
Xem lại các đại diện và bảo đảm
Bảo đảm là lời hứa của các bên với nhau.
Trong bán hàng kinh doanh, các bảo hành này có thể bao gồm:
- Các hồ sơ tài chính của doanh nghiệp là đúng sự thật và đầy đủ
- Kiểm kê hàng hóa và sản phẩm là chính xác
- Người bán có toàn quyền bán tài sản và không mặc định trên bất kỳ hợp đồng nào
- Tất cả các hợp đồng thuê đều theo thứ tự tốt, tất cả các khoản thuế đã được thanh toán, tất cả các khoản nợ phải trả là hiện tại và không có bất kỳ khoản nợ nào chống lại bất kỳ tài sản nào chưa được tiết lộ.
- Tất cả giấy phép, giấy phép và chứng chỉ đều là hiện tại và hợp lệ
Thảo luận các vấn đề chuyển tiếp
Các cuộc thảo luận khác giữa người mua và người bán có thể bao gồm các vấn đề chuyển tiếp, chẳng hạn như:
- Đang tiến hành kiểm kê hoặc công việc của khách hàng.
- Xử lý các khoản nợ 'ẩn' có thể xuất hiện sau khi bán hàng đã đóng.
- Liên hệ với khách hàng - cách thức và thời điểm sẽ được xử lý và bởi ai.
- Nhân viên hiện tại - họ sẽ ở lại hay đi?
- Hợp đồng với nhà cung cấp thẻ tín dụng, nhà cung cấp khác và cách / thời điểm thông báo cho những người này.