Tại sao tôi mua thay vì bắt đầu của riêng tôi?
Có rất nhiều lý do tại sao bạn có thể muốn mua một doanh nghiệp thay vì bắt đầu kinh doanh của riêng bạn. Nếu bạn muốn một nhượng quyền thương mại, ví dụ, hoặc một doanh nghiệp đó là chính xác những gì bạn cần, bạn có thể tiết kiệm nhiều thời gian và tiền bạc mua.
Mặt khác, nếu doanh nghiệp này không phù hợp với những gì bạn muốn, bạn có thể nên bắt đầu công việc kinh doanh của riêng bạn.
Doanh nghiệp này có đúng vị trí không?
Như trong bất động sản, vị trí là tất cả mọi thứ và bạn nên chọn vị trí của bạn trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm các doanh nghiệp. Vị trí là một quyết định cá nhân hơn là một doanh nghiệp và việc tìm kiếm nơi sống và làm việc tốt nhất là điều quan trọng. nếu một doanh nghiệp lớn ở một nơi mà bạn và gia đình bạn sẽ không được hạnh phúc (khí hậu, trường học, giải trí, gần người thân) thì đó không phải là việc kinh doanh đúng đắn. Cứ nhìn.
Tôi có thể kiếm sống từ kinh doanh này không?
Thời gian để làm những tính toán này là trước khi bạn bắt đầu đàm phán, và bạn sẽ cần phải tiếp tục tự hỏi mình câu hỏi này trong suốt quá trình, khi mọi thứ thay đổi. Nếu bạn không thể kiếm sống từ doanh nghiệp này, xem xét giá cả, thu nhập, chi phí và tài chính, thì bạn có thể phải rời khỏi thỏa thuận.
Đầu tiên, hãy quyết định những gì bạn cần để sống. Sau đó, bắt đầu xem xét công việc kinh doanh chặt chẽ để đảm bảo rằng có thu nhập có thể kiểm chứng có thể hỗ trợ bạn và gia đình bạn.
Tại thời điểm này, nếu bạn hài lòng rằng đây là doanh nghiệp phù hợp, ở đúng vị trí và bạn có thể kiếm sống nhờ doanh nghiệp này, bạn đã sẵn sàng tiến hành bước tiếp theo.
Quá trình này được gọi là sự tích cực, vì bạn đang nỗ lực tích cực để đảm bảo mọi thứ về doanh nghiệp là những gì bạn muốn, vì vậy không có bất ngờ. Quá trình thẩm định là phức tạp và chi tiết, và nó không nên vội vã. Đọc thêm về quy trình thẩm định và những gì nó bao gồm.
Tôi cần những cố vấn kinh doanh nào?
Các trường hợp sẽ xác định xem bạn có cần một nhà môi giới để giúp bạn tìm và đánh giá và mua một doanh nghiệp hay không. Hãy nhớ rằng trong hầu hết các trường hợp, người môi giới đang làm việc cho người bán, để có được mức giá cao nhất có thể (và hoa hồng cao nhất cho người môi giới), nhưng nhà môi giới tốt có thể là tài sản tuyệt vời cho bạn trong quá trình mua.
Bạn cũng có thể cần hai cố vấn kinh doanh khác trong quá trình mua hàng: (1) dịch vụ của một cố vấn tài chính hoặc CPA có thể đánh giá vị thế tài chính của doanh nghiệp và (2) luật sư có thể giúp xây dựng chi tiết hợp đồng và tài liệu hợp pháp.
Tôi mua gì?
Điều này nghe giống như một câu hỏi lạ, nhưng có một số khả năng để mua một doanh nghiệp:
- Bạn chỉ có thể mua tài sản kinh doanh , bao gồm đất đai và tòa nhà (nếu sở hữu), đồ đạc và đồ đạc, thiết bị, cải tiến cho thuê, hàng tồn kho / công việc trong quá trình, các bộ phận, tên doanh nghiệp, bằng sáng chế, nhãn hiệu / nhãn hiệu dịch vụ và bản quyền . Tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp, nội dung cũng có thể bao gồm danh sách khách hàng quay lại hoặc thông tin khách hàng.
- Bạn cũng có thể mua doanh nghiệp như một thực thể, bao gồm các khoản nợ, như nợ thuế phải trả, các khoản nợ phải trả, các khoản thuế phải trả, các khoản thế chấp phải trả, các khoản nợ và các khoản nợ chưa thanh toán và các bản án đang chờ xử lý.
- Nếu doanh nghiệp là công ty , bạn có thể mua toàn bộ hoặc một số cổ phiếu từ các chủ sở hữu trước đó.
Mua một doanh nghiệp phụ thuộc vào loại hình kinh doanh
Nếu bạn đang mua một chủ sở hữu duy nhất, LLC, hoặc quan hệ đối tác, bạn có thể chỉ mua các tài sản kinh doanh, không phải là các khoản nợ, và không có cổ phiếu được mua. Nếu các khoản nợ của doanh nghiệp không được thanh toán hết số tiền bán hàng thì họ vẫn là trách nhiệm pháp lý của chủ sở hữu trước đó. Ví dụ, theo ghi nhận của INC., IRS không phát hành chủ doanh nghiệp từ các khoản nợ thuế (hoặc thuế thu nhập hoặc thuế biên chế) khi một doanh nghiệp được bán.
Chúng vẫn là trách nhiệm cá nhân.
Các khoản nợ khác, chẳng hạn như các khoản vay ngân hàng và thế chấp, có thể cần được bảo lãnh cá nhân bởi (các) chủ sở hữu trước đó. Tất cả các khoản nợ và các nghĩa vụ pháp lý chưa xử lý khác cần được giải quyết cụ thể để các chủ sở hữu mới không chịu trách nhiệm pháp lý. Ví dụ: nếu doanh nghiệp có liên quan đến vụ kiện của tòa án, sẽ có một sự miễn trừ cụ thể của (các) chủ sở hữu mới khỏi trách nhiệm pháp lý đối với các chi phí liên quan đến vụ việc hoặc từ bất kỳ hậu quả nào từ quyết định.
Tôi có phải trả quá nhiều không? Giá trị của doanh nghiệp là gì?
Một trong những bước đầu tiên trong quá trình thẩm định là một định giá của doanh nghiệp , được thực hiện bởi một thẩm định viên kinh doanh có trình độ. Giá chào bán của người bán phải được xem xét so với định giá. Người bán thường có nhiều vốn chủ sở hữu cảm xúc được xây dựng trong kinh doanh và nếu người bán muốn quá nhiều và việc định giá sẽ không hỗ trợ, bạn có thể phải rời khỏi thỏa thuận.
Doanh nghiệp có thể được tài trợ không?
Đồng thời, khi bạn đang làm thẩm định của bạn và đánh giá giá trị của doanh nghiệp, bạn sẽ cần phải xem xét và thảo luận về tài chính. Một trong những khả năng là kiếm tiền, nơi bạn trả lại khoản vay từ người bán theo thời gian, với lợi nhuận của doanh nghiệp. Tài chính ngân hàng truyền thống, tín dụng thương mại và tài chính khác có thể được kết hợp. Nếu bạn không thể tìm thấy tài chính, điều này sẽ trở thành một khả năng không bán hàng. Sau tất cả thời gian và nỗ lực này, có thể bạn đã mua một doanh nghiệp. Nếu có, xin chúc mừng!