Nếu bạn đang mua một doanh nghiệp, bạn có thể muốn bao gồm một cuộc thảo luận về khả năng kiếm tiền trong các cuộc đàm phán của bạn với người bán.
Kiếm tiền là gì? Làm thế nào là một Kiếm-Tính toán?
Kiếm tiền (hoặc Kiếm tiền) là một thỏa thuận mua bán kinh doanh, trong đó người bán tài trợ cho doanh nghiệp và thanh toán của người bán dựa trên thu nhập của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian.
Có một số cách để tính toán thu nhập. Trong hầu hết các trường hợp, tài sản kinh doanh hoặc tài sản kinh doanh được đánh giá là quá trình bán hàng và một khoản thanh toán một lần được xác định. Sau đó, các khoản thanh toán này được trải ra trong vài năm. Các khoản thanh toán sau đó được liên kết với lợi nhuận của doanh nghiệp, vì vậy nếu lợi nhuận cao, các khoản thanh toán được thực hiện nhanh hơn. Nếu lợi nhuận không cao, các khoản thanh toán sẽ thấp hơn và khoản vay sẽ mất nhiều thời gian hơn để được thanh toán.
Ví dụ: nếu người mua và người bán đồng ý về giá mua của một doanh nghiệp là $ 750.000, người bán có thể đồng ý trả lại giá này trong một khoảng thời gian, dựa trên tỷ lệ phần trăm lợi nhuận / thu nhập ròng của doanh nghiệp.
Người bán có thể thiết lập phần trăm thu nhập tối thiểu cho mỗi năm hoặc số tiền tối thiểu.
Năm đầu tiên, mức tối thiểu có thể là 10% thu nhập ròng trước lãi, thuế, khấu hao và khấu hao (EBITDA), và không ít hơn $ 150,000. Năm thứ hai, mức tối thiểu có thể là 200.000 đô la, v.v. Nguyên tắc là hiệu suất của công ty càng tốt thì khoản vay được tài trợ bởi người bán càng nhanh.
Các nguyên tắc của một khoản kiếm được tương tự như tài chính người bán trong bất động sản.
Lợi ích của việc sử dụng Kiếm tiền cho Doanh số bán hàng là gì?
Kiếm tiền mang lại lợi ích cho cả người mua và người bán.
Từ quan điểm của người mua, tài chính được trải ra trong một khoảng thời gian, khiến cho việc bán hàng kinh doanh dễ dàng hơn. Vì hoàn vốn được gắn với thu nhập, người mua không phải trả nhiều tiền nếu thu nhập không cao.
Từ quan điểm của người bán, khả năng trải ra các khoản thanh toán qua nhiều năm thuế giúp giảm thiểu tác động thuế của việc bán hàng (trên thuế lợi tức vốn ). Người bán cũng có lợi thế trong loại sắp xếp này, bởi vì người mua có động cơ để làm tốt để trả hết tài chính của người bán càng sớm càng tốt.
Hạn chế sử dụng Kiếm tiền là gì?
Kiếm tiền cũng có những hạn chế cho cả người mua và người bán.
Từ quan điểm của người mua, người bán vẫn còn bị ràng buộc với doanh nghiệp, và có thể muốn bước vào và "giúp đỡ" nếu thu nhập không cao. Thỏa thuận kiếm tiền phải quy định rằng người bán không được tham gia vào doanh nghiệp sau giai đoạn chuyển đổi.
Theo quan điểm của người bán, nhược điểm rõ ràng là thu nhập có thể không đủ cao để trả lại khoản tiền này nhanh chóng, hoặc người mua có thể bị phá sản.
Thỏa thuận kiếm tiền nên bao gồm sự bảo vệ cho người mua dưới hình thức tối thiểu và có thể khả năng lấy lại doanh nghiệp để tránh phá sản.
Xem xét Kiếm tiền? Nhận được tư vấn
Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Bài viết này là một mô tả rất ngắn gọn về cách hoạt động của công việc kiếm tiền. Đó không phải là lời khuyên về thuế hoặc pháp lý.
Nếu bạn mua hoặc bán một doanh nghiệp và bạn đang xem xét kiếm tiền, hãy chắc chắn nhận lời khuyên từ cố vấn tài chính, cố vấn thuế và luật sư của bạn. Việc kiếm tiền là một thỏa thuận phức tạp và tất cả các yếu tố phải được xem xét cẩn thận.