Mọi người đều thích một câu chuyện hay: những câu chuyện là một thành phần quan trọng trong tiếp thị nội dung. Trẻ em kêu la cho họ và những người phiếm phát triển mạnh trên chúng. Câu chuyện là tiền tệ của di sản được chia sẻ.
Trong lịch sử cổ đại, mọi người ngồi quanh lửa để nghe pháp sư hay người phụ nữ khôn ngoan của họ kể một câu chuyện về nguồn gốc của bộ lạc.
Câu chuyện là cách chúng tôi truyền tải thông tin từ thế hệ này sang thế hệ khác. Họ có trước ngôn ngữ, họ chịu đựng. Chúng chứa các yếu tố thiết yếu mà mỗi người có thể liên quan đến. Họ dạy chúng ta về bản thân mình. Hôm nay không có gì khác.
Là một người cung cấp thực phẩm, đồ uống và các loại đồ uống, bạn có thể xây dựng nó. Bạn có thể định vị thương hiệu sản phẩm của mình trên một câu chuyện quan trọng, huyền thoại hoặc câu chuyện cá nhân cho phép bạn truyền tải các tính năng, lợi ích và các thuộc tính của thương hiệu. Làm như vậy liên kết các yếu tố mang tính biểu tượng cần thiết từ câu chuyện, huyền thoại hoặc câu chuyện cho sản phẩm.
Thương hiệu của tôi có câu chuyện không?
Mỗi thương hiệu phải có một. Chứng kiến sự mở rộng của phong trào thực phẩm địa phương đối với giống "di sản" của động vật trang trại trong nước và hạt giống di sản. Bằng cách "quay trở lại" cho đến ngày trôi qua, phong trào này đã ngụ ý rằng những giống và hạt giống này là xác thực hơn, hoặc bổ dưỡng hơn, hoặc ngon hơn. Chúng tôi thấy ngày càng có nhiều thương hiệu cẩn thận nêu rõ "cốt truyện" của họ và xây dựng thương hiệu đó thành thương hiệu của họ.
Một Backstory là gì?
Merriam-Webster định nghĩa nó là:
"Lịch sử hoặc nền được tạo cho một nhân vật hư cấu trong một chương trình truyền hình hoặc hình ảnh chuyển động.
Thông tin cơ bản tương tự về một người hoặc điều thực sự thúc đẩy sự hiểu biết đầy đủ hơn về nó. "
Dưới đây là 5 cách để giúp bạn nói rõ và viết câu chuyện của bạn và ví dụ về các doanh nhân đã sử dụng câu chuyện của họ để tạo thương hiệu cho họ.
01 - Theo dõi nguồn gốc của bạn trong câu chuyện của bạn
Khi David và Deborah Meniane nhận ra rằng họ có một sản phẩm độc đáo mà thị trường sẽ yêu, họ đã vươn tới cây gia đình của họ và chọn cá tính của công ty họ trực tiếp từ các chi nhánh của nó. Victoria's Kitchen, sản xuất Almond Water, dựa trên bà nội của David, người đã chế tạo Almond Water cho gia đình cô. Hình ảnh của cô tô điểm cho các nhãn và công thức nấu ăn của cô là nền tảng của sản phẩm. Deborah nói: "Bất cứ khi nào chúng tôi phục vụ Almond Water cho bạn bè trong tiệc nướng hoặc tiệc sinh nhật, mọi người sẽ luôn yêu nó. Bạn bè của chúng tôi thường hỏi chúng tôi có thể giúp họ mang về nhà không." thực sự có một cái gì đó đặc biệt. "
02 - Có câu chuyện của bạn trực quan hóa nơi bạn đã ở
Đối với hệ thống nước giải khát lạnh của họ, David Stein và Jason Drum quay sang thời điểm cảm hứng đã thúc đẩy việc tạo ra Bia Ống của họ. "Sau một đêm chơi bowling giải trí, hai người bạn, David Stein và Jason Drum, đang thưởng thức đồ uống sau trận đấu. Họ nói với chúng tôi," Đó là một đêm mùa hè nóng bỏng và bia đá lạnh đã trở nên ấm áp trong bình . Vì chúng tôi luôn tìm cách giải quyết các vấn đề của thế giới, cuộc thảo luận của chúng tôi nhanh chóng chuyển sang cách chúng ta có thể giữ bia lạnh trong thời gian dài.
Chúng tôi đã nhìn thấy một khái niệm 'giống như ống' đồ uống (bia tươi được phục vụ trong các tàu lớn) và nhận ra những ống này, nếu được cách nhiệt đúng cách, có thể giữ cho bia lạnh từ đầu đến cuối. Từ đây, chúng tôi đã đi đến ý tưởng về một chiếc bàn ăn tự phục vụ bằng cách cải thiện thiết kế và đặt ống vào cơ sở Bowling Ball. "
Họ theo nghĩa đen đã có kinh nghiệm của họ về nơi họ đang có, và những gì họ đã làm để giúp thiết kế sản phẩm của họ và logo của công ty họ.
03 - Cảm nhận cảm xúc và viết về cảm xúc
Đối với rượu vang sản xuất hợp tác đầu tiên của họ, Peter Deutsch, của Deutsch Family Wine & Spirits đã là nhà phân phối và nhập khẩu rượu vang hơn 30 năm và Jim Nantz, nhà bình luận đoạt giải Emmy nổi tiếng vì đã gọi mọi thứ từ Giải đấu Masters đến Chung kết Bốn và Super Bowl cho CBS Television Network từ năm 1985, khai thác niềm đam mê của họ đối với rượu vang.
Deutsch giải thích, "Serendipity đưa chúng tôi lại với nhau một đêm tại một nhà hàng ở Connecticut, nơi chúng tôi đã từng ăn uống. Gần đây tôi đã đọc xong cuốn sách bán chạy nhất của Jim," Always By My Side ", và tự giới thiệu bản thân mình. Chúng tôi sớm phát hiện ra rằng chúng tôi chia sẻ niềm đam mê rượu vang và sự tôn trọng sâu sắc đối với những người cha của chúng tôi, cả hai đều là những người cố vấn cá nhân của chúng tôi. quyết định đó là một cuộc gọi ở giai đoạn này trong cuộc sống của chúng tôi để thử một cái gì đó mới.
"Chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi có thể lập nhóm và xây dựng một cái gì đó đặc biệt. Nhân đức chia sẻ của chúng tôi đã liên kết chúng tôi với tư cách là đối tác kinh doanh", Deutsch nói. "Đây là lần đầu tiên tên Deutsch sẽ có mặt trên một nhãn hiệu rượu vang với tư cách là một nhà sản xuất. Để chúng tôi thực hiện bước đầu tiên lịch sử này cho công ty gia đình của chúng tôi, tình hình đã đúng. Đây là nơi hợp lưu hoàn hảo. Chúng tôi rất vui mừng đang trình bày cuộc gọi. "
Thông điệp cốt lõi cho rượu vang được sản xuất chung của họ, The Calling, được dựa trên cảm xúc. Thông điệp của rượu vang, 'Mở khóa cuộc gọi của bạn trong cuộc sống. - Theo đuổi niềm đam mê của bạn 'là trung tâm của nguồn gốc rượu vang trong một cuộc họp cơ hội, và quyết định thực hiện bước tiếp theo trong mỗi cuộc đời chuyên nghiệp của họ.
04 - Tạo câu chuyện của bạn bằng các biểu tượng
Đối với David và Deborah Meniane, đó là hình ảnh của bà ngoại David của David. Đối với David Stein và Jason Drum, đó là cơ sở chơi bowling cho cú chạm bàn. Và đối với Peter Deutch và Jim Nantz, đó là một tấm biển báo xung quanh một lỗ khóa, tượng trưng cho khoảnh khắc khi bạn lắp chìa khóa vào ổ khóa và mở cửa cho cuộc sống của bạn để kêu gọi của bạn. Trong mỗi trường hợp này, các biểu tượng này có sức hút toàn cầu vì sự hiện diện mang tính biểu tượng của chúng. Mọi người đều đáp lại một bà ngoại tử tế. Nhiều người nhớ đến niềm vui của giải đấu bowling và tất cả chúng ta đều nhận ra cơ hội để đưa chìa khóa vào một khóa, và mở cánh cửa cho cơ hội.
Như Deborah Meniane nói với chúng tôi mọi người "muốn cảm thấy như họ là một phần của một cái gì đó nhiều hơn. Bằng cách chia sẻ câu chuyện của bạn với họ, bạn cho phép họ bước vào thế giới của bạn và là một phần của bất cứ điều gì bạn giới thiệu họ. trên logo của chúng tôi, chúng tôi cho phép mọi người tham gia cuộc sống của mình. Họ biết chúng tôi không chỉ bán cho họ một sản phẩm tuyệt vời mà là một bầu không khí. "
05 - Bây giờ viết câu chuyện của bạn
Không cần chỉnh sửa, kiểm duyệt hoặc xóa, hãy ghi lại câu chuyện của bạn, mô tả bạn đang ở đâu, cảm xúc và biểu tượng giúp ai đó hình dung và cảm nhận được gốc rễ của thương hiệu của bạn. Sau đó đọc những gì bạn đã viết, chọn các tính từ và danh từ. Những liên kết này sẽ liên kết trực tiếp đến các tính năng, lợi ích và thuộc tính sản phẩm của bạn và cung cấp cho bạn cơ sở cho cốt truyện của bạn.
Câu chuyện sau này có thể là thông điệp trên nhãn của bạn. Đối với Brooks Reitz, của Jack Rudy Cocktail Co. và nhà sản xuất một loại xi-rô bổ cô đặc, nhãn của ông mang theo câu chuyện gia đình gần như chưa được chỉnh sửa của ông nội, Jack Rudy. Đặc điểm của cuộc đời Rudy làm tăng cường độ của sản phẩm.
Khi bạn đã thực hiện năm điều này, bạn đã nắm bắt được bản chất cốt truyện của mình, cốt lõi của thông điệp của bạn giống như những doanh nhân này đã làm. Và cũng giống như những doanh nhân đã làm, sử dụng chúng như là các khối xây dựng cho thương hiệu của bạn.