Phải làm gì với danh sách dự trữ, cho dù bạn là người mua hay người bán
Dưới đây là những gì bạn cần biết để tận dụng tối đa giá mua và bán dự trữ.
Giá khởi điểm là gì?
Khi người bán liệt kê một mặt hàng để bán đấu giá trên eBay, họ được cung cấp tùy chọn để cung cấp cho eBay một "giá dự trữ" tùy chọn cho mặt hàng đó.
Giá này, được giữ bí mật từ các nhà thầu, là số tiền tối thiểu mà người bán sẵn sàng bán.
Nếu người bán cung cấp giá dự trữ và đặt giá thầu cho mặt hàng đó không đạt đến giá trước khi phiên đấu giá kết thúc, người bán không bắt buộc phải bán mặt hàng đó cho nhà thầu cao của nhà đấu giá.
Giá đấu giá dự trữ có thể được xác định bằng các từ "Không đặt trước" được hiển thị bên dưới giá thầu cao hiện tại cho phiên đấu giá.
Mẹo dành cho nhà thầu / người mua
Hành động đặt giá thầu trên đấu giá dự trữ không khác với hành động đặt giá thầu trên bất kỳ phiên đấu giá eBay nào khác, nhập giá thầu tối đa của bạn và để hệ thống đặt giá thầu ủy quyền của eBay thực hiện phần còn lại như thường lệ hoặc snipe nếu bạn thích và chờ đấu giá để kết thúc.
Tuy nhiên, kết quả của đấu giá giá dự trữ có thể khác với những gì nhiều nhà thầu eBay mong đợi và các quy tắc xung quanh đấu giá giá dự trữ hơi khác nhau. Điều này có thể làm cho một tình trạng khó hiểu và bực bội.
- Nếu dự trữ không được đáp ứng, bạn không giành chiến thắng bất cứ điều gì. Bởi vì người bán không bắt buộc phải bán mặt hàng cho bạn nếu giá dự trữ không được đáp ứng bởi kết thúc phiên đấu giá, bạn có thể đặt giá thầu, chờ ngày để hết giờ và kết thúc là người đặt giá thầu cao nhất để biết rằng dự trữ đã không được đáp ứng và người bán như vậy sẽ không bán cho bạn.
- Bạn phải đợi, ngay cả khi giá thầu của bạn không đáp ứng được dự trữ. Cho dù bạn đang sử dụng hệ thống đặt giá thầu proxy của eBay hay hệ thống bắn tỉa , khi bạn đặt giá thầu trên một phiên đấu giá dự trữ, bạn không thể biết liệu bạn có bắt buộc phải mua cho đến khi đấu giá thực sự kết thúc hay không. Ngay cả khi giá thầu của bạn không đáp ứng được mức giá dự trữ lúc đầu, không chỉ đơn giản là từ bỏ và đặt giá thầu trên một mặt hàng cạnh tranh. Khi phiên đấu giá dự trữ diễn ra và các nhà thầu cạnh tranh hoạt động, dự trữ có thể sẽ gặp trong khi bạn không tìm kiếm, với bạn là nhà thầu cao. Nếu điều này xảy ra và bạn cũng đặt giá thầu trên một mặt hàng khác, bạn sẽ đột nhiên bị móc vào bởi cả hai .
- Đấu giá dự trữ thường kết thúc với vài / giá thầu thấp. Do sự không chắc chắn được mô tả ở trên, nhiều nhà thầu không muốn đặt giá thầu trên các phiên đấu giá dự trữ. Kết quả là, thực tế phổ biến cho các phiên đấu giá dự trữ hiển thị giá thầu hiện tại thấp hơn giá đang chờ cho mặt hàng được đề cập và cho mặt hàng nhận được ít giá thầu hơn so với mặt hàng không dự trữ phù hợp, điều này có xu hướng khiến giá khởi điểm sẽ thực sự được đáp ứng!
- Giá dự trữ có thể cao hơn bạn mong đợi. Giá dự trữ thường được đặt bởi người bán chỉ là "kiểm tra nước" hoặc những người có kỳ vọng không hợp lý, vì vậy cũng thường nhận thấy, khi giá thầu tăng cao hơn và dự trữ vẫn chưa được đáp ứng, giá dự trữ trên một phiên đấu giá cụ thể được đặt tại mức cao bất hợp lý và tất cả các nhà thầu đều đang lãng phí thời gian của họ một cách hiệu quả.
- Đấu giá dự trữ thường được người bán ít kinh nghiệm sử dụng. Bởi vì họ có xu hướng tạo ra ít giá thầu hơn và được thiết kế để bảo vệ người bán không chắc chắn về giá trị thị trường của hàng hóa của mình, các phiên đấu giá thường được người bán eBay mới hoặc thiếu kinh nghiệm sử dụng có thể giao tiếp chậm hơn, cung cấp dịch vụ khách hàng , và / hoặc vận chuyển hàng hóa.
Đấu giá dự trữ có xu hướng là loại đấu giá ít được mong muốn nhất cho một mặt hàng nhất định cho hầu hết các nhà thầu, mặc dù giá thầu hiện tại của phiên đấu giá dự trữ có xu hướng thấp hơn nhiều so với giá đấu giá không dự trữ. Đối với hầu hết người mua, quá bất tiện khi đặt giá thầu trên một phiên đấu giá mà họ không thể nhận được mặt hàng ngay cả khi họ "thắng" đặt giá thầu, nhưng họ vẫn phải đợi để hoàn tất trước khi đặt giá thầu khác.
Vì những lý do này, thường là chính sách tốt khi người mua đặt giá thầu trên đấu giá dự trữ chỉ khi có lý do thuyết phục để làm như vậy: thiếu đấu giá không dự trữ cạnh tranh cho các mặt hàng tương tự, ví dụ hoặc phản hồi của người bán cao cấp sự bất tiện và không chắc chắn.
Bạn có phải là người bán không? Bạn có câu hỏi cụ thể?
Đọc tiếp để biết các mẹo về đấu giá giá dự trữ cụ thể được gửi đến người bán, cũng như danh sách câu hỏi thường gặp về danh sách giá dự trữ cùng với câu trả lời của họ.
Hiểu Đấu giá Dự trữ
Mẹo dành cho người bán
Là người bán, nếu bạn không đọc bộ mẹo ở trên cho nhà thầu và người mua, hãy quay lại và làm như vậy ngay bây giờ. Những hạn chế đối với các nhà thầu tiềm năng trong đấu giá giá dự trữ chính xác là những gì khiến cho các phiên đấu giá giá dự trữ ít hấp dẫn hơn đối với người bán. Hậu quả của việc sử dụng dự trữ cho người bán không được coi nhẹ.
- Ít giá thầu hơn và giá trị đóng thấp hơn. Do sự không chắc chắn và rắc rối liên quan đến đặt giá thầu dự trữ, các phiên đấu giá dự trữ sẽ thu hút ít hơn (và do đó thấp hơn) so với các mặt hàng không dự trữ tương tự. Hành động cố gắng "bảo vệ" đầu tư của bạn bằng cách đặt giá dự trữ có thể nghịch lý do đó thực sự làm giảm giá trị bán hàng của nó ngay cả khi dự trữ cuối cùng được đáp ứng.
- Ít bán hàng hơn tổng thể. Đó là cảm giác thông thường nhưng nó lặp lại: mục đích của một mức giá dự trữ là hủy bỏ việc bán một mặt hàng mà giá thầu đã làm, trên thực tế, tồn tại. Trong quá trình này, việc đặt giá dự trữ cũng sẽ giảm tổng số giá thầu mà các mục của bạn có khả năng nhận được. Trong thực tế, điều này có nghĩa là doanh số bán hàng thấp hơn tổng thể và giá trung bình thấp hơn, mà bạn thực sự phải trả phí bảo hiểm (vì việc đặt giá dự trữ phải chịu một khoản phí).
- Tỷ lệ không trả giá thầu cao hơn. Đấu giá dự trữ có thể khiến người mua bất ngờ đặt giá thầu proxy, thấy rằng họ không đáp ứng được khoản dự trữ của bạn và chuyển sang phiên đấu giá của người khác. Hai hoặc bốn hoặc thậm chí bảy ngày sau đó khi danh sách kết thúc và họ đã trở thành nhà thầu thắng cuộc trong cuộc đấu giá đã dự trữ, họ có thể thông báo cho bạn rằng họ đã mua ở nơi khác trong thời gian chờ đợi và hoàn thành giao dịch, ngay lập tức không trả tiền nhà thầu trả tiền .
Do những hạn chế này, trước khi đặt giá khởi điểm cho phiên đấu giá, bạn nên luôn tự hỏi liệu trong trường hợp này có thể đạt được kết quả tương tự nhưng tốt hơn bằng cách kiểm tra giá trị thị trường hiện tại cho mặt hàng của bạn bằng cách sử dụng tìm kiếm "danh sách hoàn chỉnh" không bắt đầu giá thầu hoặc mua nó ngay bây giờ giá nếu bạn tìm thấy giá trị thị trường là đủ cao cho thị hiếu của bạn.
Câu hỏi và câu trả lời trong đấu giá dự trữ
H: Tôi là người đấu giá cao trong một cuộc đấu giá và dự trữ đã được đáp ứng. Gì bây giờ?
A: Hoàn tất giao dịch giống như bạn thường làm với bất kỳ phiên đấu giá và người bán nào khác. Khi một phiên đấu giá dự trữ kết thúc với một nhà thầu cao và dự trữ đã gặp, nó sẽ hoạt động giống như bất kỳ phiên đấu giá eBay nào khác.
H: Cuộc đấu giá mà tôi đấu giá đã hết và khoản dự trữ không được đáp ứng. Gì bây giờ?
Đ: Nếu bạn là nhà thầu cao trong phiên đấu giá đã kết thúc và danh sách cho thấy giá dự trữ chưa bao giờ được đáp ứng, bạn có thể không may mắn. Người bán không bắt buộc phải bán cho bạn mặt hàng được đề cập ở bất kỳ mức giá nào, thấp hơn nhiều so với giá đóng cửa của phiên đấu giá. Bạn được tự do liên hệ với người bán và yêu cầu họ gửi cho bạn một ưu đãi thứ hai để hoàn tất việc bán hàng sau khi mọi phương thức cạnh tranh bán hàng vi phạm quy tắc của eBay , nhưng trong thực tế, điều này hiếm khi xảy ra.
H: Tôi đặt giá thầu trên một phiên đấu giá. Nó vẫn đang diễn ra, nhưng giá thầu của tôi không đáp ứng được dự trữ. Gì bây giờ?
A: Bây giờ bạn chờ đợi. Bởi vì phiên đấu giá vẫn còn trực tiếp, bạn không thể chắc chắn những gì các nhà thầu khác sẽ làm và cách đấu giá có thể diễn ra cuối cùng. Tùy thuộc vào những gì người khác làm, bạn vẫn có thể kết thúc người đặt giá thầu cao và dự trữ cuộc họp khi cuộc đấu giá kết thúc, ngay cả khi đó không phải là trường hợp ngay bây giờ. Nếu điều đó xảy ra, bạn có nghĩa vụ hoàn thành giao dịch và thực hiện giao dịch mua, do đó, không đặt giá thầu hoặc mua ở nơi khác cho đến khi đấu giá dự trữ mà bạn đã đặt giá thầu kết thúc.
H: Một trong các danh sách của tôi đã kết thúc với nhà thầu và dự trữ cao đã được đáp ứng. Gì bây giờ?
A: Đợi thanh toán từ nhà thầu cao của bạn và giao hàng như bạn thường làm. Khi dự trữ được đáp ứng, không có sự khác biệt giữa một phiên đấu giá dự trữ và bất kỳ khác cho người bán.
Q: Một trong những danh sách của tôi đã hoàn thành nhưng dự trữ không được đáp ứng. Gì bây giờ?
Đ: Bạn có ba lựa chọn cơ bản về cách tiến hành. Trước tiên, bạn có thể đơn giản quyết định rằng bạn không muốn bán mặt hàng đó và chuyển sang các mặt hàng và mặt hàng khác. Thứ hai, bạn có thể lấy một vết nứt khác khi bán hàng bằng cách cập nhật nó (mặc dù bạn có thể muốn xem xét giảm và / hoặc loại bỏ giá khởi điểm lần thứ hai vì nó không hoạt động tốt như vậy lần đầu tiên). Thứ ba, bạn có thể gửi Ưu đãi thứ hai cho nhà thầu cao, mặc dù khoản dự trữ không được đáp ứng và bán mặt hàng cho họ với mức giá tối đa của họ.