Chọn chiến lược thoát Đó là phù hợp nhất
- Làm thế nào bạn sẽ nhận được tiền của bạn ra khỏi kinh doanh?
- Và bạn sẽ nhận được bao nhiêu tiền?
Có một chiến lược thoát ra được thực hiện trước giúp đảm bảo rằng bạn thích câu trả lời cho những câu hỏi đó và cung cấp cho bạn một số quyền kiểm soát tương lai của doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Dưới đây là bảy chiến lược thoát cho các doanh nghiệp nhỏ để lựa chọn:
1) Thanh lý
Đây là cửa hàng đóng cửa và bán tất cả chiến lược thoát khỏi tài sản . Đối với các doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là những doanh nghiệp phụ thuộc vào hiệu suất của một cá nhân, việc thanh lý đôi khi là lựa chọn duy nhất vì thực sự không có gì khác để bán. Nếu bạn ở vị trí này, bạn có thể dành chút thời gian để trang bị lại doanh nghiệp của bạn để nó có thể được điều hành bởi người khác - làm cho nó trở thành một doanh nghiệp mà ai đó có thể muốn mua .
Ưu điểm
- Sự đơn giản
- Doanh nghiệp có thể bị thương rất nhanh (tùy thuộc vào việc bán tài sản).
Nhược điểm
- Thanh lý có lợi tức đầu tư thấp nhất cho (các) chủ sở hữu. Số tiền duy nhất từ bán thanh lý là từ việc xử lý tài sản , như đất đai, thiết bị hoặc hàng tồn kho - bất kỳ giá trị thiện chí nào từ danh sách khách hàng hoặc các mối quan hệ kinh doanh khác (có thể đáng kể) đều bị mất.
- Giá trị tài sản kinh doanh cũ cho các hạng mục như máy móc và thiết bị có thể rất thấp, ngay cả trong một thị trường không bị trầm cảm.
- Các chủ nợ (nếu có) lần đầu tiên yêu cầu các khoản tiền từ việc bán tài sản.
2) Thanh lý theo thời gian
Trong kịch bản chiến lược thoát này, (các) chủ sở hữu trích xuất hầu hết hoặc toàn bộ lợi nhuận ra khỏi doanh nghiệp theo thời gian (trước khi bán hoặc đóng cửa doanh nghiệp), thay vì tái đầu tư chúng trong công ty để mở rộng.
Điều này thường được thực hiện bằng cách rút ra tiền lãi hoặc cổ tức lớn trong một số năm trước khi kết thúc công việc kinh doanh, và phù hợp với chủ sở hữu muốn tối đa hóa lối sống hiện tại của họ thay vì mở rộng kinh doanh.
Ưu điểm
- Phong cách sống - tối đa hóa việc rút tiền mặt trên cơ sở liên tục để sử dụng cá nhân (thay vì chờ đợi một sự sụp đổ cuối cùng từ việc bán công ty)
Nhược điểm
- Việc trích lợi nhuận làm giảm tiềm năng tăng trưởng và giá trị bán hàng cuối cùng của doanh nghiệp.
- Các cổ đông khác (nếu có) có thể phản đối trừ khi họ được bồi thường tương tự.
- Mức lương được tính là thu nhập cá nhân, trong khi lợi nhuận còn lại trong công ty làm tăng giá trị của doanh nghiệp và sẽ bị đánh thuế là tăng vốn khi doanh nghiệp được bán.
3) Giữ cho doanh nghiệp của bạn trong gia đình
Giấc mơ của nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ, giữ cho doanh nghiệp của bạn trong gia đình đảm bảo rằng di sản của bạn sống và cung cấp một cuộc sống cho những người thừa kế của bạn.
Ưu điểm
- Có thể làm cho một chuyển đổi suôn sẻ bằng cách chải chuốt một người kế nhiệm gia đình
- Có thể cho phép bạn để giữ một bàn tay trong kinh doanh trong một tư vấn (hoặc khác) năng lực
Nhược điểm
- Việc phát triển một kế hoạch kế nhiệm gia đình có thể rất khó khăn và dẫn đến việc gây khó khăn cho các thành viên trong gia đình về quyền sở hữu và / hoặc tham gia kinh doanh.
- Các thành viên gia đình có thể không có các kỹ năng (hoặc sở thích) để tiếp quản công việc kinh doanh.
- Khách hàng có thể không chấp nhận quản lý mới hoặc thay đổi theo hướng công ty.
Để biết thêm về chiến lược thoát này và các mẹo để chuyển giao thành công doanh nghiệp của bạn cho gia đình, hãy xem Lập kế hoạch kế hoạch kinh doanh cho gia đình .
4) Bán doanh nghiệp của bạn cho người quản lý và / hoặc nhân viên
Nhân viên hiện tại và / hoặc người quản lý có thể quan tâm đến việc mua doanh nghiệp của bạn.
Ưu điểm
- Doanh nghiệp có thể phát triển mạnh vì nhân viên sẽ có được một doanh nghiệp được thành lập mà họ quen thuộc và nhiệt tình.
- Sắp xếp mua lại lâu dài của nhân viên có thể làm tăng lòng trung thành và thúc đẩy nhân viên làm việc chăm chỉ để làm cho doanh nghiệp thành công.
- Có thể cho phép bạn để giữ một phần của doanh nghiệp và ở trên trong một tư vấn (hoặc khác) năng lực.
Nhược điểm
- Nhân viên có thể không đủ điều kiện để tiếp quản công việc kinh doanh.
- Khách hàng có thể không chấp nhận quản lý mới hoặc thay đổi theo hướng công ty.
Một cách để thiết lập chiến lược thoát này là thông qua Kế hoạch sở hữu cổ phiếu của nhân viên (ESOP), một kế hoạch vốn cổ phần cho nhân viên cho phép họ có được quyền sở hữu trong một công ty. Tuy nhiên, việc mua lại nhân viên không phải liên quan đến kế hoạch vốn cổ phần. Nó có thể đơn giản như việc một trong những nhân viên hiện tại của bạn tiếp quản công việc kinh doanh bằng cách mua hàng trực tiếp.
5) Bán doanh nghiệp trên thị trường mở
Đây là tùy chọn chiến lược xuất cảnh phổ biến nhất cho các doanh nghiệp nhỏ. Tại một thời điểm nhất định, thường khi họ sẵn sàng nghỉ hưu, chủ doanh nghiệp nhỏ đặt doanh nghiệp lên để bán với một mức giá nhất định - và hy vọng bỏ đi với số tiền cô muốn kiếm được.
Ưu điểm
- Một doanh nghiệp có lợi nhuận nên hấp dẫn người mua và bán nhanh.
- Tài sản và thiện chí có thể được kết hợp khi định giá doanh nghiệp để bán, tối đa hóa lợi nhuận cho (các) chủ sở hữu.
Nhược điểm
- Một doanh nghiệp có lợi nhuận thấp có thể rất khó bán - theo BizBuySell, chỉ có 20% của tất cả các doanh nghiệp được liệt kê để bán thực sự bán. Tìm kiếm người mua trên thị trường mở có thể là một quá trình lâu dài.
- Các doanh nghiệp có thể khó có giá trị và giá bán có thể thấp hơn nhiều so với dự kiến.
Nếu đây là chiến lược thoát của bạn, bạn nên dành một chút thời gian cho việc kinh doanh của bạn để bán, làm cho nó hấp dẫn nhất có thể cho người mua tiềm năng. Xem 5 mẹo để bán một doanh nghiệp và 7 cách hàng đầu để tối đa hóa chiến lược thoát của bạn cho lợi nhuận tối đa để biết thêm chi tiết.
6) Bán cho một doanh nghiệp khác
Định vị doanh nghiệp nhỏ của bạn là một sự mua lại hấp dẫn có thể rất có lợi nhuận. Các doanh nghiệp mua các doanh nghiệp khác vì tất cả các loại lý do, chẳng hạn như sử dụng mua lại mới như một con đường nhanh để mở rộng, thực hiện các hoạt động kinh doanh bổ sung hoặc đơn giản là mua (và thoát khỏi) cuộc cạnh tranh.
Ưu điểm
- Vì những lý do trên, một doanh nghiệp cạnh tranh có thể có động lực cao để mua doanh nghiệp của bạn, tạo ra sự bán hàng nhanh chóng và lợi nhuận tối đa.
Nhược điểm
- Nếu động lực duy nhất của người mua là giảm cạnh tranh, họ có thể gấp kinh doanh của bạn sau khi mua hàng. Mọi nhân viên hiện tại đều có thể mất việc làm.
- Đối thủ cạnh tranh chỉ có thể giả vờ quan tâm đến việc mua doanh nghiệp của bạn để có được quyền truy cập vào danh sách khách hàng và thông tin tài chính của bạn .
Bí quyết thành công với chiến lược thoát này là nhắm mục tiêu người mua tiềm năng của bạn trước và định vị công ty của bạn cho phù hợp. Và tất nhiên, thuyết phục người thâu tóm rằng doanh nghiệp nhỏ của bạn xứng đáng với những gì bạn muốn.
7) IPO (Chào bán lần đầu ra công chúng)
Mặc dù không phù hợp với tất cả các doanh nghiệp nhỏ, IPO có thể là một chiến lược thoát hiểm khả thi.
Ưu điểm
- Đưa công ty của bạn ra công chúng có thể cực kỳ sinh lời.
Nhược điểm
- Trở thành một công ty đại chúng là một quá trình lâu dài và tốn kém.
- Tùy thuộc vào cách IPO được cấu trúc, bạn có thể hoặc có thể không rút được bất kỳ số vốn nào của bạn vào thời điểm các cổ đông mới có thể muốn xem tất cả số tiền mà IPO thu được sẽ được sử dụng để mở rộng kinh doanh.
- Các công ty đại chúng có các tiêu chuẩn báo cáo và tuân thủ cao hơn nhiều. Là chủ sở hữu, bạn có thể phải chịu trách nhiệm cá nhân hoặc bị truy tố đối với bất kỳ kế toán "bất thường" nào trước đây hoặc thất bại trong việc tiết lộ.
Chiến lược thoát tốt nhất
Chiến lược thoát tốt nhất là chiến lược phù hợp nhất với doanh nghiệp nhỏ và mục tiêu cá nhân của bạn. Quyết định đầu tiên những gì bạn muốn đi bộ với. Nếu nó chỉ là tiền, một chiến lược xuất cảnh như bán hàng trên thị trường mở hoặc cho một doanh nghiệp khác có thể là lựa chọn tốt nhất. Nếu di sản của bạn và nhìn thấy doanh nghiệp nhỏ mà bạn xây dựng tiếp tục là quan trọng đối với bạn, thì kế thừa gia đình hoặc bán cho nhân viên có thể là tốt nhất cho bạn.
Cho dù bạn chọn chiến lược thoát nào, bạn cần phải bắt đầu làm việc với nó. Lập kế hoạch trước cho bạn thời gian để làm điều đó đúng - và tối đa hóa lợi nhuận của bạn.