01 - Giải thích về bồi thường đại lý bất động sản
Cân nhắc các dịch vụ mà nhà môi giới của bạn cung cấp cho đại lý, cũng như số lượng khách hàng tiềm năng dự kiến và chất lượng của họ. Nếu bạn đang nhận được một số lượng lớn khách hàng tiềm năng chất lượng, thì tỷ lệ phần trăm phân chia hoa hồng nhỏ hơn sẽ vẫn mang lại nhiều thu nhập hơn cho bạn.
02 - Chia tách đại lý môi giới / đại lý truyền thống
1. Tổng số tiền hoa hồng của một giao dịch = 12.000 đô la.
2. Môi giới / Đại lý chia 50% môi giới / 50% đại lý = $ 6000 cho nhà môi giới và tương tự với đại lý.
3. Phần trăm phân chia là số tiền được người môi giới và đại lý đồng ý và thường phản ánh mức độ dịch vụ và hỗ trợ mà nhà môi giới cung cấp. Nó cũng có thể phản ánh khối lượng kinh doanh mà đại lý mang lại. Các đại lý có năng suất cao có thể thương lượng chia tách tốt hơn.
4. Nếu bạn đang trong quá trình chọn một nhà môi giới để giữ giấy phép của bạn, việc chia tách là quan trọng, nhưng nên được cân bằng với các dịch vụ và khách hàng tiềm năng do nhà môi giới cung cấp.
03 - Mô hình tách hoa hồng 100%
1. Ví dụ từ trên sẽ trả toàn bộ 12.000 đô la cho đại lý.
2. Trong mô hình này, các đại lý có thể được trả tiền bất cứ nơi nào từ một vài trăm đô la đến hơn một ngàn đô la mỗi tháng cho một khoản phí bàn. Phí này thường được dựa trên loại và kích thước của không gian văn phòng mà đại lý được cung cấp. Một phương pháp khác là để đại lý thanh toán phí thiết lập cho mỗi giao dịch cho nhà môi giới.
3. Các đại lý mới thường không quan tâm đến mô hình này vì chi phí cố định mà họ phải trả hàng tháng. Không có bất kỳ ý tưởng vào đầu thu nhập hoa hồng của họ, các đại lý mới sẽ tìm thấy phương pháp này căng thẳng. Ngoài ra, vài nhà môi giới sử dụng mô hình này muốn có một đại lý mới vì những lý do này.
04 - Lệ phí giới thiệu từ một môi giới cho người khác và chia tách đại lý
1. Môi giới A có một khách hàng bán nhà của họ và rời khỏi khu vực. Họ giới thiệu khách hàng của người mua đến Môi giới B ở một tiểu bang khác với thỏa thuận giới thiệu bằng văn bản với một tỷ lệ phần trăm nhất định của hoa hồng cuối cùng thu được bởi Người môi giới B.
2. Sử dụng tổng số tiền hoa hồng 12.000 đô la từ trên và phí giới thiệu 25% sẽ cung cấp cho Môi giới A $ 3000 cho giới thiệu và đại lý môi giới của B môi giới sẽ chia số tiền còn lại $ 9000.
3. Sử dụng phân tách 50/50 từ ví dụ đầu tiên sẽ mang lại $ 4500 cho đại lý trong môi giới B.
05 - Tỷ lệ phần trăm trả cho nhượng quyền thương mại bất động sản cho doanh nghiệp
1. Khoản hoa hồng 12.000 đô la từ thỏa thuận này sẽ trả cho nhượng quyền thương mại 840 đô la, trong khi nhà môi giới và đại lý sẽ chia số tiền 11,160 đô la còn lại.
2. Về thỏa thuận giới thiệu từ trên, phí giới thiệu thường sẽ đi đầu tiên và tỷ lệ nhượng quyền thương mại sẽ giảm từ $ 9000. Các đại lý và môi giới sau đó sẽ chia $ 8370.
3. Nhiều người tiêu dùng có ấn tượng sai lầm rằng đại lý của họ đang bỏ túi toàn bộ hoa hồng mà họ thấy trên giấy tờ quyết toán của họ. Nó không bao giờ đau cho họ được giáo dục cho những sự kiện này và hiểu hoa hồng ròng thực sự nhận được bởi các đại lý.
06 - Phương pháp bồi thường bất động sản truyền thống ít hơn
Một số nhà môi giới niêm yết phí cố định và lệ phí mới hơn đang trả lương cho đại lý của họ, chứ không phải là hoa hồng.
Một số nhà môi giới trả tiền cho đại lý của họ một mức lương cơ bản và một tỷ lệ hoa hồng thấp hơn cho mỗi giao dịch.