Thành công trong tương lai trong đám mây
Bạn đang ở bên nào? Bạn có tin rằng ngành bất động sản có thể tiếp tục trong cùng một mô hình kinh doanh cũ và tồn tại trong thập kỷ tới không? Tôi có ý nghĩa gì về mô hình kinh doanh?
- Môi giới mở cửa, thiết lập không gian văn phòng cho đại lý .
- Các đại lý được tuyển dụng với các ưu đãi chia và dịch vụ khác nhau.
- Tiếp thị và đào tạo được cung cấp để giúp các đại lý thành công.
- Các đại lý tốt hơn làm, môi giới càng tốt.
- Các đại lý đã bị thu hút trong quá khứ bởi các thương hiệu có thương hiệu lớn.
- Dẫn đầu văn phòng thương hiệu và thời gian sàn đã được đánh giá cao.
- Môi giới phát triển sự hiện diện web của công ty, để lại các đại lý cho các thiết bị của riêng họ.
Tôi không biết ý kiến của bạn nằm ở đâu, nhưng tôi tin rằng những ngày của mô hình kinh doanh này được đánh số, và sắp kết thúc sớm hơn nhiều người có thể tin. Nó đơn giản không thân thiện với người tiêu dùng và chúng tôi không còn kiểm soát thông tin danh sách đến mức mà chúng tôi không cần phải quan tâm nữa.
Khi NAR thực hiện khảo sát công nghệ của họ, hơn một nửa số nhân viên nói rằng họ muốn nhiều hơn trong cách trợ giúp và dịch vụ công nghệ từ các công ty môi giới của họ. Thời gian ban đầu và khách hàng tiềm năng được tạo thương hiệu là tốt, nhưng không quan trọng đối với họ như trước đây. Trong thực tế, nhiều người không muốn có thời gian ở tầng nào cả. Vì vậy, câu trả lời là gì? Nó thực sự là một câu trả lời gồm hai phần, một về Internet, và câu trả lời khác về việc tận dụng thời gian và năng suất của đại lý.
Sử dụng Internet để kết nối với người tiêu dùng địa phương
Hãy nói về Internet, các trang web và cách khách hàng tiềm năng được tạo ra. Làm thế nào nó được thực hiện ngay bây giờ, làm thế nào để các cầu thủ lớn dường như được giải quyết nó, và những gì tôi tin là một cách tốt hơn cho:
- Tuyển dụng và lưu giữ đại lý
- Đảm bảo sự thành công của các đại lý
- Tận dụng bản chất địa phương của bất động sản
"Bất động sản là địa phương." Đã bao nhiêu lần bạn nghe nó, hoặc nói nó? Nó sẽ không thay đổi trừ phi họ tìm cách di chuyển đất. Sau đó, chúng ta nhìn vào Internet và tầm với toàn cầu của nó. Hai yếu tố này ảnh hưởng lẫn nhau như thế nào và làm sao chúng ta có thể làm cho chúng hoạt động cùng nhau để thành công? Các nhà môi giới và thương nhân lớn đang tạo ra những trang web khổng lồ ở cấp độ doanh nghiệp / nhượng quyền thương mại. Họ đang hướng khách truy cập đến trang web và bằng nhiều cách khác nhau tạo ra khách hàng tiềm năng được chuyển đến văn phòng địa phương, đã chia nhỏ lại và cuối cùng đã được chuyển đến đại lý.
Và, chiến lược này có thể làm việc trong dài hạn. Tuy nhiên, người tiêu dùng đang tìm kiếm thông tin bất động sản trên web sẽ có rất nhiều điều để nói về nó. Liệu họ có bị lạc trong các trang web lớn không? Họ sẽ đến đó trước nếu không có nhiều nội dung siêu địa phương để bắt đầu tìm kiếm của họ? Đúng, bạn có thể mua lưu lượng truy cập với PPC, nhưng chi phí cao và nội dung trên trang đích cần phải về khu vực địa phương mà họ đã tìm kiếm. Đó là, nó sẽ là nếu bạn muốn họ dính xung quanh.
Tôi thấy thế hệ dẫn đầu trang web bất động sản thành công nhất trên Internet là ít từ trên xuống và dựa trên nhiều hơn. Cho dù với các trang web hoặc blog thông thường, các nhà môi giới và nhượng quyền lớn cần tạo ra sự hiện diện web ở cấp đại lý tại các thị trường địa phương.
Họ cần đào tạo đại lý và thu hút đầu vào nội dung của họ cho các trang web này.
Kết quả thực sự của những sự hiện diện mini-local này sẽ lớn hơn rất nhiều so với các trang web "chúng tôi có tất cả các danh sách" khổng lồ. Bất động sản sẽ luôn là địa phương, và càng có nhiều trang web địa phương có nội dung thì thế hệ dẫn đầu cuối cùng của nó càng tốt. Các franchise và các game thủ lớn cần phải xem xét cách xây dựng một kim tự tháp dẫn đầu thế hệ Internet với nền tảng là một số lượng lớn các trang siêu địa phương.
Bây giờ, hãy tránh xa việc tiếp thị và đạt được năng suất và quản lý lợi ích cho các đại lý từ công nghệ.
Các trang web và tạo khách hàng tiềm năng chắc chắn là những mặt hàng vô cùng quan trọng đối với các đại lý bất động sản. Nhưng, có nhiều hơn nữa mà một môi giới có thể cung cấp trong cách của công nghệ cho các đại lý. Đây là những thứ mà họ sẽ đánh giá cao bởi vì họ cung cấp các công cụ để tăng năng suất, quản lý thời gian của họ và quản lý dữ liệu khách hàng dẫn đến bán hàng.
Quản lý Office và Contact-Prospect
Ngày nay, nhiều nhà cung cấp trang web bất động sản đang tích hợp các công cụ tiếp thị và văn phòng trở lại vào các sản phẩm của họ. Bạn thậm chí có thể làm email nhỏ giọt và những thứ khác bạn muốn làm cho một hoạt động văn phòng bất động sản hiệu quả.
Tuy nhiên, giá trị chính là khả năng thiết lập cơ sở dữ liệu tùy biến cho quản lý văn phòng môi giới bất động sản, đăng nhập từ bất kỳ nơi nào bởi đại lý và khả năng quản lý hoạt động bất động sản nhà thầu độc lập của họ trên hệ thống do công ty cung cấp.
Internet Faxing Tài khoản công ty
Đây là một tài khoản tập trung, nhưng với số fax riêng biệt cho các đại lý, và tất cả sẽ cung cấp tài liệu PDF để hộp thư đến email. Công ty có thể thiết lập tất cả các bản fax để sao chép văn phòng và các đại lý có thể truy xuất fax của họ ở mọi nơi và mọi lúc.
Nó không chỉ là về các đại lý yêu thương nó. Các môi giới nhận ra nền kinh tế và kiểm soát tốt hơn các tài liệu là tốt. Hãy suy nghĩ về địa chỉ email môi giới nhận bản sao của mỗi bản fax mà đại lý nhận được. Tác nhân có một bản sao cho hồ sơ của họ và văn phòng cũng vậy. Với các quy tắc hoặc bộ lọc trên tài khoản, các bản fax này có thể được định tuyến đến các thư mục cho các giao dịch riêng lẻ.
Tài khoản nhóm cho lời nhắc và tác vụ
Mặc dù chức năng này được xử lý dễ dàng với Intranet được thảo luận ở trên, có nhiều cách khác và ít tốn kém hơn. Ngay cả khi tất cả các môi giới làm là để hướng dẫn các đại lý trong các tùy chọn có sẵn, và giúp họ thiết lập tài khoản tại các trang web như RememberTheMilk.com hoặc Toodledo.com, nó sẽ là một giá trị nhận thức cho liên kết của họ.
Cung cấp trợ giúp trong kế toán của họ
Có một dịch vụ trực tuyến hoàn toàn miễn phí tại Xpenser.com đã được thiết lập để theo dõi chi phí hoàn trả. Tuy nhiên, bộ tính năng sẽ hoạt động tốt cho chi phí bất động sản nhà thầu độc lập đơn giản và theo dõi thu nhập. Tôi sử dụng nó và yêu thích nó.
Có rất nhiều công cụ năng suất với chi phí rất thấp hoặc miễn phí trên Web. Điều này không có nghĩa là môi giới không thêm giá trị bằng cách đưa họ đến sự chú ý của đại lý. Bằng cách giúp họ khám phá những công cụ này và hướng dẫn sử dụng, công ty môi giới đang giúp đại lý thành công. Và, điều đó có nghĩa là thành công cho môi giới.