Khi eBay lần đầu tiên được thành lập vào năm 1996, đấu giá là loại danh sách duy nhất có sẵn.
Thậm chí ngày nay, những người không quen thuộc với eBay cho rằng đấu giá là loại niêm yết duy nhất, mặc dù eBay đã thêm các tùy chọn sau:
- Đấu giá với Mua ngay bây giờ
- Giá cố định
- Giá cố định với ưu đãi tốt nhất
- Đã hủy Good Til (danh sách cửa hàng)
- Good Til Canceled (danh sách cửa hàng) với ưu đãi tốt nhất
Với nhiều loại danh sách như vậy, người bán có thể biết cái nào là tốt nhất? Người bán có các mục tiêu khác nhau. Không phải mọi người bán đều đang tìm kiếm mức giá cao nhất cho mặt hàng của họ trong khoảng thời gian ngắn nhất. Một số muốn chuyển hàng tồn kho của họ một cách nhanh chóng và làm cho lợi nhuận thấp hơn. Ví dụ, các đại lý bán hàng bất động sản hoặc đi đến đấu giá hàng tuần mua một lượng lớn hàng tồn kho cùng một lúc, thậm chí có thể cả xe tải. Họ không thể đủ khả năng để giữ cho hàng tồn kho này rất lâu bởi vì nó chi phí tiền để lưu trữ nó và họ biết sẽ có nhiều hàng tồn kho đến sớm.
Ưu điểm của danh sách đấu giá
Hàng tồn kho có thể di chuyển nhanh chóng thông qua đấu giá của eBay.
Tùy thuộc vào cấp cửa hàng, người bán có ít nhất 250 phiên đấu giá miễn phí một tháng, do đó, không có phí chèn. Phí giá trị cuối cùng áp dụng cho các danh sách bán.
Đấu giá cũng tốt cho việc thu thập, hiếm hoặc khó tìm. Những thứ như các mặt hàng có chữ ký, các vật lưu niệm cổ điển hoặc lịch sử, hoặc tác phẩm nghệ thuật có thể bán với giá cao trên đấu giá bởi vì những người thu gom đặt giá thầu.
Các loại mặt hàng này bị giới hạn về số lượng, chỉ một số ít tồn tại trên hành tinh. eBay có một tính năng mà người mua có thể đặt cảnh báo, vì vậy khi một mặt hàng được liệt kê với các từ khóa được người mua nhập, họ sẽ nhận được thông báo rằng mặt hàng đã được liệt kê và có thể đặt giá thầu. Ưu điểm khác của đấu giá.
Giá có thể đi rất cao trên đấu giá các mặt hàng có giá trị . Một lợi thế của đấu giá là thị trường xác định giá. Đôi khi người bán để lại tiền trên bàn bằng cách không định giá một niêm yết Giá cố định đủ cao. Có một số phỏng đoán trong các mặt hàng giá cả hiếm hoặc bất thường. Cách tốt nhất để tìm hiểu những gì người mua sẽ trả là chạy phiên đấu giá và để cho thị trường xác định giá.
Nhược điểm của danh sách đấu giá
Một vận chuyển tồn đọng. Khi nhiều phiên đấu giá kết thúc cùng một lúc, giao hàng có thể là một thách thức. eBay định kỳ cung cấp các sản phẩm đặc biệt, nơi người bán có thể liệt kê hàng trăm hoặc hàng nghìn mục miễn phí. Đôi khi người bán không nghĩ trước và gửi một số lượng lớn các mặt hàng chưa bán để đấu giá. Họ quên rằng nếu tất cả mọi thứ bán, vận chuyển có thể là một cơn ác mộng. Tỷ lệ bán hàng tốt cho phiên đấu giá là khoảng 80%. Vì vậy, nếu bạn liệt kê 100 mặt hàng trên một phiên đấu giá đặc biệt, chắc chắn, bạn đang tiết kiệm tiền với phí chèn, nhưng được chuẩn bị để vận chuyển 80 mặt hàng khi danh sách kết thúc.
Thiếu lập chỉ mục trên Google là một bất lợi của đấu giá. Đối với những người bán chạy cửa hàng eBay của họ như một viên gạch và vữa, có tất cả các hàng tồn kho của họ để bán mọi lúc, lập chỉ mục trên Google là một điều tốt. Tuy nhiên, đấu giá không đủ dài để lập chỉ mục trên Google xảy ra. Phiên đấu giá chạy trong thời lượng 3, 5, 7 hoặc 10 ngày. Thường mất 30 ngày để một thứ gì đó bắt đầu hiển thị trên Google.
Tầm nhìn hạn chế. Người phù hợp có thể không thấy mặt hàng trong khung thời gian đấu giá 3, 5, 7 hoặc 10 ngày. Nếu người mua đặt giá thầu trên một mặt hàng không trực tuyến vì đi du lịch hoặc một số lý do khác, họ không thể đặt giá thầu trên mặt hàng đó. Đấu giá không đạt được số lượng lớn người như danh sách giá cố định sẽ trong một khoảng thời gian.
Thiếu tự động hóa. Đấu giá phải được quản lý. Nếu một mục chưa được bán, người bán phải quyết định phải làm gì với nó.
Để nó trong thư mục chưa bán, sắp xếp lại hoặc loại bỏ nó. Điều này không thể được tự động.
Thanh toán chậm. Người mua đấu giá có thể mất thời gian để trả tiền, tối đa 4 ngày. Đây là tình tiết tăng nặng nhưng là một phần của hệ thống.
Ưu điểm của Bảng giá cố định
Tự động hóa nhiều hơn. Danh sách giá cố định giống như hàng tồn kho tại một cửa hàng bán lẻ thông thường. Mọi thứ đều được bán bất cứ lúc nào. Khi một người bán có một cửa hàng eBay, họ có thể sử dụng một tính năng được gọi là Good Til Canceled, GTC. Với GTC, các mục sẽ tự động gia hạn sau mỗi 30 ngày. Điều này làm cho việc quản lý cửa hàng tự động hơn. Danh sách có thể được tinh chỉnh với Trình chỉnh sửa hàng loạt để việc thực hiện các thay đổi toàn cầu đối với danh sách rất dễ dàng và nhanh chóng.
Tính năng ưu đãi tốt nhất . Với danh sách giá cố định, người bán có thể bật Tính năng ưu đãi tốt nhất để người mua có thể gửi phiếu mua hàng để xem xét của người bán. Người bán có toàn quyền kiểm soát để chấp nhận, từ chối hoặc phản đối đề nghị. Ưu đãi tốt nhất trao quyền cho người mua để bắt đầu cuộc trò chuyện với người bán và thương lượng.
Trình quản lý đánh dấu. Tính năng này mang lại cho người bán khả năng chạy bán hàng. Người bán có thể đánh dấu các mục trong một danh mục hoặc với một từ khóa theo một tỷ lệ nhất định. Trình quản lý đánh dấu có thể chứa 200 danh sách cùng một lúc.
Thanh toán ngay lập tức. Nhà thầu không phải trả tiền là những rắc rối lớn nhất với đấu giá. Giá cố định và GTC có thể bao gồm tính năng thanh toán ngay lập tức. Người mua có thể nhấp vào nút Mua ngay bây giờ, nhưng mặt hàng sẽ vẫn có sẵn để người khác mua cho đến khi được thanh toán. Nếu mặt hàng bán trên Ưu đãi tốt nhất, tùy chọn thanh toán ngay lập tức biến mất.
Nhược điểm của bảng giá cố định
Không có cảm giác cấp bách. Người mua có thể đánh dấu hoặc xem danh sách và không bao giờ quay trở lại. Với đấu giá, người mua có được cảm giác cấp bách rằng họ phải đấu giá hoặc mua vật phẩm ngay bây giờ.
Phí. Giá cố định và danh sách GTC phải chịu phí mỗi tháng nếu gia hạn. Các khoản phí này có thể tăng lên theo thời gian.
Dù mô hình kinh doanh của bạn là gì, hãy đảm bảo bạn hiểu được ưu và nhược điểm của từng loại danh sách. eBay cung cấp nhiều tùy chọn cho các cách kiếm tiền khác nhau. Ngoài ra, hãy đảm bảo bạn hiểu phí cho từng loại danh sách.