Bạn đang kiểm tra tại Trung tâm Y tế BestCuts để loại bỏ túi mật của bạn. Trong văn phòng quản lý, người quản lý hoạt động đang thảo luận về người mà họ sẽ chỉ định phẫu thuật của bạn. Có vẻ như bạn đã được giới thiệu bởi Tiến sĩ Jones trên khắp thị trấn và anh ta nhận được một khoản phí giới thiệu 25%.
"Hãy đưa nó cho bác sĩ phẫu thuật mới, bác sĩ Baker, vì anh ta vừa mới ra khỏi thực tập và chưa có nhiều công việc. Không ai trong số những người hàng đầu muốn nó bởi vì họ bận rộn và không muốn bỏ cuộc %. " Các bác sĩ không làm loại hình kinh doanh giới thiệu này (họ cũng làm một số) ...
Tự hỏi tại sao?
Đó là một sự so sánh khá ấn tượng với giới thiệu bất động sản, nhưng bạn có được điểm. Trong khi nhiều đại lý tạo ra nhiều hoạt động thú vị khi thực hiện vài giao dịch và nhiều lần giới thiệu, nó không phải là hoạt động thân thiện với người tiêu dùng trong nhiều trường hợp. Các giới thiệu duy nhất tôi từng đưa ra là một đại lý khác trong thị trấn để đưa người mua đến người quan tâm đến một trong các danh sách của tôi. Bạn thấy đấy, tôi không thích đại diện kép nhiều. Gọi tôi là giả, nhưng đó là cách tôi. Nếu tôi không thể cung cấp cho 100% đại diện tích cực cho một khách hàng bởi vì tôi có cả hai bên, sau đó tôi không làm công việc của tôi.
Bây giờ hãy xem MegaBiz Realty Franchise và văn phòng của họ ở Fargo, SD. Sam Smith là một đại lý và sắp giới thiệu một khách hàng người bán cho một người nào đó ở Memphis, TN. Ông kéo ra khỏi danh mục giới thiệu MegaBiz, với tất cả các thương hiệu trong đó. Anh ta không biết ai ở Memphis nhưng nhìn qua các văn phòng nhượng quyền thương mại và các đại lý ở đó. Ông tìm thấy một số với nhiều chỉ định uy tín và quyết định một trong đó cung cấp 30% cho giới thiệu thay vì những người khác ở mức 25%.
Hoặc có lẽ anh ta chỉ đề cập đến văn phòng , để họ gán cho ai đó. Thời gian nghiên cứu - 30 phút.
Sau khi Sam nhận được mẫu giới thiệu của họ, anh ta điền vào thông tin và ký tên vào đó để niêm phong thỏa thuận. Thời gian biểu mẫu - 15 phút bao gồm fax. Sam bây giờ đã có 45 phút gắn liền với nỗ lực này, nhưng các khách hàng đang tìm kiếm nhà 400.000 đô la.
30% của $ 12,000 (hoa hồng bên mua 3%) là $ 3600. Đó là $ 4800 một giờ hoặc $ 80 mỗi phút. Bây giờ, nếu bạn là Sam đại lý, đây là một sự nghiệp tuyệt vời! Tuy nhiên, nếu bạn là người tiêu dùng được giới thiệu, bạn có thể tin tưởng vào việc nhận được cùng một dịch vụ và đại diện từ đại lý có khách hàng khác với hoa hồng 100% không?
Thậm chí thú vị hơn, có các công ty giới thiệu trực tuyến ngay bây giờ. Một ví dụ trong nghiên cứu của tôi là một công ty thực hiện quy trình giới thiệu, cung cấp các đại lý bất động sản ba thành viên cho khách hàng đi của người giới thiệu. Từ trang web của họ: " Thật đơn giản. Hãy gửi cho chúng tôi các giới thiệu gửi đi, khách hàng tiềm năng hoặc liên hệ dư thừa của bạn và chúng tôi làm việc thay mặt bạn. " Ồ, bạn không phải làm gì cả. Tất nhiên, bây giờ có một bàn tay khác trong nồi cho một phần của hoa hồng. Giới thiệu quốc tế cũng là doanh nghiệp lớn.
Tại sao thực hành này lại biến mất? Như với bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào trong nền kinh tế của chúng tôi, khoản đền bù lớn cho giá trị tối thiểu thường ngắn ngủi. Không phải như vậy với "máy tiền giới thiệu" này trong bất động sản. Những người ủng hộ nói:
- Người nhận sẵn lòng trả phí cho việc kinh doanh hợp lý mà họ không phải tiếp thị, cũng không phải tài nguyên chi tiêu.
- Người gửi đang cung cấp dịch vụ có giá trị cho REALTOR® nhận và phải được thanh toán.
- Đừng bắn sứ giả, nhưng gần đây tôi đã thấy người này trong một nhóm thảo luận - "Khách hàng tiêu dùng không trả tiền cho nó và đang nhận dịch vụ."
Không có đối số, một số giá trị được thêm vào bởi quá trình giới thiệu. Một số thậm chí theo dõi với các kiểm tra trên máy khách để chắc chắn rằng chúng đang được xử lý tốt. Nhưng có những người cũng nói:
- Một số khách hàng được giới thiệu kết thúc với đại lý ít kinh nghiệm nhất trong nhà.
- Không có số lượng theo dõi có thể tạo ra đủ giá trị thực để biện minh cho việc đền bù trong nhiều trường hợp.
- Người tiêu dùng hoàn toàn trả tiền cho nó, vì hoa hồng có giá.
- Một số đại lý nhận / môi giới đã được biết đến để cung cấp một mức chiết khấu dịch vụ cho khách hàng giới thiệu hoa hồng chiết khấu này.
Hình ảnh của các đại lý và môi giới công nghiệp của chúng tôi chỉ có thể được tăng cường khi chúng tôi được coi là cung cấp các dịch vụ có giá trị cho việc đền bù hợp lý.
Mặc dù Realtors tuân theo Quy tắc đạo đức, điều đó không nhất thiết có nghĩa là khách hàng nhận được dịch vụ đầy đủ khi có giới thiệu. Việc thực hành giới thiệu chỉ giới thiệu một người trung gian vào quy trình và khoản thanh toán nhận được là tỷ lệ hoàn toàn so với giá trị gia tăng.