Các yếu tố chiến thắng của đề xuất kinh doanh

Những điều 5 đề xuất kinh doanh thành công luôn cung cấp

Có thể có thời gian trong cuộc sống doanh nghiệp nhỏ của bạn khi công ty của bạn sẽ phải gửi một đề xuất kinh doanh để đạt được kinh doanh từ một công ty lớn hơn hoặc liên hệ của chính phủ. Nhưng chính xác là một đề xuất kinh doanh và những gì nên được bao gồm?

Không giống như kế hoạch kinh doanh , được viết để điều hành công ty của bạn và tăng vốn, đề xuất kinh doanh là một giá thầu cho doanh nghiệp. Hai loại đề xuất kinh doanh chính có thể giành được doanh nghiệp của bạn để phát triển công ty của bạn là các đề xuất được yêu cầu và không được yêu cầu.

Đề xuất kinh doanh được đề xuất

Đề xuất kinh doanh được đề xuất là đề xuất được khách hàng tiềm năng hoặc đối tác kinh doanh yêu cầu . Ví dụ, một công ty hoặc cơ quan chính phủ tìm kiếm một công ty bên ngoài để thực hiện một dự án hoặc hoàn thành một nhiệm vụ có thể chọn cho phép các công ty đặt giá thầu cho doanh nghiệp. Như vậy, đề xuất kinh doanh của bạn có thể được soạn thảo để đáp ứng với một giá thầu mở được đặt trên thị trường (ví dụ, yêu cầu đề xuất hoặc RFP) mà các công ty khác cũng sẽ cạnh tranh để có cơ hội giành được hợp đồng. Các đề xuất kinh doanh được đề xuất cũng có thể gần gũi với cơ hội giành được công việc kinh doanh chỉ dành cho một nhóm công ty được lựa chọn hoặc có lẽ chỉ là bạn.

Đề xuất kinh doanh không được yêu cầu

Các đề xuất kinh doanh không được yêu cầu, mặt khác, là những đề xuất không được yêu cầu cụ thể. Tại một số thời điểm, doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể muốn kinh doanh với một công ty lớn hơn hoặc giả mạo một liên doanh .

Một đề xuất kinh doanh tốt bằng văn bản có thể giành được trái tim và tâm trí của đối tượng mục tiêu của bạn.

5 yếu tố chính của đề xuất kinh doanh tuyệt vời

Nếu bạn cần viết đề xuất kinh doanh để giành được giá thầu hoặc quảng cáo doanh nghiệp của mình cho khách hàng tiềm năng hoặc đối tác kinh doanh, bạn sẽ cần phải biết những gì cần được giải quyết và cách thức.

Đảm bảo đề xuất của bạn nổi bật bằng cách kết hợp năm yếu tố sau:

1. Giải pháp: Sau khi bạn đã viết một đoạn văn bản dẫn đến nhu cầu và các vấn đề của công ty, hãy theo dõi bằng cách trình bày rõ ràng cách thức doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp giải pháp. Chìa khóa ở đây là để thúc đẩy các giải pháp bạn có thể phân phối.
2. Lợi ích: Tất cả các đề xuất kinh doanh chiến thắng nêu rõ lợi ích của việc kinh doanh với bạn. Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể cung cấp bảo mật hoàn toàn và đáp ứng thời hạn chặt chẽ, ví dụ, nêu rõ trong phần lợi ích của bạn.
3. Độ tin cậy: Đây thường là phần bị bỏ qua của đề xuất kinh doanh nhưng tất cả các đề xuất chiến thắng đều phát sáng với độ tin cậy. Nếu bạn đã làm việc với khách hàng trong cùng một lĩnh vực hoặc có một doanh nghiệp từng đoạt giải thưởng, thì nghiên cứu điển hình hoặc xác nhận của bên thứ ba sẽ xây dựng sự tín nhiệm.
4. Mẫu: Đề xuất kinh doanh với các mẫu và bằng chứng về khả năng cung cấp của bạn là rất quan trọng để đạt được giá thầu chiến thắng. Một mẫu nhỏ công việc của bạn có thể cho thấy khả năng của bạn để thực hiện công việc.
5. Ngôn ngữ được nhắm mục tiêu: Một đề xuất kinh doanh chiến thắng là tất cả về giao tiếp. Nói bằng ngôn ngữ được nói bởi khán giả dự định của bạn. Nếu người đánh giá đề xuất là từ một nền tảng kỹ thuật hoặc bộ phận tài chính, hãy sử dụng ngôn ngữ họ sẽ hiểu.

Cuối cùng, bạn có thể không giành được tất cả giá thầu. Nhưng với đề xuất kinh doanh tuyệt vời đáp ứng và vượt quá mong đợi của khách hàng tiềm năng, bạn nên giành chiến thắng kinh doanh phù hợp nhất với dịch vụ của công ty bạn đối với doanh nghiệp tiềm năng, đó là chiến thắng cho tất cả các bên liên quan.