Sử dụng những mẹo này để làm nổi bật khách hàng của bạn
Đề xuất bạn viết phải rõ ràng và hấp dẫn. Nếu bạn không làm điều này đúng, không có cơ hội "có". Sử dụng các mẹo làm theo để viết đề xuất kinh doanh kẻ giết người cho khách hàng của bạn.
3 phần cơ bản của đề xuất kinh doanh
Đề xuất kinh doanh của bạn cần phải được viết theo cách làm cho nó xứng đáng với sự chú ý của khách hàng của bạn. Để làm như vậy, kế hoạch sẽ chỉ ra cách nó sẽ giải quyết các vấn đề vexing nhất của khách hàng của bạn. Bạn cần hiểu rõ các vấn đề mà khách hàng của bạn đang gặp phải và lý do họ nên làm ăn với bạn .
Theo đó, có ba phần cơ bản bạn nên luôn luôn giải quyết khi viết đề xuất kinh doanh:
- Nhu cầu của khách hàng của bạn
- Giải pháp của bạn
- Quản trị
Dưới đây là một cái nhìn sâu hơn về từng phần.
Nhu cầu của Khách hàng của bạn
Sai lầm phổ biến nhất mà các nhà văn đề xuất kinh doanh gây ra là không hiểu được ngành kinh doanh, ngành hoặc thách thức của khách hàng trong ngành. Với điều này, bạn nên bao gồm các câu hỏi sau trong phần đầu tiên của đề xuất kinh doanh của bạn:
- Thách thức lớn nhất mà ngành công nghiệp này đang phải đối mặt là gì?
- Thách thức hiện tại mà doanh nghiệp này đang phải đối mặt là gì?
Đến thời điểm này, bạn cũng nên thu thập câu trả lời từ khách hàng của mình đến các câu hỏi chính sau đây:
- Lần đầu tiên họ xác định vấn đề kinh doanh này đã tồn tại ở đâu?
- Họ đã làm gì trong quá khứ để giải quyết vấn đề này và kết quả là gì?
- Những khu vực nào của công ty họ bị ảnh hưởng, và họ có thể định lượng được nhu cầu không?
- Kết quả tốt nhất mà họ mong muốn đạt được với dự án này là gì?
- Khi nào họ muốn dự án này hoàn thành?
- Họ có một ngân sách thiết lập cho dự án này không?
Giải pháp của bạn
Cẩn thận, rõ ràng và hấp dẫn, đề xuất kinh doanh của bạn phải giải quyết:
- Mức độ hiểu biết của bạn về nhu cầu. Nghiên cứu ngành và các tiêu chuẩn có liên quan có thể được bao gồm. Bạn có một nghiên cứu điển hình hoặc kinh nghiệm so sánh với các công ty tương tự? Nếu vậy, kết quả là gì?
- Làm thế nào bạn sẽ đi về giải quyết nhu cầu. Hãy chi tiết. Bao gồm các bước trong quy trình và giá trị của từng bước.
- Các kết quả tiềm năng bạn sẽ có thể phân phối và tác động của chúng lên các nhu cầu được nêu trong phần một.
- Tại sao bạn có thể thực hiện công việc tốt nhất, có thể bao gồm lợi ích của việc kinh doanh với bạn.
Quản trị
Để kết thúc đề xuất kinh doanh của bạn, bạn sẽ cần phải giải quyết các khía cạnh hành chính của kế hoạch đề xuất của bạn, bao gồm:
- Thời gian và mốc quan trọng sơ bộ
- Ngân sách
- Các điều khoản và điều kiện
Gợi ý để viết một đề xuất kinh doanh Killer
Ngoài việc giải quyết từng phần trong ba phần cơ bản, hãy chắc chắn cũng làm như sau:
- Hãy suy nghĩ về cách khách hàng của bạn thể hiện nhu cầu của họ và sử dụng các từ hoặc cụm từ mà họ sử dụng.
- Hãy xem xét bất kỳ vấn đề văn hóa hay tình cảm nào có thể theo cách hiểu.
- Các câu ngắn, đơn giản được hiểu rõ nhất. Không có đoạn văn dài, phức tạp và không có biệt ngữ.
- Sử dụng hình ảnh, bao gồm biểu đồ và đồ thị, để giúp khách hàng hiểu điểm của bạn.
- Làm cho nó được hiệu đính. Lỗi ngữ pháp, lỗi chính tả, v.v. làm suy yếu mức độ nghiêm trọng của bạn.
Trước khi bạn đưa đề xuất kinh doanh này cho khách hàng của mình, hãy hít thở sâu và nhớ rằng họ quan tâm nghiêm túc đến những gì doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp. Nếu không, bạn sẽ không có cơ hội để gửi đề xuất kinh doanh này.