01 - Xác định ngân sách tiếp thị có sẵn
Có rất nhiều lời khuyên về điều này. Một mẹo chung là ngân sách 10% thu nhập hoa hồng của bạn để tiếp thị. Đó là OK, nhưng khó khăn, xem xét bạn không biết thu nhập đó sẽ là gì. Việc thêm một tỷ lệ hoa hồng vào số tiền ngân sách cơ bản sẽ dễ lập kế hoạch và hợp lý hơn. Nếu bạn đang làm tốt, chi tiêu nhiều hơn vào tiếp thị để giữ cho xu hướng đó đi.
Nó có thể là một sự nghiệp chết knell để phân bổ không có gì để tiếp thị cho đến khi bạn nhận được một hoa hồng, vì nó có thể là quá muộn bởi sau đó. Nếu bạn bị xử lý kỷ luật trong việc quản lý tiền và không nợ nhiều, nợ là một công cụ hợp lý cho mục đích này. Số tiền giới hạn thẻ tín dụng nhất định có thể được phân bổ cho tiếp thị và số tiền đó có thể được lập ngân sách trong năm đầu tiên. Nếu bạn muốn ngừng sử dụng nợ khi hoa hồng đang đến, đó là tốt, nhưng giữ cho kế hoạch chi tiêu tiếp thị trong số tiền hoa hồng.
02 - Một khi bạn biết bao nhiêu - Kế hoạch tiếp thị nhanh nhất
Hy vọng bạn có nhiều ngân sách hơn thế, bạn sẽ chơi bao nhiêu trong bước quyết định này. Đây là một số ý tưởng:
1. Quảng cáo hình ảnh phải được hoãn lại. Quảng cáo hình ảnh bao gồm việc bao gồm liên tục ảnh và khẩu hiệu của bạn trên báo và tạp chí hoặc các điểm phát thanh quảng bá các dịch vụ khách hàng tuyệt vời của bạn. Đây là tiếp thị tốt cho lâu dài, nhưng thường không tạo ra kết quả cho đến khi nó được chạy liên tục trong một thời gian dài. Các đại lý mới cần kinh doanh năm đầu tiên của họ để tồn tại.
2. Nếu bạn muốn "trang trại" một phân khu hoặc khu vực , hãy nghiên cứu số liệu thống kê về doanh số bất động sản và đảm bảo rằng có đủ hoạt động để biện minh cho đô la tiếp thị cho khu vực đó. Hãy xem có bao nhiêu đại lý cạnh tranh trong khu vực đó cũng sẽ giúp ích cho bạn. Hầu hết các hệ thống MLS sẽ cho bạn thấy một báo cáo được bán bởi đại lý. Sử dụng một cái gì-nếu chỉ nhận được một 5% nibble của thị trường đó và xem những gì trở lại đồng đô la sẽ được. Nếu có vẻ tốt, hãy chi tiêu một số tiền cho bưu thiếp hoặc bản tin hoặc quảng cáo trong bản tin phân mục.
3. Ngân sách cho một trang web / blog tốt có thể rất thông minh. Với một số trang web mẫu dưới $ 40 / tháng, bố cục phù hợp và theo dõi khách hàng tiềm năng có thể mang lại kết quả nhanh. Trong một thị trường khu nghỉ mát nhỏ, một đại lý mới thu về 58.000 đô la từ một trang web trong năm đầu tiên.
Đọc thêm tại Hệ thống lập kế hoạch CreateAPlan
03 - Theo dõi kết quả của từng phương pháp tiếp thị một cách cẩn thận
Đối với tất cả các loại hình tiếp thị, có một hệ thống quản lý khách hàng tiềm năng được thiết lập để có một lĩnh vực mà bạn nhập nơi khách hàng tiềm năng đến từ đó. Nếu bạn không thể theo dõi nó bằng cách họ liên lạc, hãy hỏi từng người. Một số sẽ không nhớ hoặc sẽ cung cấp cho bạn nhiều câu trả lời, nhưng hãy cố gắng hết sức để ghi lại vị trí của họ. Sau đó, bạn sẽ chạy báo cáo theo phương pháp tiếp thị và biết số lượng khách hàng tiềm năng bạn đã nhận được theo cách đó. Nếu bạn cũng đặt số tiền hoa hồng trong hồ sơ khách hàng tiềm năng (hiện tại), những báo cáo đó có thể cho bạn biết số tiền mà phương thức đã tạo ra theo thời gian.
Đối với tiếp thị trên internet, việc này dễ dàng hơn và chính xác hơn nhiều để xác định số lượng khách hàng tiềm năng bạn đã nhận được từ một trang web, ngay đến trang hoặc biểu mẫu mà họ đã sử dụng. Điều này được theo dõi với số liệu thống kê trang web. Nhà cung cấp trang web tốt cũng có thể theo dõi tiếp thị của bạn bằng tên khách hàng tiềm năng và kết quả cuối cùng, đã mua, bán hoặc xóa.
04 - Theo kịp với thị trường bất động sản và xu hướng khách hàng và hành động đối với họ
Một cách tuyệt vời và miễn phí, để cập nhật tin tức là với nguồn cấp dữ liệu RSS hoặc thông báo trong email của bạn hoặc trình đọc tin tức. Tìm hiểu cách với các cách hàng đầu để nhận tin tức bất động sản hiện tại . Sử dụng các từ khóa như "tiếp thị bất động sản" để được cảnh báo về các xu hướng, sản phẩm và dịch vụ mới nhất.
Đừng nhảy trên mỗi bandwagon được cung cấp. Có nhiều tiếp thị không hiệu quả hơn ngoài loại tốt. Đọc hàng ngày mặc dù, nghiên cứu những lời hứa và dịch vụ, và sau đó hành động trên chúng nếu họ trông đầy hứa hẹn. Một lần nữa, theo dõi kết quả và không bị khóa vào bất kỳ nghĩa vụ dài hạn nào.
05 - Không nhìn quá trình tiếp thị tự do cố gắng và thực sự hoạt động
1. Phát các danh thiếp đó. Nó có vẻ là chiếc mũ cũ, nhưng nó không đắt tiền và là một máy phát điện kinh doanh đã được chứng minh.
2. Dịch vụ cộng đồng mang lại cho doanh nghiệp. Trở nên tích cực trong cộng đồng. Đừng làm khó bán, nhưng hãy để người khác biết bạn làm gì. Nếu Habitat for Humanity nằm trong khu vực của bạn, đó là một cách tuyệt vời để giúp đỡ ai đó trong khi bạn tự giúp mình.
3. Hãy đi và gặp gỡ mọi người. Bán đầu tiên của tôi trong bất động sản nhiều năm trước đây đến từ một cuộc trò chuyện tại quầy bar ăn sáng ở Denny's. Và nó đến trong 90 ngày đầu tiên của tôi trong kinh doanh!