Đại lý người mua mang nhiều mũ suốt ngày làm việc
Xem lại Báo cáo hoạt động MLS hàng ngày
Làm việc với nhiều người mua, tất cả các yêu cầu về tài sản khác nhau là bình thường đối với hầu hết các đại lý người mua. Các chuyên gia bất động sản này giữ các ngón tay của họ trên các đặc tính nóng nhất và các phong trào bất động sản trong khu vực của họ bằng cách kéo và xem xét các báo cáo hoạt động từ dịch vụ liệt kê nhiều (MLS) hàng ngày.
Các mặt hàng người mua hàng đầu trong báo cáo hoạt động hàng ngày
Liên hệ trực tuyến
Hầu hết người mua nhà liên lạc ban đầu với đại lý của họ trực tuyến, và có những đại lý và nhà môi giới rất thành công, những người nhận được hầu hết công việc kinh doanh của họ từ web. Vì lý do này, việc trả lời email và các câu hỏi được đăng trên hồ sơ mạng xã hội, trang web và blog là ưu tiên hàng đầu trong ngày làm việc. Có các công cụ mới nhất - thiết bị thông minh và ứng dụng - và biết cách xử lý truyền thông trực tuyến nhanh chóng và hiệu quả là điều bắt buộc.
Đừng làm những sai lầm trong email kinh doanh-mất!
Triển vọng khách hàng đủ điều kiện
Số giờ đại lý của người mua hoạt động trong một ngày và số tiền hoa hồng cô ấy cuối cùng sẽ nhận được tùy thuộc vào khả năng mua nhà của người mua.
Bỏ qua để đủ điều kiện người mua tiềm năng trước khi đưa họ vào như khách hàng có thể dẫn đến thất vọng và không trả tiền. Nhân viên có kinh nghiệm sắp xếp cuộc họp trực tiếp với người mua tiềm năng để tìm hiểu xem họ cam kết thực sự mua nhà như thế nào và cảm thấy họ có khả năng tài chính để làm như vậy hay không.
Là một phần của quá trình vòng loại, các đại lý thường yêu cầu khách hàng tiềm năng ký hợp đồng đại lý người mua độc quyền, đảm bảo các đại lý sẽ được thanh toán khi giao dịch bán hàng của họ đóng.
Giáo dục khách hàng của người mua
Giáo dục khách hàng về quy trình mua hàng tại nhà làm cho công việc của đại lý người mua trở nên dễ dàng hơn. Đại lý người mua thường chuẩn bị các gói thông tin với tài liệu quảng cáo và tập tài liệu bao gồm những thứ mà người mua nhà cần biết để giao dịch bán hàng thành công. Một số đại lý bất động sản mua tài liệu giáo dục từ các bảng bất động sản của họ để chia sẻ với khách hàng, trong khi những người khác đi thêm dặm và tạo nội dung giáo dục người mua tùy chỉnh của riêng họ.
Lập kế hoạch nào để hiển thị
Trong các cuộc họp ban đầu, đại lý người mua ghi chép chi tiết về các loại nhà mà khách hàng của họ đang tìm kiếm. Điều này cho phép họ tìm kiếm MLS và tìm nhà mà khách hàng của họ sẽ vui mừng khi xem. Thu hẹp số lượng nhà để cho khách hàng cũng tiết kiệm thời gian và tăng cơ hội của đại lý bán hàng trong một khoảng thời gian ngắn.
Hiển thị thuộc tính
Các đại lý của người mua đặt nhiều kế hoạch vào việc hiển thị ngôi nhà như bất kỳ phần nào khác của giao dịch bất động sản. Họ thường gọi cho chủ sở hữu trước thời hạn, khi thích hợp và đảm bảo họ biết địa điểm của nhà.
Họ cũng chuẩn bị các gói thông tin cho khách hàng của họ về từng nhà. Khi trên trang web, đại lý người mua hướng dẫn khách hàng của họ thông qua các thuộc tính, trả lời các câu hỏi khi cần.