Tài trợ có thể cải thiện doanh số bán hàng và hỗ trợ nỗ lực tiếp thị
Khi nó được thực hiện tốt, tài trợ cung cấp cơ hội đáng kể cho tiếp thị riêng biệt và nó cho thấy sự hỗ trợ cho sự kiện này.
Tài trợ là gì
Tài trợ là hỗ trợ tài chính hoặc bằng hiện vật của một hoạt động và được sử dụng chủ yếu để đạt được các mục tiêu kinh doanh cụ thể. Theo "Hướng dẫn hoàn chỉnh về tài trợ" của IEG, "nó" không nên nhầm lẫn với quảng cáo. Quảng cáo được coi là phương tiện định lượng, trong khi tài trợ được coi là phương tiện định tính. Nó khuyến khích một công ty liên kết với người phản biện. "
Một số lượng lớn các sự kiện trong những ngày này sử dụng hỗ trợ tài trợ để cung cấp các chương trình thú vị hơn và giúp giải quyết chi phí tăng cao. Tài trợ cho phép bạn tiếp cận các thị trường thích hợp được nhắm mục tiêu cụ thể mà không bị lãng phí. Ngoài ra, như là một bổ sung mạnh mẽ cho các chương trình tiếp thị khác, tài trợ có thể có một ảnh hưởng đáng kể đến quan hệ khách hàng.
Một số cơ hội quảng bá thương mại bao gồm tài trợ phòng báo chí, phòng chờ quốc tế, loa hoặc phòng VIP, lễ trao giải, chương trình giáo dục, biểu ngữ, chủ huy hiệu, thiết bị nghe nhìn, máy tính hiển thị, túi tote, xe đưa đón, khăn ăn và ly uống .
Tài trợ cung cấp khả năng đạt được một số mục tiêu cùng một lúc.
Nâng cao hình ảnh và định hình thái độ người tiêu dùng
Các công ty thường tìm cách để cải thiện cách họ cảm nhận được đối tượng mục tiêu của họ. Việc bảo trợ các sự kiện hấp dẫn thị trường của họ có thể hình thành thái độ mua và giúp tạo ra phản ứng tích cực.
Ví dụ, Coca-Cola luôn tìm cách tạo ra ảnh hưởng tích cực của sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng của họ. Như vậy, công ty thường xuyên hỗ trợ các sự kiện mà nó cảm thấy có thể ảnh hưởng đến ý kiến của người tiêu dùng, như chương trình truyền hình "American Idol".
Xây dựng nhận thức về thương hiệu
Bạn có thể chi tiêu rất nhiều đô la cho quảng cáo in ấn hoặc quảng cáo âm thanh và truyền hình, nhưng bạn sẽ chi tiêu ít hơn nhiều và có thể đạt được kết quả tốt hơn nếu bạn chỉ cần đặt sản phẩm của mình vào tay người tiêu dùng tiềm năng.
Tài trợ không cần phải lớn, theo những gì Coca-Cola đã làm với "American Idol". Nếu bạn sở hữu một cửa hàng thú cưng hoặc sản xuất đồ dùng cho thú cưng, hãy cung cấp dây xích mang tên của bạn cho chương trình biểu diễn hoặc chương trình biểu diễn chó hàng năm của câu lạc bộ kennel địa phương của bạn. Bất cứ khi nào một chủ sở hữu hoặc thẩm phán gắn dây xích vào một con nhộng, tên của bạn là ngay tại đó. Bạn đang thu hút khán giả, gặp gỡ họ một lần vào thời điểm thích hợp nhất.
Bây giờ nhanh chóng chuyển tiếp một vài tuần đến một thời điểm khi một hoặc nhiều trong số những nhà lai tạo hiện đang cần dây xích mới. Có phải họ có nhiều khả năng nhớ một quảng cáo họ đã thấy trong một tạp chí hay dây xích đó đã giúp kiểm soát một chú chó ở thời điểm khủng hoảng?
Thúc đẩy bán hàng
Thúc đẩy doanh số bán hàng đi đôi với nhận thức về thương hiệu .
Tài trợ nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng có thể là một công cụ quảng cáo cực kỳ hiệu quả.
Mục tiêu này cho phép các nhà tài trợ giới thiệu các thuộc tính sản phẩm của họ. Các công ty thực phẩm và đồ uống thường sử dụng tài trợ để khuyến khích lấy mẫu và bán hàng. "Hướng dẫn hoàn thành tài trợ" của IEG trích dẫn nỗ lực gây quỹ của Visa xung quanh việc tài trợ cho Thế vận hội Olympic và Đội Olympic Mỹ. Visa quảng bá hiệp hội của mình bằng cách đề nghị đóng góp cho Nhóm Olympic mỗi khi người tiêu dùng tính phí mua hàng vào thẻ Visa của họ.
American Express đã sử dụng một chiến lược tương tự bằng cách quyên góp cho những nguyên nhân khó khăn với chiến dịch "Chống lại đói". Kết quả là, cả hai công ty đều có sự gia tăng đáng kể về khối lượng bán hàng.
Tăng phạm vi tiếp cận
Tài trợ tốt không chỉ cho phép bạn tiếp xúc với khách hàng và khách hàng tiềm năng mà còn có thể quảng bá công cụ tiếp thị vô giá đó: truyền miệng.
Lý tưởng nhất, những người tham dự một sự kiện sẽ tiếp tục nói về dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn, đặc biệt nếu họ có trải nghiệm tốt vào thời điểm đó.
Tên thương hiệu của bạn sẽ xuất hiện trên tất cả các tài liệu quảng cáo của sự kiện, bao gồm email và quảng cáo của riêng họ. Bây giờ bạn đang tiếp cận rất nhiều người quan tâm đến loại điều bạn đang bán, tất cả các phần và gói tài trợ của bạn.
Tạo công khai tích cực và nâng cao khả năng hiển thị
Mỗi nhà tài trợ đều tìm cách tiếp xúc rộng rãi trên cả phương tiện truyền thông điện tử và phương tiện in, và công khai tích cực giúp tạo ra khả năng hiển thị cao hơn về sản phẩm và dịch vụ. Các phương tiện khác nhau bao gồm sự kiện đôi khi bao gồm tên hoặc ảnh của nhà tài trợ. Đây là loại phương tiện truyền thông bảo hiểm thường là không thể kiếm được nếu công ty đã nghĩ đến việc mua nó - nếu nó thậm chí có sẵn ở tất cả.
Tài trợ thường có thể tạo phạm vi phủ sóng truyền thông mà có thể không có sẵn. Công ty tài trợ nên có một chiến dịch truyền thông toàn diện để tăng cường sự phủ sóng truyền thông thường xuyên do các nhà tổ chức quảng bá.
Phân biệt với đối thủ cạnh tranh
Hành động tài trợ duy nhất một sự kiện, đặc biệt là một tài trợ độc quyền, là một cách đáng kể để tạo sự khác biệt của đối thủ cạnh tranh. Tên công ty của bạn có cơ hội nổi bật trên đầu và vai trên phần còn lại. Chiến thuật này đặc biệt hữu ích nếu công ty của bạn muốn chiến đấu với đối thủ cạnh tranh có ngân sách quảng cáo lớn hơn. Tài trợ cho phép các công ty nhỏ hơn cạnh tranh với những người khổng lồ trong ngành.
Giúp với vai trò "Công dân của công ty" tốt
Một mục tiêu tài trợ mạnh mẽ khác cho phép các công ty được xem là "hàng xóm tốt". Họ được coi là hỗ trợ cộng đồng và đóng góp vào sự phát triển kinh tế, tạo ra thiện chí to lớn.
Đối tượng mục tiêu nhìn thấy nhà tài trợ như nỗ lực lớn hơn để hỗ trợ sự kiện, thường cho phép nhiều hoạt động tốt hơn diễn ra. Điều này cung cấp một cách khác để bạn có thể thu hút khán giả thông qua sự hỗ trợ về sở thích và nguyên nhân của họ.
Tạo khách hàng tiềm năng mới
Cơ hội này đặc biệt sống động và thịnh vượng tại các triển lãm thương mại mà bạn thực sự tham dự. Bạn hiện diện cá nhân ... và cũng vô số người khác có quan tâm hoặc nhu cầu trong dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Sử dụng sự kiện để nói chuyện với cửa hàng. Giới thiệu bản thân hoặc sản phẩm của bạn mà không bị quá tải. Bạn đã có một điều tốt đẹp; bạn là một nhà tài trợ, trong đó dành cho bạn một mức độ tôn trọng nhất định. Bạn không cần phải vỗ nhẹ vào lưng. Chỉ cần có kiến thức và hữu ích để những người tham dự nhớ đến bạn khi họ cần những gì bạn cung cấp.
Tăng cường quan hệ kinh doanh, người tiêu dùng và quan hệ VIP
Tài trợ cung cấp cơ hội khách sạn luôn hấp dẫn đối với các công ty. Đặc quyền có thể bao gồm các cài đặt mạng đặc biệt độc quyền, chẳng hạn như tiếp đón VIP hoặc giải đấu golf, mang đến cơ hội gặp gỡ các khách hàng chính và củng cố mối quan hệ kinh doanh.