Bạn sẽ muốn có quyền truy cập sẵn sàng vào tất cả các loại dữ liệu về khách hàng tiềm năng của người mua và bạn sẽ cần phải cập nhật dữ liệu này.
Khi bạn thấy một cơ hội, đừng để nó bay hơi hoặc quay về phía nam vì bạn không thể tìm được người mua phù hợp.
Nó không chỉ về thông tin liên lạc
Tất nhiên, giống như bất kỳ cơ sở dữ liệu CRM (Quản trị quan hệ khách hàng) nào , bạn sẽ muốn có thông tin liên hệ đầy đủ, bao gồm địa chỉ, số điện thoại, địa chỉ email, v.v. Tuy nhiên, bạn sẽ có nhiều thành công hơn và lợi nhuận cao hơn nếu bạn cũng duy trì thông tin chi tiết hơn về từng người mua.
Họ chuyên về cái gì? Họ có loại tài sản hoặc khu vực thị trấn được ưu tiên không? Các khả năng tài chính cơ bản rất tốt để biết, chẳng hạn như "luôn có tiền mặt" hoặc "cần thời gian để nhận tài trợ". Luôn ghi lại trải nghiệm của bạn trong giao dịch với từng người mua, vì bạn sẽ muốn ghi nhớ các vấn đề hoặc những điều tốt đẹp trong tương lai.
Xây dựng cơ sở dữ liệu của bạn với người mua từ quảng cáo
Bằng cách quảng cáo, chúng ta đang nói về cả hai hướng; quảng cáo của bạn để tìm người mua cũng như quảng cáo bạn định vị nói những thứ như "Tôi mua nhà" hoặc những thứ khác chỉ ra người mua nhà đầu tư cho bạn.
Theo kịp, luôn xem báo cho các quảng cáo có thể hướng bạn đến một người mua. Gọi cho họ và bắt đầu một mối quan hệ. Bạn không cần một tài sản ngay sau đó. Bạn có thể nói với họ rằng bạn vừa hoàn thành một số giao dịch, nhưng bạn có một số khách hàng tiềm năng ở đó.
Chạy quảng cáo được phân loại để cho các nhà đầu tư biết rằng bạn có các thuộc tính đầu tư để bán.
Khi bạn nhận được cuộc gọi đầu tiên đó, nó có thể tạo ra một năm quảng cáo đáng giá cả.
Tham gia Câu lạc bộ Đầu tư Bất động sản
Cách tiếp cận này là một trong những cách hiệu quả nhất. Sau khi tất cả, các thành viên của câu lạc bộ đầu tư bất động sản địa phương của bạn là ai? Họ là những nhà đầu tư bất động sản khác hoặc những người muốn trở thành. Bạn có thể xây dựng mối quan hệ nhanh chóng và với những người có nhiều khả năng trở thành khách hàng của bạn nhất trong tương lai. Những người này đang tích cực tham gia đầu tư bất động sản và câu lạc bộ giúp giáo dục họ cũng như mang bạn đến với nhau. Một số tài nguyên:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE trực tuyến
Có nhiều. Chỉ cần thực hiện tìm kiếm trên Google cho "câu lạc bộ đầu tư bất động sản".
Là thẻ chỉ mục, sổ ghi chép hoặc cơ sở dữ liệu trên máy vi tính?
Điều này tùy thuộc vào bạn. Nhưng, như với rất nhiều nhiệm vụ quản lý kinh doanh và tiếp thị, tin học hóa cung cấp giá trị gia tăng và hiệu quả. Một chương trình cơ sở dữ liệu, chẳng hạn như Microsoft Works hoặc Access có thể đã có trên máy tính của bạn. Bằng cách tạo một cơ sở dữ liệu với một bản ghi cho mỗi người mua và các trường trong bản ghi đó cho tất cả dữ liệu bạn muốn duy trì, bạn sẽ có thể định vị chúng sau này bằng cách kéo chúng lên bằng các tiêu chí khác nhau.
Nếu không có nguồn sẵn sàng của người mua, đầu tư của bạn sẽ bị
Nó chỉ là một phần của cung và cầu.
Bạn sẽ định vị các thuộc tính để mua, đặt theo sự phân công hoặc chỉ đề cập đến các nhà đầu tư khác để bán và lợi nhuận nhanh chóng. Nếu cơ sở dữ liệu người mua của bạn có 10 người mua, bạn sẽ thành công hơn rất nhiều so với nếu có 100. Bằng cách liệt kê đúng sở thích, yêu cầu và khả năng tài trợ của họ, bạn sẽ có quyền truy cập sẵn sàng vào danh sách rất tập trung của khách hàng tiềm năng cho tài sản tiếp theo của bạn.
Siêng năng xây dựng và duy trì cơ sở dữ liệu người mua của bạn. Nó không phải được vi tính hóa, nhưng khi nó phát triển, nó chắc chắn sẽ làm cho doanh nghiệp của bạn hiệu quả hơn nếu có. Điều quan trọng là để phù hợp với cơ hội tài sản của bạn với người mua, thường là ngay cả trước khi bạn tham gia. Không có gì sẽ cung cấp cho bạn sự tự tin lớn hơn trong kết quả cuối cùng của một thỏa thuận hơn là biết bạn đã tìm thấy một tài sản giảm giá sâu sẽ được theo yêu cầu của nhiều người mua trong cơ sở dữ liệu của bạn.