Suy nghĩ về tính đa dạng, vị trí và tỷ lệ
Tuy nhiên, ba yếu tố dường như có tác động lớn hơn đến việc gây quỹ, đặc biệt là khi nó áp dụng cho các khoản tài trợ.
- Nguồn đa dạng đếm rất nhiều. Mỗi tổ chức phi lợi nhuận nên có một số giỏ thu nhập và một số khoản tài trợ trong các công trình để việc mất bất kỳ nguồn tiền nào sẽ không gây tử vong.
- Suy nghĩ địa phương. Các nguồn tài chính cộng đồng địa phương dường như hoạt động tốt nhất cho các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ. Các cơ sở gia đình và công ty có trụ sở tại địa phương chứng tỏ là cơ sở săn bắn tốt khi nói đến các khoản tài trợ
- Tỷ lệ. Tất cả các tổ chức phi lợi nhuận, bất kể quy mô của họ cần phải thực tế về gây quỹ. Nhiều tổ chức phi lợi nhuận mới nghĩ rằng họ có thể giải quyết vấn đề tài chính của họ chỉ bằng cách tìm kiếm khoản trợ cấp Điều đó không đúng. Tài trợ không phải là điều đầu tiên mà một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ theo đuổi.
Trong năm 2015, theo đưa ra Hoa Kỳ, các quỹ đóng góp 16 phần trăm cho chiếc bánh từ thiện tổng thể, các công ty đã cho 5 phần trăm, trong khi cá nhân cho chiếm 71 phần trăm.
Đó là khôn ngoan cho các tổ chức phi lợi nhuận để giữ những tỷ lệ trong tâm trí khi họ đang phát triển các kế hoạch gây quỹ hàng năm của họ. Các nhà tài trợ cá nhân tạo nên phần lớn thu nhập từ thiện nhất.
Tài trợ, trong khi quan trọng, nên là thứ yếu để gây quỹ từ người dân. Đó là nơi bạn nên tập trung sự chú ý và tài nguyên của mình. Cá nhân gây quỹ tạo nên các khóa học chính trong khi tài trợ là một món ăn phụ.
Tuy nhiên, hầu hết các tổ chức phi lợi nhuận đều theo đuổi trợ cấp. Câu hỏi đặt ra là nơi họ nên tìm kiếm chúng, và bao nhiêu thời gian và năng lượng mà họ nên đổ vào quá trình tìm kiếm tài trợ.
Chọn bộ não của ba chuyên gia gây quỹ
Tôi đã yêu cầu ba chuyên gia tài trợ cho ý kiến của họ về hai câu hỏi:
- Có tỷ lệ tài trợ được đề xuất cho thu nhập khác cho các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ không?
- Các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ nên tìm trợ cấp ở đâu?
Đây là những gì họ nói:
April A. Northstrom , Pathway Associates
"Thật khó để đưa một công thức chính xác vào các tỷ lệ mà các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ, trung bình và lớn 'nên' phụ thuộc vào tài trợ cấp vốn. loại tài trợ cấp.
"Tài trợ từ các quỹ và tổ chức thường đáp ứng với nền kinh tế và do đó, giống như với bất kỳ khoản đầu tư nào, bạn không muốn tất cả trứng của mình trong một giỏ hàng. Thậm chí nền tảng không muốn bạn quá phụ thuộc vào tiền của họ và thường muốn xem nhiều nhà tài trợ hỗ trợ một dự án hoặc chương trình.
"Tôi thường muốn nói 10-15% doanh thu phi lợi nhuận có thể đến từ các quỹ và 5-10% từ các tập đoàn. Phần lớn các khoản đóng góp từ thiện vẫn đến từ các cá nhân.
Nếu tổ chức của bạn chưa bao giờ nộp đơn xin trợ cấp hoặc không có số lượng lớn các nhà tài trợ thì ngân sách địa phương là nơi tốt nhất để bắt đầu. Bạn cần xây dựng uy tín cho tổ chức của mình và xây dựng một nhóm người ủng hộ, những người sẽ chứng minh cho sự thành công của bạn.
"Nếu bạn sống ở Oregon, chưa bao giờ nhận được tiền tài trợ và nộp đơn xin thành lập tại Florida, nơi không ai biết bạn, không thấy giá trị công việc của bạn, không biết Giám đốc điều hành của bạn hoặc không đọc bạn trong tờ báo địa phương, cơ hội giành được tài trợ của bạn khá mỏng Tại sao họ sẽ tài trợ cho bạn khi họ có thể hỗ trợ một dự án tương tự gần nhà hơn?
"Một trong những yếu tố lớn nhất và thường bị bỏ qua nhất trong việc chiến thắng tài trợ nền tảng là các mối quan hệ. Bạn cần phải xây dựng những điều đó trước. Sau khi bạn nhận được hỗ trợ tại địa phương, bạn có thể chuyển đến các nhà tài trợ khu vực và quốc gia.
"Cơ sở dữ liệu là tài nguyên tuyệt vời để giúp các tổ chức nhỏ tìm nhà tài trợ hỗ trợ một loại tổ chức hoặc lĩnh vực quan tâm cụ thể.
"Tuy nhiên, đừng quên xem các báo cáo thường niên và các bài báo. Ai đang trao cho các tổ chức tương tự như của bạn? Hãy đặt bất kỳ nhà tài trợ nào trong danh sách gửi thư của bạn và bắt đầu gửi tài liệu về tổ chức của bạn (không quá nhiều) và tầm quan trọng của nhiệm vụ của bạn. Đừng để ứng dụng đề xuất của bạn là lần đầu tiên một nền tảng nghe về tổ chức của bạn. "
Jake Seliger, Seliger và cộng sự
"Một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ phụ thuộc vào trợ cấp như thế nào? Một số tổ chức phi lợi nhuận nhỏ phụ thuộc hoàn toàn vào các khoản trợ cấp, trong khi những người khác thì không. Hầu hết các tổ chức phi lợi nhuận thuộc bất kỳ kích thước hay sọc nào đều thích tiền hơn. Có bốn cách cơ bản để kiếm tiền cho các tổ chức phi lợi nhuận: trợ cấp / hợp đồng, quyên góp, thu phí dịch vụ và thu nhập đầu tư.
"Rất nhiều tổ chức phi lợi nhuận về cơ bản chỉ giới hạn ở hai nhóm đầu tiên, có nghĩa là, trừ khi họ đủ may mắn để có một nhà tài trợ phong phú đổ tiền vào đầu họ, họ bị mắc kẹt với khoản trợ cấp nếu họ vượt ra ngoài eo hẹp giai đoạn.
"Trường hợp một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ nên tìm kiếm trợ cấp đầu tiên ở đâu? Phụ thuộc vào những gì họ đang làm. Nếu họ đủ điều kiện nhận trợ cấp liên bang, không có lý do gì để không áp dụng. Hầu hết các quỹ chỉ tài trợ tại địa phương.
"Một quan niệm sai lầm phổ biến là các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ hoặc mới không thể nhận được trợ cấp. Nhưng, thực sự, khi nói đến tài trợ, quy mô của tổ chức phi lợi nhuận không phải lúc nào cũng là vấn đề."
Pamela Grow, phát triển tư vấn PA, Pamela Grow Blog
Một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ không bao giờ nên quá phụ thuộc vào các khoản tài trợ - họ nên luôn luôn tìm cách xây dựng cho cá nhân của họ.
"Có một tỷ lệ lý tưởng của khoản tài trợ cho các nguồn tài trợ khác? Nó phụ thuộc và rất phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Liệu tổ chức có nhận được hỗ trợ của chính phủ không?
"Tổ chức phi lợi nhuận nhỏ, đặc biệt là các tổ chức phi lợi nhuận mới hơn, nên xem xét các nền tảng địa phương và quy mô vừa và nhỏ để xây dựng nguồn tài trợ của họ.
"Cơ sở nhỏ đến cỡ trung bình có thể ít hạn chế trong việc tài trợ của họ và cởi mở hơn để tài trợ cho chi phí hoạt động chung vì chúng dễ quản lý hơn.
"Tìm hiểu xem liệu tiểu bang của bạn có xuất bản một thư mục nền tảng hay không. Ngoài ra, hãy xem các hiệp hội tài trợ khu vực. Hội đồng về Tổ chức là một tài nguyên hữu ích".
Cách một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ quản lý chương trình tài trợ của mình
Để cung cấp một ví dụ, tôi đã nghiên cứu TROT (Điều trị Riding Of Tucson). TROT là một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ (khoảng 500.000 đô la) ở Tucson, AZ. Nó cung cấp cưỡi ngựa trị liệu cho trẻ em khuyết tật và cựu chiến binh.
Trong một năm gần đây, doanh thu của TROT đến từ các khoản phí tính cho khách hàng , các sự kiện đặc biệt , trợ cấp hàng năm và trợ cấp. Khoảng 30 phần trăm thu nhập của nó đến từ các khoản tài trợ. Những khoản tài trợ đó là từ các cơ sở tư nhân và doanh nghiệp địa phương như
- Quỹ từ thiện PICOR
- Elizabeth Read Taylor Foundation
- Quỹ Maurice & Meta Gross
- Công ty Điện lực Tucson
- William Edwin Hall Foundation, một tổ chức hỗ trợ của Quỹ cộng đồng cho miền Nam Arizona
- Quỹ Roger I. và Ruth B. MacFarlane
Tất cả các khoản tài trợ này đều là địa phương, và hầu hết là từ các quỹ nhỏ.
Khoản tài trợ lớn nhất là 50.000 đô la.
Không có tỷ lệ tài trợ điển hình cho thu nhập khác cho các tổ chức phi lợi nhuận. Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Nhưng nếu bạn ghi nhớ ba ý tưởng về nhiều nguồn khác nhau, cơ hội tài trợ địa phương và tỷ lệ , tổ chức phi lợi nhuận nhỏ của bạn có thể đạt được thu nhập lành mạnh và bền vững.