Hãy xem xét một số điểm tốt và không tốt để làm việc với các danh sách hết hạn. Và, chúng ta hãy xem xét một cách tiếp cận hơi khác để đưa họ vào danh sách với bạn.
Bạn không phải là người đầu tiên - Mong đợi số lần hiển thị phủ định
Thực tế là danh sách đã hết hạn cho biết có một số vấn đề. Hoặc là giá cả, điều kiện, tiếp thị, bỏ bê đại lý, hoặc bất kỳ số lượng các yếu tố có thể được tham gia. Khách hàng tiềm năng có thể không có sự quan tâm cao nhất đối với ngành bất động sản ngay bây giờ, dù có xứng đáng hay không. Đó là một cơ hội nhiều hơn là một vấn đề, như một cách tiếp cận mà vị trí của bạn khác với những người đến trước sẽ phục vụ bạn tốt.
Khi mọi người gặp vấn đề - Họ thuê tư vấn để giúp
Cách tiếp cận này là một trong những nhà tư vấn có sẵn để giúp người bán giải quyết vấn đề của họ - một ngôi nhà chưa bán được. Thành công trong kinh doanh này cuối cùng sẽ là kết quả của việc giúp người bán bán và người mua mua bất động sản . Giá trị của bạn không phải là một nhân viên bán hàng , mà còn là một người giải quyết vấn đề. Nó liên quan đến việc tìm hiểu khách hàng tiềm năng và yêu cầu của họ. Mặc dù bạn có thể nhận được kinh doanh từ bạn bè và người thân, thành công lâu dài của bạn sẽ đến từ các giới thiệu từ những khách hàng rất hài lòng, những người đánh giá cao sự giúp đỡ của bạn.
Giúp người bán di chuyển qua cảm xúc và hướng tới doanh nghiệp bán
Có, nhiều người bán yêu nhà của họ. Cảm xúc và căng thẳng có liên quan đến giao dịch lớn này và di chuyển đến một nhà hoặc khu vực khác.
Là một nhà tư vấn chuyên nghiệp , được thuê để giúp họ giải quyết vấn đề bán nhà của họ, chúng tôi cần phải chuyển chúng ra khỏi cảm xúc và hướng tới các quyết định kinh doanh thực tế liên quan đến giao diện, điều kiện và giá cả nhà của họ.
Tờ rơi và công thức được trình bày ở đây sẽ giúp quá trình đó.
Dẫn dắt người bán đến một quyết định hợp lý dựa trên sự kiện và thị trường
Tờ thông tin này được hướng dẫn thực hiện rất nhiều công việc của bạn cho bạn trước khi bạn nói chuyện với họ. Công thức thị trường / hồ sơ tài sản cho thấy các lực tác động đến việc tài sản của họ bán cũng như thời gian trên thị trường. Nó dẫn họ hiểu những lực nào họ có thể kiểm soát và họ không thể nào.
Trình bày công thức trong tờ rơi cho họ thời gian để suy nghĩ và hy vọng rằng việc thay đổi cần phải được thực hiện bởi họ để bán nhà của họ trong một khoảng thời gian hợp lý. Khi bạn nhận được cuộc gọi, chỉ cần giúp họ với các cơ chế.
Cung cấp Dữ liệu và Giải thích mà họ cần để hoàn thành công việc
Tờ thông tin dẫn họ đến một sự hiểu biết về cách thị trường hoạt động, cho họ biết những gì họ cần biết và dữ liệu họ cần sau đó cung cấp dữ liệu đó và tư vấn giúp giải thích nó. Đây là Bán hàng 101:
• Xác định vấn đề - Ngôi nhà không bán được và tại sao
• Cung cấp các giải pháp - Dữ liệu và giải thích để đưa ra quyết định
• Kêu gọi hành động - Thông tin liên hệ của bạn và lời mời giúp đỡ
Đến cuộc hẹn đã sẵn sàng để lấy danh sách
Bạn không ở đó để cầu xin kinh doanh.
Bạn không có ở đó để bán cho họ thứ gì đó. Bạn không ở đó để đánh lừa cuộc thi. Bạn có thể làm sáng tỏ những điều họ có thể làm tốt hơn hoặc không làm gì cả, nhưng nó là cần thiết. Bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn, ở đó để giải quyết vấn đề của họ và mua nhà của họ.
Đến với một sự hiểu biết thấu đáo về những gì đã và không được thực hiện trong thời gian niêm yết trước đó. Đến với các giải pháp vì lý do nhà không bán trước đây. Bạn đang ở đó để giúp họ hiểu tại sao họ vẫn đang giữ nhà và họ cần làm gì để bán nó ngay bây giờ. Bạn đang ở đó để hoàn thành công việc với các giải pháp mới và họ sẽ đánh giá cao nó.
Mang theo thỏa thuận danh sách, máy ảnh của bạn và bất kỳ điều gì khác mà bạn cần để thực hiện danh sách. Bạn sẽ vui vì bạn đã làm.