Họ là gì và họ quảng bá doanh nghiệp nhà của bạn như thế nào?
5 Ps Marketing
Trong nhiều năm tiếp thị được gọi là 4 P của tiếp thị, nhưng gần đây một P 5, người , đã được thêm vào.
5 Ps tiếp thị là:
- Sản phẩm: Bạn cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ nào? Hãy cụ thể. Các thuộc tính vật lý của sản phẩm hoặc chi tiết của các dịch vụ mà bạn cung cấp là gì? Giải thích các tính năng của sản phẩm và dịch vụ của bạn và cách chúng mang lại lợi ích cụ thể cho thị trường của bạn. Ngoài ra, bao gồm làm thế nào bạn khác với những gì đối thủ cạnh tranh của bạn cung cấp.Understanding cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề thị trường của bạn theo cách khác với cạnh tranh của bạn là rất quan trọng.
- Giá: Bạn đang tính phí cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình? Nó cần phải đủ để trang trải chi phí của bạn và tạo ra lợi nhuận, và chưa phù hợp với những gì thị trường sẵn sàng trả cho chất lượng sản phẩm và mức độ dịch vụ mà bạn cung cấp.
- Địa điểm: Sản phẩm và dịch vụ của bạn được bán ở đâu? Các sản phẩm và dịch vụ của bạn được phân phối như thế nào? Làm thế nào bạn sẽ nhận được chúng cho khách hàng và khách hàng của bạn? Chẳng hạn, chúng có phải hàng hóa kỹ thuật số được bán trực tuyến và phân phối qua hệ thống trả lời tự động không? Hoặc bạn có sử dụng một bên thứ ba như chương trình thực hiện của Amazon không?
- Quảng cáo: Bạn sẽ sử dụng phương pháp nào để cho khách hàng tiềm năng và khách hàng biết về sản phẩm và dịch vụ của bạn? Để làm điều này, bạn cần phải hiểu thị trường của bạn, bao gồm cả nơi nó có thể được tìm thấy và cách bạn có thể tạo thông điệp tiếp thị mà nó sẽ phản hồi. Gợi ý: chỉ ra cách sản phẩm của bạn sẽ giải quyết vấn đề của thị trường (#!) Là điểm khởi đầu.
- Mọi người: Ai đang giúp bạn trong doanh nghiệp của bạn? Những người và dịch vụ mà bạn sử dụng trong doanh nghiệp của bạn có thể tác động đến thành công của bạn. Nếu nhân viên bán hàng hoặc trợ lý ảo của bạn là thô lỗ, bạn sẽ mất khách hàng và khách hàng. Nếu hệ thống phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bị thiếu (tức là sản phẩm kỹ thuật số không được phân phối), bạn sẽ có khiếu nại. Khách hàng có một sự lựa chọn trong việc kinh doanh và họ thích các công ty cung cấp các hệ thống dễ sử dụng, cung cấp dịch vụ khách hàng khi cần thiết, và chu đáo và đáp ứng nhu cầu của họ. Khách hàng hài lòng sẽ trở thành khách hàng lặp lại và sẽ giới thiệu doanh nghiệp mới .
Làm thế nào 5 Ps Hướng dẫn tiếp thị hiệu quả
Bằng cách làm theo 5P, bạn có thể đảm bảo rằng bạn đang tiếp cận thị trường của mình một cách hiệu quả và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mà họ cần. Bạn hiểu và nhắm mục tiêu thị trường của bạn càng tốt, bạn càng mất nhiều thời gian và chi phí để tiếp cận họ. Đặc biệt đối với doanh nghiệp nhỏ, một người, bạn không muốn lãng phí thời gian hay tiền bạc vào cách tiếp cận shotgun để tiếp thị. 5Ps sẽ giúp bạn tập trung vào những gì bạn cần làm trong tiếp thị và cũng cung cấp cho bạn manh mối khi mọi thứ không hoạt động. Ví dụ: nếu doanh số bán hàng chậm chạp, bạn có thể xem xét liệu giá của mình có quá cao hoặc có thể hệ thống đặt hàng của bạn không rõ ràng.
5P của hỗn hợp tiếp thị là tất cả các phần của kế hoạch kinh doanh và tiếp thị lớn hơn của bạn. Những công việc này có vẻ nhàm chán và tẻ nhạt nhưng rất cần thiết để giúp bạn tập trung các hoạt động của mình và hiểu rõ hơn và tiếp cận thị trường của bạn. Và giống như các khía cạnh khác của kế hoạch kinh doanh và tiếp thị của bạn, 5Ps không tĩnh. Họ thay đổi và phát triển theo nhu cầu của thị trường. Ví dụ, tiến bộ công nghệ có thể yêu cầu bạn thay đổi cách bạn quảng bá doanh nghiệp của mình, điều mà chúng tôi đã thấy trong sự phát triển của truyền thông xã hội như một phương pháp quảng cáo mới. Hoặc có thể thay đổi thị trường của bạn. Trong nhiều năm, thị trường lớn nhất của trang web làm việc tại nhà của tôi là các bà mẹ. Ngày nay, 18 năm sau, thị trường đã già hơn, với hơn 50% trong số họ trên 45 tuổi.
Vì 5P là năng động, bạn sẽ muốn tiến hành các hoạt động giúp bạn tập trung vào những gì đang hoạt động và những gì không hiệu quả.
Một số tài nguyên có thể giúp bạn bao gồm nghiên cứu thống kê và phân tích trang web, khảo sát khách hàng của bạn để có phản hồi và kiểm tra hiệu quả và hiệu quả liên tục của hệ thống bán hàng và phân phối của bạn.