Ưu điểm, Nhược điểm và Các bước cơ bản để bán trên Amazon
Chương trình Amazon gần đây nhất mà nhiều doanh nghiệp nhỏ đang tận dụng là Thực hiện bởi Amazon (FBA). Trong chương trình người bán ban đầu (mà bạn vẫn có thể sử dụng), người bán được liệt kê các mặt hàng và chuyển chúng trực tiếp cho người mua. Trong quá trình thực hiện bởi Amazon, người bán liệt kê các mặt hàng và gửi chúng đến Amazon, sau đó cung cấp chúng cho người mua.
FBA cung cấp nhiều đặc quyền bao gồm:
- Ít việc hơn. Có, các sản phẩm cần phải được nghiên cứu và liệt kê, nhưng một khi được gửi đến Amazon, công việc được thực hiện.
- Không cần phải kiểm kê sản phẩm tại nhà.
- Các mặt hàng được liệt kê với các cửa hàng trực tuyến lớn nhất trên thế giới.
- Các mục đủ điều kiện cho các lợi ích của Amazon Prime.
- Đó là giá cả phải chăng. Bán ít hơn 40 sản phẩm mỗi tháng có giá 99 xu mỗi lần cộng với phí lưu trữ và xử lý. Chương trình Người bán chuyên nghiệp, bao gồm việc bán hơn 40 mặt hàng mỗi tháng, chi phí $ 39,99 mỗi tháng cộng với phí lưu trữ và xử lý.
- Amazon xử lý trả về.
Có một vài nhược điểm để FBA xem xét, chẳng hạn như:
- Lệ phí có thể ăn hết lợi nhuận nếu sản phẩm không được giảm giá và bán ở mức giá đủ cao.
- Các mục phải được chuẩn bị cho các thông số kỹ thuật của Amazon.
- Các mục khác nhau có thể cần phải được gửi đến các kho khác nhau của Amazon.
- Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm các mặt hàng có lợi nhuận có thể mất thời gian.
- Thuế bán hàng phải được thu và thanh toán.
Bắt đầu với FBA
Nếu bạn cho rằng chương trình FBA có thể đáng để chạy thử, dưới đây là các bước để bắt đầu.
- Tìm vật phẩm để bán. Tìm kiếm nhà của bạn cho các mặt hàng mới mà bạn chưa sử dụng. Điều này có thể là bất cứ thứ gì từ quần áo và đồ chơi đến mỹ phẩm, đồ gia dụng và nhiều thứ khác. Có một số sản phẩm bị cấm, chẳng hạn như các mặt hàng bất hợp pháp, rượu, thẻ quà tặng và những sản phẩm khác mà bạn sẽ muốn tránh. Nếu bạn không có bất kỳ vật dụng nào xung quanh nhà của bạn, hãy kiểm tra phần giải phóng mặt bằng của các cửa hàng địa phương của bạn hoặc một cửa hàng giảm giá cho các mặt hàng giảm giá sâu sắc.
- Đăng ký Bán hàng trên tài khoản Amazon. Nếu bạn đã có, bạn có thể thêm FBA vào nó. Nếu không, bạn có thể đăng ký một tài khoản.
- Thêm danh sách sản phẩm. Các mục có thể được thêm vào cùng một lúc, nhưng Amazon cho phép tải lên hàng loạt cho các doanh nghiệp có nhiều sản phẩm. Bạn cũng có thể tích hợp phần mềm quản lý khoảng không quảng cáo của mình với Amazon.
- Chuẩn bị các mặt hàng cho Amazon. Hãy chắc chắn làm theo hướng dẫn của Amazon về cách gắn nhãn và giao hàng của bạn. Khi Amazon nhận được các mục của bạn, bạn sẽ nhận được thông báo rằng các danh sách của bạn đang hoạt động trên Amazon.
- Amazon chịu trách nhiệm thanh toán và giao hàng cho người mua, cũng như dịch vụ khách hàng (tức là trả về).
- Được trả tiền. Sau 30 ngày đầu tiên của bạn, Amazon sẽ thanh toán cho bạn hai tuần một lần nếu bạn bán hàng.
Xây dựng một doanh nghiệp FBA
Nếu thử nghiệm của bạn chạy tốt và bạn quyết định xây dựng một doanh nghiệp FBA, bạn sẽ cần phải phát triển một nguồn hàng tồn kho. Có một số cách để tìm sản phẩm để bán:
- Bán lẻ chênh lệch. Về cơ bản, chênh lệch giá mua thấp và bán cao. Tìm kiếm các cửa hàng địa phương hoặc trực tuyến cho các hạng mục giải phóng mặt bằng và giảm giá. Bí quyết kiếm tiền trong FBA là mua sản phẩm được bán để bạn có thể bán chúng để kiếm lời. Thách thức là tìm kiếm các sản phẩm đủ rẻ có thể được bán cho một khoản lợi nhuận sau khi chi phí của bạn.
- Bán buôn. Trong trường hợp này, bạn mua các mặt hàng từ một người bán sỉ và bán chúng dưới dạng người bán lại.
- Cửa hàng tiết kiệm. Lưu ý rằng FBA không phải là về việc bán các mặt hàng đã qua sử dụng. Các mặt hàng của bạn phải mới và trong tình trạng tốt. Vì vậy, nếu bạn đang truy cập vào các cửa hàng tiết kiệm và cũ, mục tiêu của bạn là tìm các mục trong gói của họ hoặc với các thẻ — không sử dụng và có chất lượng tốt.
Khi mua vật phẩm, hãy tìm cách kiếm tiền hoặc phần thưởng để tiết kiệm hơn nữa. Ví dụ, nhiều chủ sở hữu doanh nghiệp FBA thành công sử dụng các trang web rút tiền mặt khi họ mua sắm các mặt hàng FBA để bán để được giảm giá và rút tiền mặt. Xem xét sử dụng thẻ tín dụng với phần thưởng chương trình để kiếm thẻ quà tặng và các đặc quyền khác.
Thuế doanh thu
Hầu hết các tiểu bang tính thuế doanh thu đối với các mặt hàng hữu hình. Có thể bạn sẽ cần phải thu và nộp thuế bán hàng ở nhiều tiểu bang này. Quy tắc là nếu bạn có " mối quan hệ " trong tiểu bang đó, bạn cần phải thu và nộp thuế bán hàng nếu tiểu bang đó có. Bạn có mối quan hệ nếu bạn có văn phòng, nhân viên hoặc nhà kho trong tiểu bang. Nếu tiểu bang bạn sinh sống (và điều hành doanh nghiệp của bạn từ) tính thuế bán hàng, bạn sẽ cần phải nộp đơn xin giấy phép bán hàng và thu thuế doanh thu bán hàng tại tiểu bang của bạn. Nếu bạn có một nhân viên (ví dụ, một trợ lý) ở một tiểu bang khác, bạn sẽ cần phải thu thuế bán hàng ở đó. Phần khó khăn là nhà kho. Amazon có nhiều kho, và một trong những bạn gửi các mục của bạn để có thể không phải là người duy nhất mà các mục của bạn được lưu trữ. Amazon có thể gửi một số mặt hàng của bạn đến các kho khác của mình. Bạn sẽ cần phải tìm hiểu từ tài khoản Amazon của bạn, nơi các mục của bạn được lưu trữ và nếu thuế bán hàng là bắt buộc.
Tin vui là Amazon cho phép bạn thiết lập thuế bán hàng trong tài khoản người bán của bạn, vì vậy Amazon có thể thu tiền thay cho bạn. Tin xấu là bạn phải nộp thuế bán hàng cho mỗi tiểu bang nơi bạn có mối quan hệ, mặc dù các dịch vụ thuế có thể giúp bạn với khoản phí này.