Phương pháp định giá này được quyết định một phần bởi giá của đối thủ cạnh tranh
Cách hoạt động của giá cạnh tranh
Doanh nghiệp có thể quyết định liệu họ có muốn bán sản phẩm của chính mình với giá thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh hoặc cao hơn giá đó hay không.
Quyết định này phụ thuộc vào những gì nó đang cố gắng đạt được bằng cách căn cứ vào giá của người khác. Nếu doanh nghiệp đang cố gắng để xuất hiện cao cấp hơn hoặc nó cung cấp chất lượng tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của nó, nó có thể muốn giá sản phẩm của mình cao hơn một chút. Nhưng nếu điều đó không nhất thiết dẫn đến doanh thu tăng lên và nếu doanh nghiệp muốn sản phẩm của riêng mình có giá cả phải chăng hơn, họ có thể chọn giảm giá sản phẩm của mình thấp hơn.
Những thuận lợi và bất lợi của định giá cạnh tranh
Phương pháp định giá này có thể khiến giá cạnh tranh giảm xuống, điều này có thể làm hỏng doanh nghiệp. Việc đặt giá dựa trên đối thủ cạnh tranh cũng có thể cho phép một doanh nghiệp tránh mất thị phần cho đối thủ cạnh tranh của mình. Nhưng nó cũng có thể có nghĩa là các chiến thuật khác là cần thiết nếu doanh nghiệp sẽ tiếp cận khách hàng bởi vì giá có thể không đủ khuyến khích nếu nó bằng nhau ở cả hai địa điểm. Giá cả cũng có thể hầu như không bao gồm chi phí sản xuất , hoặc thậm chí không bao gồm chi phí sản xuất, làm cho lợi nhuận quá thấp hoặc thậm chí không tồn tại.
Một sai lầm khác có thể xảy ra dựa trên giá định hướng cạnh tranh là thực tế là người định giá có thể trở nên quá thụ động. Họ có thể mất khả năng thiết lập giá của họ. Trở nên quá gắn liền với giá dựa trên những gì một đối thủ cạnh tranh đang tính phí có thể làm giảm giá-setters vào một cảm giác sai về an ninh để họ không nhận ra nó khi giá cần thay đổi.
Ví dụ về định giá cạnh tranh
Nếu một chuỗi cửa hàng phổ biến bán một mặt hàng với giá $ 3,99, một cửa hàng mới hơn gần đó có thể có cùng giá hoặc một sản phẩm tương tự với mức giá giống hệt nhau để nắm bắt thị phần. Nhưng điều này có nghĩa là bản thân giá cả không phải là động lực cho người tiêu dùng, vì vậy cửa hàng sẽ phải tìm cách khác để tiếp cận khách hàng. Điều này thường chi phí phát sinh, cắt giảm vào dòng dưới cùng.
Nhưng nếu cửa hàng mới chọn giá sản phẩm thấp hơn cửa hàng lớn, cửa hàng mới có thể thu hút nhiều khách hàng hơn dựa trên giá của nó. Điều này đặc biệt đúng nếu hầu hết các sản phẩm của nó rẻ hơn so với các sản phẩm tại cửa hàng lớn và khách hàng biết điều đó.
Điểm mấu chốt
Giá là một khía cạnh quan trọng của một hỗn hợp tiếp thị của doanh nghiệp, và việc thay đổi giá có thể ảnh hưởng đáng kể đến chiến thuật tiếp thị cần thiết để thành công. Khi bạn xác định hỗn hợp tiếp thị, giá của đối thủ cạnh tranh sẽ ảnh hưởng đến cách doanh nghiệp của bạn chọn giá sản phẩm của mình, cho dù bạn đang sử dụng giá định hướng cạnh tranh hay phương pháp khác.