Đề xuất giá trị có ba thành phần:
Người mua mục tiêu
Vấn đề bạn giải quyết
Lý do bạn là ứng cử viên tốt nhất cho công việc
Để tạo ra một đề xuất có giá trị hiệu quả, hãy bắt đầu bằng cách động não và tập trung vào những gì mà nhóm nhân khẩu học mục tiêu của bạn có điểm chung. Điều này có thể được thực hiện bằng cách nghiên cứu thị trường . Hỏi, "tất cả những gì họ muốn mà doanh nghiệp của tôi có thể cung cấp? Điều gì là quan trọng đối với họ?"
Hãy nhớ rằng mục đích của đề xuất giá trị của bạn là để xác định và đáp ứng một nhu cầu chưa được đáp ứng mà thị trường mục tiêu của bạn sở hữu. Một khi bạn đã tìm thấy một nhu cầu chung, bạn sẽ bắt đầu phát triển đề xuất giá trị của bạn xung quanh nhu cầu đó.
Tại sao việc phát triển một đề xuất giá trị lại quan trọng như vậy?
Đề xuất giá trị được suy nghĩ cẩn thận và được viết tốt có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình.
Đây là một mệnh đề giá trị thuộc về một nhà tư vấn bán hàng:
Khách hàng của chúng tôi phát triển kinh doanh của họ, lớn hay nhỏ, thường là tối thiểu 30-50 phần trăm một năm. Và, họ thực hiện điều này mà không làm việc 80 giờ tuần và hy sinh cuộc sống cá nhân của họ.
Đề xuất giá trị này là mạnh mẽ và thu hút sự chú ý của bạn vì số lượng và lợi ích xuất sắc cho người tiêu dùng. Nó kéo bạn vào và khiến bạn muốn biết nhiều hơn. Nó cũng hoàn thành những điều sau đây:
Tạo sự khác biệt mạnh mẽ giữa bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn
Thu hút khách hàng tiềm năng phù hợp và không chỉ tăng số lượng mà còn tăng chất lượng của khách hàng tiềm năng
Tăng thị phần trong các phân đoạn được nhắm mục tiêu của bạn
Hỗ trợ bạn trong việc tăng cường các công cụ sẽ giúp bạn đóng nhiều doanh nghiệp hơn
Cải thiện hiệu quả hoạt động của bạn
3 điều cần làm khi phát triển đề xuất của bạn
Xác định: Xác định và xác định sự cố mà bạn giải quyết. Vấn đề hoặc nỗi đau mà sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn giải quyết là gì?
Giải quyết: Ai giải quyết vấn đề và / hoặc đau đớn? Bạn cung cấp giải pháp cho ai?
Phân biệt: Điều gì khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh? Có kinh nghiệm không? Giá bán? Một kỹ năng đặc biệt? Bạn phải làm rõ điều này trong đề xuất của bạn để không có sự do dự trong thị trường mục tiêu của bạn lựa chọn bạn.
Kiểm tra đề xuất tiếp thị của bạn
Sai lầm lớn nhất mà các doanh nghiệp thực hiện khi phát triển đề xuất tiếp thị của họ là tạo ra một tuyên bố quá mơ hồ hoặc quá khó hiểu. Để chắc chắn rằng bạn không mắc lỗi này, hãy xem liệu bạn có thể đọc thuộc tính tiếp thị của mình trong mười từ hoặc ít hơn không. Nếu bạn có thể giảm xuống 10 từ hoặc ít hơn, bạn đang trên đường đến một đề xuất tiếp thị sẽ hoạt động, nhưng bạn phải kiểm tra nó.
Hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau đây:
Đề xuất tiếp thị của tôi có liên quan không ?: Tôi không đề cập đến sự liên quan trong nội bộ, tôi đang nói về có liên quan bên ngoài, đặc biệt là thị trường mục tiêu của bạn.
Nó có đáng tin không ?: Một thông điệp hấp dẫn là quan trọng, nhưng nó cũng phải đáng tin cậy và đáng tin cậy.
Tôi có thể bảo vệ nó không ?: Bạn phải có khả năng sở hữu bản tuyên bố của mình, và nếu cần thiết, có thể bảo vệ nó nếu nó được đặt câu hỏi.
Nó có linh hoạt không ?: Nó có thể phát triển cùng với doanh nghiệp của bạn nếu cần thiết không? Đề xuất tiếp thị của bạn sẽ không hoạt động nếu nó hạn chế bạn và tạo ra rào cản đối với việc mở rộng và phát triển kinh doanh trong tương lai.
Is It Emotional ?: Khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn phải kết nối với bạn về mặt tình cảm. Đề xuất của bạn phải cộng hưởng với họ trên một mức độ ruột hoặc họ sẽ không kết nối và sẽ không có bất kỳ mua vào.